CAPITAL HUMANO

Equipe de vendas: o vendedor certo para o cargo certo

A contratação dos profissionais de vendas exige seleção criteriosa a fim de montar uma equipe que realmente funcione em colaboração.

A contratação de vendedores exige sério e considerável cuidado na seleção de pessoal.

Embora consciente da escassez de tempo na operação comercial moderna, o empresário deve ter em mente que, se não selecionar sua equipe de forma cuidadosa e sistemática, terminará pondo a perder todo o trabalho realizado.

Nesta cartilha, conheça, entre outras questões:

  • Fatores que influenciam o desempenho do vendedor
  • O processo de montagem de uma equipe
  • Os fatores para a construção do perfil do candidato aceitável
  • Que meios devo utilizar para recrutar bons vendedores

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