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Panorama do comércio exterior do Amapá

Em 2016, as exportações amapaenses cresceram 5,6% em relação ao ano anterior, passando de US$ 250 milhões para US$ 264 milhões. O Amapá foi o 21º estado exportador brasileiro e, na região Norte, o 5º maior exportador.

A pauta de exportações do Amapá foi composta por 4,3% de produtos básicos, 89,7% de semimanufaturados e 6% de produtos manufaturados. No rol de produtos exportados estão ouro em formas semimanufaturadas (67,9%); madeira em estilhas (19%); soja em grãos (4%); sucos de frutas (0,6%); e armações e cabos de ferramentas de madeira (0,1%).

Os principais destinos da exportação do Estado são Reino Unido (US$ 85 milhões); Estados Unidos (US$ 51 milhões); Japão (US$ 27 mi); Canadá (US$ 26 mi); Emirados Árabes Unidos (US$ 21 mi); Suíça (US$ 17 mi); Portugal (US$ 16 mi); Hong Kong (US$ 11 mi); França (US$ 5 mi); e China (US$ 3 mi).

Nesse mesmo período, as importações do estado somaram US$ 24 milhões, situando o Estado como 25º importador brasileiro.

Relação comercial - Brasil-Guiana Francesa

Não há registros oficiais sobre intercambio comercial entre o Amapá e a Guiana Francesa, devido à ausência desses dados, fizemos um levantamento geral sobre os principais produtos importados e exportados do Brasil para a Guiana Francesa no período de janeiro a dezembro de 2016:

 Fonte: Balança Comercial Brasileira/MDIC  

Fonte: Balança Comercial Brasileira/MDIC  

Antes das empresas amapaenses decidirem pela exportação ao mercado da Guiana Francesa é importante que se proceda inicialmente à realização de um planejamento de mercado, de forma a definir os seguintes tópicos: 

• Aplicação do Autodiagnostico na empresa (ferramenta do Sebrae); 

• Identificação da concorrência; 

• Avaliação da competitividade do produto;

•  Verificação do canal de distribuição mais apropriado para o produto; 

• Identificação dos possíveis parceiros comerciais; 

• As adaptações que o exportador brasileiro deverá fazer no seu produto.

O custo estimado de um estudo dessa natureza varia de acordo com a extensão e detalhamento do escopo, podendo o preço final atingir alguns milhares de dólares.

Todavia, há outras opções de estudos disponíveis no mercado a preços relativamente baixos, no entanto, de conteúdo genérico. Importante destacar que a definição da melhor estratégia está vinculada a um bom estudo prévio do mercado onde se pretende operar.

Para os primeiros contatos com os possíveis parceiros comerciais não há a necessidade de visitas “in loco”, podendo ser realizados por meio de correspondência, e-mail ou por telefone. Os catálogos e documentos encaminhados devem ter seus conteúdos elaborados preferencialmente em francês.

Além disso, devem contemplar informações claras e precisas das mercadorias, de forma que o potencial comprador saiba tudo sobre o objeto de negociação.

Conforme o desenvolvimento das negociações, uma visita pessoal aos importadores interessados é de fundamental importância.

A escolha do representante comercial facilitará a colocação dos produtos no mercado. Deve-se levar em consideração, o bom conhecimento de mercado para a definição desse profissional, pois, a adequada identificação do canal mais apropriado para a negociação do produto é fundamental para o sucesso da empreitada.

Os exportadores podem acessar a informações financeiras das empresas, bem como contratar seguro de crédito junto à COFACE, empresa fundada pelo governo francês e especialista em seguros de crédito para transações comerciais ( http://www.coface.com/ daquela companhia.).

O exportador amapaense deve levar em consideração ainda que o desenvolvimento dos negócios com empresários franceses é gradual e o começo é sempre modesto.

A velocidade da evolução está vinculada ao desenrolar do processo de compra e logística, bem como da aceitação do produto no mercado. Importantíssimo levar em consideração que o não cumprimento de qualquer cláusula do acordo firmado (prazos, preços, qualidade, etc.) comprometerá a continuidade da parceria comercial. Em relação ao tratamento o cumprimento informal deve ser evitado.

Sempre tratar os empresários franceses pelo sobrenome e com formalidade, principalmente por se tratar de uma cultura do local, tal procedimento facilita nas negociações.

O Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado do Amapá - Sebrae, apoia aos pequenos negócios. Então, confira em nosso Portal outros assuntos que vão ajudar seu negócio a crescer ainda mais.