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Vendas, canais de distribuição e acesso ao consumidor
O site Acesso a Mercados apresenta informações sobre estratégias e conhecimento de mercados, vendas, canais de distribuição, consumidor e dicas para melhorar produtos. Também disponibiliza ferramentas para aproximação empresarial, propiciando a geração de negócios, e indica os projetos do Sebrae que podem ajudar os empresários na ampliação dos seus mercados. Os empreendedores ainda encontram publicações, links, vídeos, podcasts e cursos online sobre mercado.

Navegue e confira!
Empresas conquistam mais clientes com divulgação
No momento da compra, quanto mais conhecida for a empresa, maior sua chance de ser a escolhida. Com isso, os negócios que divulgam melhor seus produtos reduzem a necessidade de oferecer grandes descontos para atrair os consumidores. A publicação Saiba mais - a boa divulgação da sua empresa mostra que a divulgação de um produto ou serviço constrói uma imagem favorável na mente dos consumidores atuais e em potencial.

Leia outros conteúdos do menu Comunicação.
Preço de venda x mercado
Para definir o preço de produtos e serviços, a empresa deve buscar o equilíbrio entre o preço de mercado, os seus custos e despesas e, ainda, o lucro. Aprenda como definir o preço de venda adequado.

Leia outros conteúdos no menu Gestão de vendas
Análise de mercado e necessidades da clientela
O processo de decisão de compra é feito pelos consumidores devido à percepção que eles possuem de um problema. A partir disso, eles se movem em direção à resolução. Sabendo disso, o empresário tem as condições necessárias para identificar as necessidades do cliente. Para chegar à identificação dessas necessidades, uma das ferramentas de marketing é a análise de mercado. Conheça métodos para identificar as necessidades da clientela e os rumos do mercado, e assim orientar seus negócios.

Leia outros conteúdos no menu Pesquisa de mercado
Negociação de prazos junto a fornecedores
Numa negociação com o fornecedor, o empresário deve observar suas disponibilidades de caixa e, em geral, tentar casar o pagamento a forne¬cedores com essas disponibilidades. Quanto mais tempo você ganhar para pagar o fornecedor, melhor para seu caixa, pois você reterá, por um tempo maior, dinheiro que é do fornecedor. Acesse a publicação Negociação de prazos junto a fornecedores e saiba como considerar o seu fluxo de caixa, as práticas do mercado e os juros nas negociações de prazo.

Leia outros conteúdos no menu Fornecedores
A complexidade da distribuição
Grande parte das empresas tem dificuldade em fazer com que seus canais de distribuição cumpram de modo satisfatório seu papel básico de garantir a disponibilidade dos produtos aos consumidores nos locais certos, nos tempos requeridos e nas quantidades adequadas. O que na teoria parece simples se torna cada dia mais complexo, exigindo que muitas empresas repensem sua estratégia de distribuição e reavaliem os canais utilizados.

Continue lendo artigo de Rodrigo Catani, no site No Varejo.

Leia outros conteúdos no menu Gestão de canais
Tendências devem orientar as ações das MPEs
Micro e pequenas empresas devem identificar as tendências no mundo e adaptar seus negócios às mudanças para se destacar no mercado. Leia no blog Mercado ao seu alcance.
Internacionalização de empresas
O Sebrae ajuda milhares de empresas a atuar de forma sustentável no mercado externo.
Bolsa de Negócios
Aproximação entre empresas cria novas perspectivas de bons negócios. Participe.
Programa de Rádio
Introdução de marca para vender produtos - A criação de marca coletiva abriu mercados para 100 produtores de vinhos de São Joaquim, em Santa Catarina, eles criaram a Associação Catarinense de Vinhos de Altitude (Acavitis). Saiba mais ouvindo o programa 19 da série de rádio Faça Diferente.

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