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Neste e-book do Sebrae, você, empreendedor do campo, conhecerá as potencialidades do turismo rural, uma modalidade que vem crescendo a cada dia no Brasil e que pode ser uma fonte de renda adicional ao seu negócio.  Saiba quais são os cuidados necessários e as adaptações que devem ser consideradas na infraestrutura de sua propriedade para receber esse tipo de turista (recepção, sinalização, espaço para refeições, paisagismo).  Veja também o que você deve ter em mente em termos de planejamento de gastos e capacitação de pessoal, bem como o plano de marketing necessário e o uso das redes sociais e outros meios digitais para impulsionar o seu negócio. Faça o download e prepare-se para o turismo rural!

“O Sebrae me ajudou em todo o processo de concepção e lançamento da marca.” Letícia de Oliveira atuou durante 20 anos no varejo de moda, mas foi na maternidade que ela teve a ideia de criar uma marca própria de pijamas. O desejo partiu de uma necessidade particular e se transformou em uma empresa que alcança um crescimento cada vez maior desde sua abertura. A Amê Sleepwear, marca feminina de pijamas, nasceu com o objetivo de unir sofisticação, conforto e beleza nas suas peças. "Quando vivi a maternidade pela primeira vez, senti a necessidade e também a dificuldade de encontrar pijamas mais arrumados para ficar em casa e estar bem para receber as visitas. Queria algo elegante, porém confortável”, afirmou Letícia. Formada em Administração, a empresária conquistou ampla experiência profissional no mercado de moda, porém, para abrir sua empresa, decidiu procurar o Sebrae: “Fui buscar ajuda especializada para começar um negócio do zero”. Por ser mãe de primeira viagem, decidiu aguardar um pouco mais para lançar a marca e só resolveu iniciar o projeto quando estava grávida do segundo filho. “Aí logo veio a pandemia, e o isolamento social trouxe a demanda crescente por pijama. Resolvi agarrar essa oportunidade em um momento bem delicado do mundo”, destacou. Foi em maio de 2020 que a tão sonhada coleção de pijamas foi lançada. Com o nome Amê Sleepwear, a empresa busca promover a autoestima da mulher nas diferentes fases da vida, estimulando o bem-estar feminino nos momentos de acolhimento, descanso e aconchego. O diferencial da marca é a aposta na slow fashion, tendência sustentável que preza pela valorização dos recursos locais, pratica preços reais - incorporando custos sociais e ecológicos - e mantém a produção entre pequena e média escala. Atualmente, as peças são vendidas pela loja online, que conta com coleções femininas, masculinas, infantis e para gestantes. Para o futuro, Letícia deseja diversificar a linha de produtos e abrir outros canais de venda. Site Instagram Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

Meus investidores não me entendem e na verdade colaboram muito pouco. Meu time não consegue pensar fora do operacional. São poucos os que realmente entendem para onde quero levar a empresa. Se eu não estivesse aqui, não sei como eles fariam. Não consigo contratar as pessoas certas, tenho que mudar periodicamente. Estou decepcionado com o cara de vendas. O CTO? Bem, em outros tempos não seria nem analista. Eu trabalho demais e gosto disso, mas preciso ficar mais tempo com a família. Como crio um dia de 30 horas? Viajar para São Francisco semana que vem? Eu vou, mas terei que cobrar o time mandando mensagens periódicas, pois, se eu não estou aqui… Você, empreendedor, já pensou ou disse alguma dessas frases antes? Se essas reclamações são constantes e você parece estar sempre soterrado por uma montanha de problemas, cuidado: pode ser que suas reações sejam autodefesa e que, no fundo, a culpa não seja do mundo, mas de algo que você pode solucionar. E pode ser que essas desculpas não te ajudem a enxergar a verdadeira raiz da questão. Necessidade de parcerias Durante minha carreira, tenho acompanhado e auxiliado muitos empreendedores no seu caminho de evolução para tornarem-se CEOs. Notadamente, nos negócios de tecnologia e de crescimento acelerado, que são os principais casos em que tenho atuado nos últimos 20 anos, essa transição para CEO não é trivial. Ela é para poucos e determina muitas vezes o sucesso do negócio. Quem empreende ou comanda uma empresa sabe que é responsável pelas grandes decisões no final do dia. Isso cria uma forte sensação de solidão e uma grande dificuldade de ter acesso a opiniões honestas de pessoas próximas, já que muitas dessas pessoas não estão alinhadas com os princípios do negócio (“por que eles não entendem para onde estou conduzindo a empresa?”), não são capacitadas para dar suporte (“estão comigo há muito tempo, são leais, mas são fracos") ou ainda não querem magoar o empreendedor (“se eu falar para ele/ela o que penso ou que está errado, serei mandado embora, então é melhor só concordar”). Como resolver esse dilema? O equilíbrio emocional do empreendedor tem um papel fundamental no processo de estabilidade de um negócio. Parte desse equilíbrio é conquistado quando o empreendedor divide responsabilidades e compartilha pressões que o tornam menos produtivo. Em algumas empresas, por exemplo, há o conselho consultivo, com pessoas que dão orientações em momentos de estresse e angústia sem que estejam contaminados pelos dilemas do dia a dia da empresa. Ficar sozinho é péssimo para o empreendedor, tanto emocional quanto operacionalmente. Se o empreendedor centralizar todas as funções, além de sobrecarregado, vai permitir que a empresa seja apenas do tamanho que ele consegue administrar. Além disso, vai abrir mão de outras prioridades em sua vida e ser totalmente consumido pelas questões do seu negócio. Para o empreendedor dar o melhor de si e levar sua empresa ao sucesso, ele precisa reconhecer que não pode fazer tudo sozinho. Ele precisa de suporte ao longo do tempo para construir o seu grande sonho. As pirâmides do Egito, a basílica de São Pedro e o Golden Gate não foram obras de uma só pessoa. A sua empresa também não deve ser. É natural que em alguns momentos as pessoas passem por rupturas e façam algumas escolhas. Acho muito provável, por exemplo, que o Bill Gates tenha pensado que até administraria algumas coisas melhor na Microsoft, mas sabia que, se continuasse 100% focado ali, teria que abrir mão de coisas importantes, como a família e seu trabalho filantrópico. A importância de planejar Uma característica que percebo em muitos empreendedores é que eles não se planejam. Eles simplesmente performam, dão seu máximo todo dia, avançando em direção à fronteira que enxergam em sua frente. Mas, se a empresa não tem um planejamento, é como se o empreendedor se tornasse o guru do seu próprio negócio. A equipe, para saber o que fazer, precisa olhar para ele e segui-lo. É como se dissesse: “Confiem em mim, eu sei o que estou fazendo, venham comigo”. Leia também: Como fazer um planejamento estratégico Porém, conforme a empresa cresce, “confiem em mim” deixa de ser suficiente. Para saltar de um faturamento de R$ 10 milhões para R$ 100 milhões, o empreendedor precisa de gente boa: gente com uma formação complementar à que existe hoje; gente que já tenha passado por desafios; gente que tenha potencial; gente sem medo de perder o emprego. Mas como ele vai contratar gente boa se não consegue dizer para onde está indo? Para que a equipe entregue o que o empreendedor deseja, ele tem que saber o que quer, indicar um norte e comunicar o que deseja. Além disso, criar uma cultura de seguidores coloca uma tremenda pressão no empreendedor. Imagine 200 funcionários que, o tempo todo, esperam que o fundador indique a direção para onde devem seguir. Chega-se a uma situação complexa de gestão que deixa o empreendedor em uma posição muito delicada. Leia também: Como exercer liderança efetiva na sua empresa Construção compartilhada Vamos pensar no empreendedor de tecnologia típico dos Estados Unidos. Boa parte deles sai de alguma das grandes escolas de negócios. A educação formal ajuda boa parte desses empreendedores a saberem que sozinhos não chegarão a lugar algum. Eles têm a gana empreendedora, mas buscam auxílio de pessoas com capacidades e conhecimentos complementares. Agora, voltemos para o Brasil. A maior parte dos empreendedores de tecnologia é um self-made man ou woman que saiu de uma situação simples, algumas vezes começou por necessidade e hoje defende seu negócio com unhas e dentes. Aqui, cultivamos mais o holofote do que o resultado. E cultivamos o show de um homem só. O empreendedor, muitas vezes, não faz esse trabalho de se complementar. Ele não se planeja e, quando alguém o questiona, tem uma atitude defensiva. Nesse cenário, a chance de ter algum desequilíbrio emocional não é pequena. Qual o efeito disso? Temos um grande número de empresas com alto potencial, mas que acabam condenadas a ficarem do tamanho que o empreendedor consegue administrar. Sem ajuda e sem uma equipe questionadora, que poderia fazer a diferença, o negócio vira no máximo uma boutique de alguma relevância para o subconjunto do subconjunto do mercado. Busco aqui um exemplo local, que não é de tecnologia, mas de negócios. Para o desenvolvimento da Ambev, o trio que hoje comanda o 3G sempre teve um olhar de dividir para crescer. Mas eles não dividem só problemas e dúvidas - isso não funciona. Dividem projetos e têm a humildade para construir juntos, contando com a ajuda de pessoas como Vicente Falconi e Jim Collins e de gente que entende de bebidas. Geralmente, o empreendedor só percebe que está sendo o limite de seu próprio negócio quando começa a ver o barco afundar ou quando começa a se comparar com outras empresas. Quanto mais cedo ele aceitar que tem limitações e que precisa se cercar de outras pessoas com outras experiências, mais fácil pode ser corrigir os gargalos e tirar o peso emocional que o show de um homem só carrega. Leia também: Como organizar a empresa dividindo responsabilidades Conteúdo produzido em parceria com a Endeavor Brasil.

Formado em Odontologia, Alexandre Moreira dedica parte do seu tempo a uma segunda vocação: o empreendedorismo. No passado, o dentista e empresário também já esteve à frente de uma franquia de lavanderias.  Em 2018, ele estava disposto a investir em um novo segmento. Foi quando conheceu um grupo de empresários portugueses que estava disposto a se desfazer da Mercopão — empresa fundada em 2013 e voltada para a fabricação de pães ultracongelados. Com afinidade pelo setor, adquiriu o negócio junto ao sócio Itamar Oiticica. O empreendimento atua no modelo B2B (comércio estabelecido entre empresas). “Eu vendo para o cliente que vai finalizar o processo do pão”, explica. Ele diz que padarias e supermercados são os seus consumidores, que, por sua vez, preparam o produto e oferecem para a freguesia. Os produtos se destacam pelo modelo de fabricação artesanal e por serem fabricados com massas livres de conservantes e com foco na saúde e bem-estar. Entre os sucessos, Alexandre destaca o pão francês e os pães de cebola, de parmesão e o scone de chocolate.  O processo de abertura da empresa não foi dos mais simples, principalmente porque Alexandre e Itamar tiveram de lidar com os desafios totalmente sozinhos. “O início da empresa foi bem complicado. Ela estava sucateada. Logo no primeiro mês que a gente começou a rodar, o caminhão bateu, os equipamentos começaram a quebrar”, relembra. Quando o cenário parecia adquirir estabilidade, começou a pandemia. O empreendedor afirma que os desafios são diários, mas o importante é persistir.  Alexandre conta que chegou ao Sebrae após assistir a algumas palestras presenciais. “O Sebrae é tão bom. Você ouve falar o tempo todo, mas só sabe como é bom depois que se aproxima”, revela. Após assumir a gestão da Mercopão, tratou de contratar consultorias de gestão e finanças para alavancar os resultados. Com os aprendizados atualizados e aplicados na realidade do negócio, o empresário hoje enxerga com firmeza o posicionamento e momento da Mercopão: “Não sou o maior e não sou o menor, mas sou o que melhor entrega qualidade de atendimento e de produto”. “Nós devemos ter triplicado o valor da empresa e, na cartela de clientes, nós temos mais que o dobro.” Quando o assunto é o futuro da empresa, os sócios refletem sobre os planos adiados ou frustrados por causa da pandemia de covid-19: “A gente já fez tantos planos, e as coisas viraram de uma forma esquisita, não é?”, comenta. Para 2022, a principal expectativa é que haja trigo para a fabricação dos pães e que o preço do insumo seja razoável.  “Estamos vivendo um momento tão louco que às vezes o preço do trigo sobe duas vezes na semana. E a gente já teve ameaça de desabastecimento.”  Em termos de planejamento, o empreendedor reforça a expectativa de modernizar os equipamentos e dobrar a capacidade de produção até o meio do ano. “Esse é um salto grande, pois teremos a condição de atender mais clientes”, finaliza. Instagram Site oficial Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

"O Sebrae foi o principal vetor para que a minha empresa chegasse onde estamos hoje financeiramente." Na infância, Jefferson de Araújo observava sua mãe sempre empreendendo, vendendo algum produto e se virando para garantir o sustento da família. Seguindo o exemplo materno, na adolescência ele já fazia questão de ter o próprio dinheiro e o conseguia formatando computadores, gravando CDs, entre outros bicos relacionados à informática. Na faculdade de sistemas de informação na Universidade Federal da Paraíba, ele já tinha a meta de ter a própria empresa e, nessa época, lançou seu primeiro produto, uma plataforma de monitoramento de dados de redes sociais, que não prosperou. Mas o estudante não desistiu e, antes mesmo de se formar, em 2013, abriu a Kaztor Tecnologia ao lado de seu irmão e sócio Jackson, desenvolvendo softwares sob demanda no mercado local. "O Sebrae nos apoiou com R$ 120 mil de investimento e completamos com outros R$ 80 mil. Com isso, ganhamos mercado e expandimos para outros segmentos." O primeiro contato com o Sebrae ocorreu por meio de um programa de apoio a startups, o StartPB. A participação foi importante para que ele e seu sócio aprendessem sobre o mercado, os modelos de negócio e sobre gestão. A experiência adquirida também o ajudou a formatar, em 2016, a Showkase, plataforma inovadora de Social Commerce que transforma vendedores em consultores e possibilita as empresas a terem uma melhor relação com seus clientes no processo de venda e satisfação. Pouco tempo depois, foi lançado o Edital Sebrae de Inovação, que contemplou a Showkase, na época ainda focada apenas no mercado de materiais de construção. O empresário estima que, após esse apoio do Sebrae, a empresa cresceu mais de 700%.  O crescimento da Showkase não parou por aí. Em julho de 2022, a plataforma anunciou que recebeu R$ 2 milhões em investimento e inaugurou sede em São Paulo. Agora, a startup busca se posicionar como uma ferramenta fundamental para o crescimento do varejo multimarcas no Brasil. Site Instagram Facebook YouTube Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

“Universidades são espaços não apenas de educação, mas de transformação social”: essa frase de Modesto Seara Vazquez, da Universidade de Oaxaca (México), resume bem o que foi a última edição da Rodada de Educação Empreendedora. Em tempos turbulentos, em que maus exemplos de empresários enchem o horizonte de nuvens, os aprendizados dos professores e empreendedores que se reuniram na Melicidade, em São Paulo, soaram como clarões no céu carregado. São experiências absolutamente inspiradoras, de quem sabe que a educação é o melhor caminho e que o empreendedorismo é capaz de transformar o país. São histórias também de quem persiste, apesar dos inúmeros obstáculos que encontra pelo trajeto. E, como não poderia deixar de ser, nós acompanhamos tudo bem de perto para compartilhar os melhores momentos com você. Vamos lá! Mudança social em um ambiente difícil Reitor da Universidade do Estado de Oaxaca, no México, Seara Vazquez fez uma linha do tempo da instituição que comanda: “Oaxaca é um dos estados mais atrasados do México, econômica e socialmente. É México ‘profundo’. Bem diferente de São Paulo, porque há poucas fábricas e empresas. Em 1990, inauguramos lá a Universidade. Naquele momento, tínhamos 48 alunos e 5 professores, que ministravam apenas 2 aulas”. Mas hoje o cenário é completamente diferente: “Chegamos a 1.700 estudantes, 220 professores, 17 campi, 620 prédios, 80 carreiras diferentes, 28 institutos de pesquisa e, ainda por cima, somos a primeira do ranking em computação”. Formar pensadores em vez de formar profissionais Os números são mesmo impressionantes. E, de acordo com Seara Vazquez, devem-se a uma série de motivos. O mais importante é o entendimento de que a universidade não é uma instituição educativa, mas sim um instrumento cultural para transformar a sociedade. “Nós formamos líderes, líderes sociais. Com trabalho, disciplina, seriedade, responsabilidade, valores sociais e honestidade. Não queremos que o papel da universidade seja o de formar profissionais; formar não é só informar, não é só adquirir capacidade técnica. Queremos formar pensadores.” Seara Vazquez afirmou que o empreendedorismo também está na essência da Universidade: “Não queríamos que as pessoas saíssem da universidade, não queríamos que fossem atrás de trabalho. Queríamos que elas pudessem criar empresas. É por isso que todo curso tinha uma disciplina de administração de empresas. Tivemos uma turma com dois alunos que começaram a exportar uma comida típica do México e que hoje têm uma empresa de alimentos internacionalizada. Levaram pra Alemanha, de lá pra Barcelona, de lá pra Houston”. Um romance por mês O contexto socioeconômico, porém, impôs grandes desafios: “A qualidade da educação em Oaxaca é uma das piores do México. Grande parte dos estudantes vem de comunidades”, contou Seara Vazquez. “E alguns chegam sem saber espanhol”, completou. Seria fácil desistir do projeto, mas a resiliência prevaleceu: a Universidade estabeleceu, como atividade obrigatória, a leitura de um romance por mês e a confecção de um resumo. Esse pensamento de recuperação permeia todo o sistema de ensino por lá: “Precisamos reconstruir o conhecimento dos alunos. Temos cursos preparatórios de dois a sete meses antes da universidade. E, uma vez lá, ensinamos as matérias básicas e depois, pouco a pouco, construímos o novo conhecimento”, afirmou o reitor. Esse pensamento é aliado à austeridade: “Os edifícios são funcionais, mas não são de luxo. Eu moro numa casa modesta, pequena”. A desconstrução de valores arraigados também faz parte do dia a dia: “Já expulsamos alunos por maus-tratos a suas namoradas. Não queremos machistas dentro da universidade”. Com tudo isso, a grande lição da experiência de Seara Vazquez é a de que a universidade, em conjunto com o empreendedorismo, pode ser, sim, uma poderosa ferramenta de transformação social - e não apenas de educação. Ecossistema empreendedor: a universidade e o mercado Em um dos painéis do REE também foram discutidas as relações entre o empreendedorismo ensinado nas universidades e aquele praticado de fato no mercado. Participaram: André Ferraz, Empreendedor Endeavor da In Loco; Ronaldo Rondinelli, Diretor Geral do Santander Universidades e Diretor Executivo da Universia no Brasil; e Ignacio Estivariz, Head of Corporate Development do Mercado Livre. A moderação ficou a cargo de Gilberto Sarfati, Professor da FGV-EAESP e gestor da GVentures. Natural de Recife, André Ferraz montou sua empresa, a In Loco, ainda na Universidade Federal de Pernambuco, instituição em que cursou ciência da computação. Questionado sobre a experiência, Ferraz compartilhou algumas dificuldades que certamente são as de muitos estudantes: “Nós recebemos apoio da instituição, mas era um apoio em nível muito teórico. Faltava maior conexão com o mercado”, conta. “Refiro-me à possibilidade de nos conectarmos a possíveis clientes, a possíveis usuários e investidores”, explica. A importância da disciplina de cultura empreendedora Mas André não tem dúvidas sobre a importância de ter tido esse contato com a cultura empreendedora na universidade: “Foi a disciplina que me permitiu ter o primeiro contato com empreendedores de fato do Nordeste”. Ele afirmou que tal fato é ainda mais crítico por conta da ausência de exemplos locais: “No Recife, não temos tantas empresas como em São Paulo. Não temos tantos exemplos. Sendo assim, a universidade é fundamental para o fomento da cultura empreendedora regional”. O que os alunos precisam aprender Para Randall Ussery, professor da Babson College e empreendedor, que fez um workshop no REE, a questão mais importante é a resiliência: “Os estudantes têm que entender o que é isso. Têm que aprender a persistir para realmente encontrar a inovação”. Mas e os professores? Como podem ensinar de forma mais empreendedora? Para Ussery, os bons e velhos cases constituem um ótimo caminho: “É preciso fazer os alunos agirem, e não só pensarem. A utilização de cases é indispensável neste momento. Cases realmente inspiradores, com os quais os estudantes possam se identificar”. Debate mundial e networking Ussery salientou a atualidade da discussão em pauta na REE: “Em todo o mundo temos esse debate sobre como combinar inovação e educação. É uma preocupação global”. Ele também enfatizou o papel de networking que a universidade pode ter: “No meu caso, quando era estudante, construí uma sólida rede de contatos, uma vez que praticamente todos os meus colegas tornaram-se empreendedores”. A grande lição, aqui, foi a necessidade de abrir novos caminhos para o ensino do empreendedorismo: “Professores devem sair da zona de conforto para incentivarem os alunos em atividades mais interativas e provocativas, de modo a desenvolver competências socioemocionais de empreendedorismo”, finalizou Ussery. Estratégias para um ensino de empreendedorismo institucionalizado O último painel do dia foi dedicado ao debate sobre como a educação empreendedora pode ser definitivamente incorporada pelas instituições de ensino. Participaram do painel Fabio Fowler, Professor da Universidade Federal de Itajubá (UNIFEI); Getúlio Stefanello, Professor e Pró-Reitor Adjunto de Extensão no Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Rio Grande do Sul (IFRS); e Yeda Swirski de Souza, Decana da Escola de Gestão e Negócios da Unisinos. Fabio Fowler contou sobre sua experiência à frente do departamento de cultura empreendedora de sua instituição: “Comecei sozinho. Éramos eu e Deus, um lobo solitário, mesmo, lá em 1994. De lá pra cá, foi uma longa caminhada, mas temos conquistas importantes. Criamos o primeiro curso de graduação da América Latina que utiliza a educação empreendedora transversalmente”. O importante, para Fowler, é começar e demonstrar resiliência, “porque os resultados vêm aos poucos”. De acordo com ele, “as coisas começaram a andar quando comecei a trazer professores de cálculo e de engenharia para desenvolver competências nos alunos”. Uma experiência “do meio para os lados” Já Yeda Swirski falou sobre a missão que recebeu do reitor da Unisinos em 2012: “Ele me pediu para identificar os projetos que eram estratégicos para a área de gestão e negócios. E, após uma série de conversas, percebemos que havia a necessidade de fortalecer o empreendedorismo na universidade”. A professora relata, então, que já havia “um conjunto de atividades acadêmicas voltadas ao empreendedorismo”. Eram cerca de 30 professores que já se ocupavam do empreendedorismo no sentido extenso, mas havia lacunas a serem preenchidas. Assim, coube a Swirski e sua equipe amarrar todas essas iniciativas sob a égide de uma área consolidada de educação empreendedora: “Minha experiência, assim, foi do meio para os lados”.

Definir a proposta de valor de uma startup passa por alinhar um problema do cliente com a solução que a empresa oferece. Ou seja, encontrar o melhor encaixe entre as dores que o seu consumidor considera mais fortes e uma solução de baixo custo que resolva essa questão.  Steve Blank desenvolveu o conceito de Customer Development e escreveu o livro “An Entrepreneur's Guide To Customer Development” sobre o tema. Os especialistas em gestão tradicional acreditam que esse encaixe será confirmado e ajustado durante o plano de negócios, com pesquisas de mercado - o que costuma custar caro e levar algum tempo. Mas em startups, tempo é crucial e cada dia conta para chegar a um produto que gere receita. Pensando nisso, Steve Blank desenvolveu o conceito de Customer Development. Segundo esse modelo, o empreendedor assume desde o início que sua proposta de valor e o encaixe produto/solução são hipóteses, que podem ser validadas, revistas e renovadas constantemente para encontrar a melhor fórmula para o seu negócio.  Em poucas palavras, o Customer Development serve para evitar que o empreendedor baseie seu produto em premissas e suposições. Ao contrário disso, ele trata de aplicar um método científico a fim de construir um produto cujas características atendam às necessidades reais dos clientes. O processo se divide em quatro etapas para validar a necessidade identificada, construir o produto certo para atendê-la, testar os métodos corretos de aquisição e conversão de clientes, e implantar os recursos adequados para atender à demanda do produto. São elas: Descoberta (Customer Discovery): busca entender os clientes e as necessidades que a empresa pode satisfazer. É quando uma série de hipóteses são criadas para serem testadas. Validação (Customer Validation): visa a ter um produto que satisfaça as necessidades do cliente identificada no ponto anterior. O objetivo é encontrar um modelo de negócio que seja escalável. Criação de Demanda (Customer Creation): determina se o produto atenderá a todas as necessidades dos clientes. É o começo da execução – cria a demanda e direciona o consumidor ao canal de vendas, testando a conversão e a satisfação dos pagantes. Estruturação do Negócio (Company Building): aqui é quando ocorre a transição de uma startup para uma empresa com modelo de negócios validado. Essa ferramenta nivela as expectativas, testa as possibilidades da empresa e a satisfação dos clientes para implementação de possíveis melhorias.

Empreendedores são os heróis dos tempos atuais. Eles fazem do mundo um lugar melhor.  Você acha essas afirmações um pouco ousadas? Pois são - mas também são precisas. O computador que você está usando neste instante? Criado por um empreendedor. Os tênis que você veste antes de correr para ser saudável e dar o melhor de si durante o dia?  Desenhados e feitos por um empreendedor! Praticamente todas as coisas que você utiliza para maximizar a eficiência e as experiências de seu dia são invenções geniais de empreendedores. Eles são considerados heróis dos tempos atuais porque vivem em função de seus anseios mais profundos: anseios para inventar, para revolucionar, para criar e para construir produtos que nos ajudam a conectar, a mover, a comer, a compartilhar, a dirigir, a trabalhar, a jogar e a resolver grandes problemas. Eles fazem do mundo um lugar melhor por meio da construção de soluções e de serviços que enriquecem nossas vidas e as fazem mais excitantes, significativas, fáceis e confortáveis. Eles são os criadores das invenções não porque sentem que deveriam ser assim, mas porque eles devem ser assim. Empreendedores não sabem como desligar seu gene da inovação. Por isso, não conseguem deixar de descobrir o que ainda não foi descoberto, de construir produtos a partir do mais puro desejo e de acender suas chamas de engenhosidade. Eles são os solucionadores de problemas, os pensadores, os pioneiros, e é a sua disposição para deixar a zona de conforto de uma vida centrada no “dever” que os faz heróis. Em nossas experiências contemporâneas de vida, o “deveria” soa como: “Eu deveria fazer esse trabalho porque foi isso que meu pai fez. Eu deveria estudar naquela escola tradicional porque é isso que meus pais esperam de mim. Se eu não fizer isso, eu os desapontarei. Eu deveria estar ganhando determinada quantia de dinheiro, porque, se não o fizer, outras pessoas não vão acreditar que sou bem-sucedido. Eu deveria comprar aquela casa, fazer aquela viagem e dirigir aquele carro, para que assim meus amigos e minha família se impressionem comigo”. Esse “deveria” consiste em um conjunto de mentiras, e empreendedores sabem disso. Os dias de uma vida centrada no “deveria” acabaram. Eles servem apenas para nos trazer sofrimento (coletivo e individual) e diminuir o que é possível para todos nós atingirmos. Goste ou não, a única maneira de fazer nossa parte para tornar o mundo um lugar melhor é começando a viver do que carregamos por dentro, e não de nossas aparências. É preciso seguir a intuição Os fundadores das maiores companhias de sucesso não estão vivendo em uma terra de “eu deveria”. Eles vão além dos limites para seguir seus corações, ouvindo suas intuições e dando atenção a seus chamados pessoais. Como resultado disso, eles criam produtos e serviços a partir de mentalidades genuínas e autênticas. Se quisermos mais coisas boas no mundo, também precisamos começar a viver dessa forma. Nossa intuição para viver de forma autêntica não é nada diferente da dos empreendedores que oferecem ao mundo sua engenhosidade explosiva. Em voz alta, ou silenciosamente, nossas vocações pessoais para darmos mais, para sermos mais e para vivermos de forma mais significativa estão a nos chamar. Esses chamados estão nos empurrando para considerar o que nos inspira, para realizarmos o que nos faz sentir livres. Eles não estão nos empurrando para viver uma busca de provações. Nossas vocações não nos levam a existir para satisfazer as expectativas dos outros em relação a nós. Elas nos chamam para nos guiar por nossas próprias jornadas heróicas, ainda que isso tenha significados distintos para cada um de nós. Assim como esses fundadores dão atenção aos chamados para seguir suas paixões e fazer seus produtos e marcas, nós também podemos e devemos embebedar o trabalho que fazemos de paixão. Eles conseguem juntar intelectualidade e intuição, e nós também. Eles entendem seus consumidores em seu âmbito mais íntimo, além de terem compaixão por suas necessidades, e nós também. Nós precisamos passar a entender melhor nossas comunidades e começar a viver com mais compaixão. Eles estão a serviço da humanidade quando dão ao consumidor algo com o qual ele se identifica, com o qual ele se sente conectado, e ao produzir algo que satisfaz uma necessidade ou o desejo de alguém. Nós precisamos estar a serviço também, compartilhando nossos talentos e dons, bem como vivendo diariamente por meio de nossos corações.   Assim como os empreendedores, nós somos constantemente convocados: convocados a inovar, a revolucionar, a seguir nossas vidas com significado e propósito. Está na hora de responder a essas convocações. Está na hora de nos tornarmos heróis dos tempos modernos, fazendo nossa parte para tornar o mundo um lugar melhor. Não porque deveríamos, mas simplesmente pelo fato de que devemos.

Antes de colocar a mão na massa e começar a lucrar com seu trabalho, você precisa definir alguns critérios e, assim, aplicar valor às suas peças. Algumas etapas podem ser levadas em conta na hora dessa decisão. Separamos quatro principais dicas para te ajudar com isso.  Anote o que vai precisar Definir o valor das suas peças já começa no momento da criação. Pense nos materiais que vão ser utilizados e questione-se: vou usar um tecido mais complicado? A confecção requer uma máquina de costura especial? Esse trabalho requer reforço de costura? A quantidade de linha será padrão ou personalizada? Quantas etapas são necessárias para concluir o serviço? Quais diferentes máquinas de costura serão necessárias?  Analise os concorrentes Procure saber como seus concorrentes estão cobrando e como o mercado está se comportando. Assim, você pode ter uma ideia do que que fica justo para você e para os seus clientes, a fim de que a concorrência não pareça mais atraente. Mas atenção: não é o preço do seu concorrente que define o seu preço. Considere também o seu diferencial, o seu nome no mercado e o que vale a pena para a manutenção do seu negócio, por exemplo.  Lembre-se de que tempo é dinheiro Calcule o tempo gasto na produção. Esse cálculo deve ser feito pensando no valor das suas horas de trabalho. Por exemplo, se você pretende faturar R$ 4 mil ao final do mês e trabalhar oito horas por dia, apenas em dias de semana, a média de horas trabalhadas durante o mês será 190. Divida a sua pretensão de ganhos pelas horas trabalhadas e, assim, saberá quanto vale sua hora de trabalho. Ex: R$ 4.000/190= 21,05, que você pode arredondar para R$ 21 por hora trabalhada. Lembre também que imprevistos podem acontecer, então na hora de combinar um valor com os clientes, sempre considere ao menos dez minutos extras de produção. Um serviço finalizado antes do combinado faz com que você seja sempre lembrado, por isso avalie bem o tempo para entrega do que foi pedido e surpreenda o seu cliente! Monte uma planilha de controle de caixa Registrando as saídas e entradas de caixa, você passa a ter uma noção mais completa de como seu dinheiro está sendo usado. Além da contribuição mensal do MEI, não deixe de incluir despesas como aluguel de espaço de trabalho, caso tenha um, contas de água e luz, aquisição de aviamentos e manutenção das máquinas, caso você trabalhe de casa. Com essas dicas, você já pode ter uma ideia de como prosseguir na hora de aplicar valor ao seu produto. Continue a leitura sobre controle de caixa e gestão de gastos aqui e confira também a cartilha Sebrae sobre controle de gastos. Que tal também entender um pouco mais sobre fluxo de caixa com um dos nossos conteúdos? Clique aqui para acessá-lo.

Existem muitas diferenças entre os empreendedores de sucesso e outras pessoas. Mesmo diante de uma mesma situação, as pessoas enxergam a realidade de forma diferente, e isso significa que existe um componente que as diferencia, resultando na forma como cada indivíduo percebe o que está à sua volta. Isso determina que, em muitos casos, onde a maioria vê problemas, os empreendedores veem oportunidades e tomam iniciativa para dar os primeiros passos para ir ao encontro delas. Em geral, as pessoas são motivadas a agir por diversos tipos de motivação, mas três são os tipos mais relevantes: Há pessoas motivadas principalmente pela realização, que está ligada à construção das visões pessoais. São aquelas que estabelecem objetivos para si e, quando os atingem, motivam-se de tal forma que se habilitam a novos e maiores desafios na vida. Essas pessoas se caracterizam pelo desejo e tentativa de “correr atrás” das suas visões ou sonhos. Também existem pessoas que são motivadas principalmente por afiliação, ou seja, por fazerem parte de um grupo social e serem aceitas pelos seus pares, por aqueles que lhes são caros ou por quem admiram. Essas pessoas se caracterizam pelo desejo e tentativa de participar de grupos sociais específicos, ainda que não formais. Há ainda pessoas que são motivadas pelo poder, isto é, que são impulsionadas ao ver suas ideias implantadas ou seguidas por pessoas que farão aquilo que elas entendem que deve ser feito. Essas pessoas se caracterizam pelo desejo e tentativa de influenciar seus grupos sociais. Pesquisador canadense e um dos maiores especialistas na área, Louis Jacques Filion descreve que o empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza visões. Em outras palavras, é alguém que pensa, planeja e age, arquitetando todas essas etapas de maneira estratégica para conquistar metas e objetivos. Nesse sentido, os empreendedores são motivados principalmente pela realização.  Mas quantas e quais são as características do comportamento empreendedor? São dez, de acordo com um estudo profundo feito com empreendedores de sucesso que identificou o que eles tinham em comum: Busca de oportunidades e iniciativa. Propensão a correr riscos calculados. Exigência de qualidade e eficiência. Persistência. Comprometimento. Busca de Informações. Estabelecimento de metas. Planejamento e monitoramento sistemático. Persuasão e rede de contatos. Independência e autoconfiança. Como desenvolver essas características Essas características nem sempre são natas, mas a boa notícia é que podem ser desenvolvidas por qualquer pessoa. O fato é que ninguém nasce pronto para nada, principalmente em um contexto de mundo globalizado cercado de constantes mudanças. Assim, habilidades são desenvolvidas e potencializadas com o apoio de estudos e mentores ao longo da vida. Para auxiliar nesse processo, o Sebrae oferece o Empretec. Conheça o Empretec Você poderá conhecer as características do comportamento empreendedor apresentadas neste artigo, detalhadamente, no Empretec, o principal programa de formação de empreendedores no mundo. Trata-se de um seminário intensivo, criado pela Organização das Nações Unidas (ONU), e promovido em cerca de 40 países. No Brasil, o seminário é exclusivo do Sebrae. Durante uma semana, o participante do seminário aprende mais do que técnicas de empreendedorismo. Ele descobre seu perfil empreendedor, suas habilidades, desenvolve suas capacidades e passa por uma imersão de seis dias com desafios para despertar sua identidade empreendedora. Saiba mais sobre o Empretec.

Você já ouviu falar em economia criativa? É a definição adotada para modelos de negócios que trabalham com produtos ou serviços que têm a criatividade e a cultura como referência, a partir do capital intelectual e, em muitos casos, de uma vertente artística. E, em nosso Brasil, não faltam componentes que propiciam o desenvolvimento de novos negócios e inspiram a criatividade. De modo rápido, podemos identificar pontos que favorecem essa atividade: As diversidades regionais e seus biomas, como a Amazônia, Caatinga Cerrado, Pampa, Pantanal, com grande potencial voltado ao turismo e aos negócios ligados à biotecnologia;  A diversidade cultural com referências fortes e distintas em cada região, que influencia na constituição de uma criatividade abrangente; multiplicidade de referências culturais; Expressão genuína no modo de ser e de receber do povo, que desperta interesse na forma livre, espontânea e receptiva. Isso abre portas e interesses de outras culturas sobre o país; Grande número de micro e pequenas empresas que se destacam por serem negócios com agilidade de gestão, e que conseguem se adaptar e mudar estratégias facilmente; As condições climáticas e a grande quantidade de terras cultiváveis, que favorecem vários investimentos em áreas produtivas. Na economia criativa, a criatividade e a cultura são determinantes para a definição do negócio. Assim, as chamadas indústrias criativas têm o capital intelectual como principal insumo e podem estar presentes em seis áreas prioritárias, segundo classificação da Organização das Nações Unidas para a Educação, a Ciência e a Cultura (Unesco):    Patrimônio Natural e Cultural - museus, locais históricos e sítios arqueológicos, paisagens culturais, patrimônio natural; Espetáculos e celebrações - artes cênicas, festas e festivais, feiras; Artes visuais e plástica - artesanatos, pintura, escultura e fotografia; Livros e periódicos - livros, jornais e revistas, outros materiais impressos, bibliotecas físicas e virtuais, feiras do livro; Audiovisual e mídias interativas - cinema e vídeo, televisão e rádio (inclusive internet), internet podcasting, videogames (inclusive on-line); Design e serviços criativos - design de moda, de gráficos e de interiores, paisagismo, serviços de arquitetura e serviços publicitários. Se identificou? Gosta de se envolver em criações de moda, artesanato, design, ou quem sabe atividades voltadas às áreas de TI ou de turismo? Que tal acreditar no seu potencial criativo e fazer disso uma fonte de renda? A criatividade, facilitadora da inovação, somada ao empreendedorismo, pode expandir muito as oportunidades, seja você mulher, jovem, nem tão jovem assim, desempregado, artista de rua, morador da periferia, engajado em tecnologia - seja quem for, é sempre tempo de empreender usando seu potencial criativo. Novos modelos de negócio estão surgindo e são pautados, principalmente, na inovação. São movidos por ideias e expressões criativas originais e são transformadores – de pessoas, lugares e economias. E uma das grandes vantagens é que é mais simples abrir um negócio nesse modelo já que, na maioria dos casos, o capital inicial necessário não é muito grande. Quer um exemplo de negócio simples e criativo? O Laranjas on-line. É uma empresa que vende laranjas pela internet e promete entregá-las ainda “fresquinhas”. Não é uma ideia bacana? E o que dizer da Perestroika, um negócio na área da educação que promove cursos voltados à inovação e à criatividade? O Brasil é um dos maiores mercados para a Economia Criativa entre os países emergentes. As perspectivas de impacto social e resultados positivos são tão relevantes que, em 2011, foi criada a Secretaria de Economia Criativa, ligada ao Ministério da Cultura, a fim de conduzir políticas públicas para fomentar o segmento criativo no país. Os dados mais recentes são de 2015, do Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES), que indicam que esse tipo de negócio gerou, naquele ano, uma riqueza de R$ 155,6 bilhões.  Se você ficou interessado, fique de olho também nestas novas profissões: youtuber; roteirista; designer de games; web designer; diretor de arte; fotógrafo; especialista em design thinking. Há uma necessidade, que se renova a cada dia, que é a de lidar com o surgimento de novos produtos e serviços. Soma-se a isso a busca por novas maneiras de se trabalhar e ganhar dinheiro. Em meio ao quadro de crise econômica e desemprego que estamos vivenciando, a economia criativa pode ser a saída! Cada vez mais vêm surgindo negócios que se propõem a reinventar a entrega de valor para o seu público-alvo, de maneiras não convencionais. Grande número de micro e pequenas empresas já se destacam por serem negócios criativos e com agilidade de gestão. O mundo vem se transformando de forma acelerada. Use a sua criatividade para realizar um novo negócio e gerar renda, abrindo novas perspectivas na vida! O Sebrae pode te ajudar, orientando todo o processo para você tornar-se um empreendedor de sucesso. Acesse o GUIA PARA EMPREENDER NA ECONOMIA CRIATIVA.

Além de levar alegria às festinhas infantis e entreter pessoas de todas as idades com truques surpreendentes, um bom mágico tem diversas oportunidades de ser um profissional requisitado e bem-sucedido. Entre elas, criar pocket shows para eventos, desenvolver espetáculos tradicionais em teatros, fabricar e vender gadgets e muitas outras. O mercado do ilusionismo, como as demais áreas de entretenimento e arte performática, exige investir em networking, divulgar o próprio trabalho, ter conhecimento aprofundado do mercado e muita criatividade.  1. Como ser um mágico de sucesso? Para convencer o público das suas habilidades em prestidigitação, como são chamados os truques de mágica, o profissional tem que treinar muito - não apenas a ilusão de subverter leis da física ou da lógica, mas também métodos para desviar a atenção da plateia. O bom humor também é uma estratégia infalível. Profissionais que saibam se fazer de tolos, arrancar risadas da audiência e descontrair o público sempre terão presença cativa nas festas e eventos. Desvendar os truques de ilusionismo é outra vertente que desperta a admiração e a curiosidade. Quem tem boa desenvoltura na apresentação de mágicas pode pensar em inverter o caminho e entreter a plateia revelando o truque de forma lúdica. 2. Carreira Para montar um show, o mágico pode escolher uma ou mais modalidades de apresentação: Palco: com ou sem assistente, aparelhos, fundo musical; Ilusões: números infalíveis que nunca saem de moda, como fazer levitar um voluntário da plateia, serrar uma assistente ao meio etc.; De salão: adivinhar a carta escolhida ou o número pensado, truques com cordas, objetos deslocados pela força da 'telepatia' etc.; Festas infantis: as crianças vibram e participam, enquanto os adultos se divertem - ou também participam. É uma atração que não tem erro; On-line: números para um público bem diverso e sem limite de alcance. É uma maneira de ampliar rapidamente o público e se tornar conhecido. E muitas outras, basta seguir o que o talento e a imaginação permitirem. 3. Tecnologia A tecnologia pode ser uma grande aliada dos números mágicos: luzes de LED, jogos de espelhos, alto-falantes, cortinas com abertura automática, escada retrátil e os mais diversos aparatos de mágica podem ser o toque a mais que transforma shows em experiências memoráveis. 4. Eventos As festas de fim de ano de empresas, aniversários, comemorações em geral são uma excelente oportunidade para oferecer os serviços de um mágico. Vale a pena pesquisar o setor de atuação da empresa e oferecer um cardápio de truques montado sob medida. Uma boa dica é montar um show temático que também sirva como workshop, como lições motivacionais para equipes ou uma aula de autoajuda para vendedores, se for essa a modalidade de evento a ser oferecida. O mercado corporativo oferece diversas ocasiões de atuação: convenções de vendas, encontros, festivais de gastronomia, feiras de carros e motos etc. Como mestre de cerimônias, o mágico tem um amplo mercado para oferecer os seus serviços. O importante é desenvolver uma boa ideia, formatar a apresentação e divulgar muito e bem o trabalho. A indicação é a forma mais eficiente de conseguir preencher a agenda. 5. Tendências Pesquisar as tendências no mercado interno e mundial é a chave para conquistar público e mídia, e se manter sempre atual e relevante. Participar de webinars, encontros e feiras de mágicas, além de frequentar cursos, é essencial, bem como manter contato com os colegas que atuam no mesmo setor. Fazer parte de uma associação de mágicos pode ser uma excelente maneira de ficar atualizado com as novidades da área. Como empreendedor, também é indispensável ficar por dentro de tudo o que acontece nos mercados de forma geral. O Sebrae mantém conteúdos atualizados para empreendedores de todas as áreas. 6. Comercializar produtos de mágica O mágico com mais habilidades manuais pode criar uma linha própria de artefatos. Nas pesquisas constantes de meios e instrumentos que possam abrilhantar a performance, o mágico também pode buscar inspiração para desenvolver produtos com sua marca. Essa é mais uma opção criativa para aumentar a oferta e diversificar seu negócio com produtos e serviços. Abrir uma loja de produtos especializados em produzir boas mágicas é um truque e tanto. O e-commerce para esse fim também pode ser explorado e os próprios shows podem servir para a divulgação dos artigos. 7. Internet A internet permite, também, ministrar aulas, palestras, workshops etc. para o mundo todo. Quem gosta de brilhar no centro da festa e não tem vergonha do palco já tem meio caminho andado para ter sucesso utilizando as plataformas digitais como You Tube e Tik Tok... Esses canais têm uma profusão de vídeos de mágicos exibindo seus truques. 8. Marketing digital Como nos mais diversos setores, a propaganda pessoal é uma das ferramentas de divulgação mais importantes. Aproveite o curso on-line e gratuito Marketing Digital para o Empreendedor do Sebrae, feito sob medida para conseguir chamar atenção sem ter que tirar um coelho da cartola - ou, mesmo, fazendo exatamente isso, mas garantindo que não apenas as pessoas presentes possam admirar o feito. 9. O mágico pode ser MEI? Sim. O mágico está entre as atividades permitidas como empreendedor individual. Saiba tudo sobre como se tornar um MEI.