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Acerte na definição do preço



img - preço
Os fatores são muitos e mudam com uma rapidez cada vez maior. Para definir o preço que você irá cobrar dos seus clientes, é preciso estar de olho nas práticas da concorrência e saber os desejos dos consumidores e as tendências do mercado.

Também interfere na definição do preço a política dos fornecedores e, acima de tudo, ter um controle eficiente dos gastos da empresa.

Não é uma tarefa fácil, ainda mais se pensarmos que o faturamento da sua empresa depende de uma boa política de preços.

Não é fácil mas também não é impossível. Com informações corretas e técnicas eficientes, você espanta boa parte dos temores ao definir os preços da sua empresa.

O Sebrae pode ajudá-lo nesta tarefa através de cursos, consultorias e com as informações que você encontra nesta página. Boa leitura.
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Missão: calcular o preço de venda

A utilização do número mágico 2 para multiplicar pelo custo e formar o preço venda não passa de uma lenda. Para elaborar os custos e formar os preços de venda dos produtos e serviços da sua empresa você deve usar uma metodologia de matemática financeira em conjunto com os conhecimentos das necessidades dos seus clientes. Para saber como fazer isso, leia o artigo de Jorge Luiz da Rocha Pereira no Mundo Sebrae.

Quanto vale um produto ou serviço?

O preço está diretamente relacionado ao valor percebido pelo cliente, ou seja, é algo absolutamente revestido de subjetividade e mesmo de emoção. Leia neste artigo de Francisco Cesarino no Mundo Sebrae

Posso vender produtos e serviços abaixo do custo?

A resposta para esta pergunta muito comum entre os empresários depende da proposta. Leia neste artigo de Jorge Luiz da Rocha Pereira no Mundo Sebrae

Formação de Preços

Seja em função dos concorrentes, dos consumidores ou do próprio aumento de necessidades, o preço de venda precisa sempre ser revisto e na medida do possível, se enquadrar nas novas regras do mercado. Leia mais no artigo de Rosendo Souza Jr no blog Beco com Saída
Links de interesse
IEF - Instituto de Estudos Financeiros - Site com informações, artigos, análises, estudos e planilhas financeiras. Página específica sobre formação de preços

Portal do Administrador - Portal com informações sobre diversos aspectos da administração de uma empresa. Página específica de administração financeira
img - botão apoio gerencial
Preços de venda

Orientação para a verificação dos principais pontos a serem observados em relação à formação dos preços de venda.

Controle de preços com foco em pagamento versus recebimento

Documento que explica a gestão de passivos, com foco em pagamentos versus recebimentos e da implicação dessa gestão no controle de preços.

Conheça outros instrumentos de apoio gerencial produzidos pelo Sebrae para sua empresa.
Elaboração do preço de exportação
img - elaboração de preço
Com o mundo se tornando um lugar menor a cada dia, existe um mercado em potencial para a sua empresa explorar.

Exportar não é mais atividade exclusiva de grandes empresas. As pequenas empresas com produtos de qualidade a preços competitivos têm mercado certo no exterior.

Mas antes de começar é preciso aprender sobre o assunto e um passo importante é fazer corretamente o preço de exportação.

Leia em Elaboração do preço de exportação - PDF (265KB)
Análise e Planejamento Financeiro
Desenvolva sua competência de analisar e projetar estratégias empresariais a partir de informações financeiras.

Faça o curso on-line e gratuito. Inscreva-se.

Confira outros cursos do Sebrae.
Formação de Preços


São muitos os fatores que devem ser levados em conta na hora de formar preço.

Nesta série de programas você vai saber a importância de levar todos eles em conta.

Assista em tamanho maior:
Parte 1 - Parte 2 - Parte 3
Objetivos na formação de preço
Colocar uma margem fixa entre 40% e 50% não garante o lucro.

Ouça o programa A Gente Sabe, A Gente Faz - Vendas, da Rádio Sebrae.