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A diferença entre alcançar ou não resultados positivos pode vir da seleção do ponto comercial onde seu negócio vai funcionar. Se a localização apresenta aspectos negativos, isso pode comprometer o desempenho das vendas. É oportuno pensar em mudar o empreendimento para um lugar melhor e mais estratégico, mesmo que isso signifique investir mais em infraestrutura e propaganda.

O nome do seu negócio é um ativo, um bem, uma riqueza sua -exige manutenção e investimento. Pense no nome da sua empresa como aquele capaz de fisgar o coração de um cliente muito especial: você mesmo. A seguir, imagine que esse nome estará - literalmente - no cartão de visitas da sua empresa. É ele, o nome, que irá comunicar seu negócio às pessoas, clientes, fornecedores, parceiros, amigos e família. Será a sua marca e estará aplicado nos materiais físicos, pastas, cartões, site, e até letreiros da fachada do seu negócio? Não se trata do investimento do registro de marca (que também é muito importante), mas do maior investimento que se pode fazer: um nome que transmita a sua personalidade. Vamos começar? Firma ou denominação? Essa é a pergunta a ser respondida. É porque todo empreendedor, ao formalizar o negócio, precisa indicar o nome empresarial. Firma Denominação Quando o nome é utilizado pelo empresário individual, pelas sociedades em nome coletivo, de capital e indústria, e em comandita simples. Em caráter opcional, pode ser utilizado pelas sociedades limitadas. Quando o nome é utilizado pelas sociedades anônimas e cooperativas e , em caráter opcional, pelas sociedades limitadas e em comandita por ações. O empresário individual, a empresa individual de responsabilidade limitada (EIRELI), a sociedade empresarial e a cooperativa podem utilizar o CNPJ como nome empresarial, seguido da partícula identificadora do tipo societário ou jurídico, quando exigida por lei.

Você que empreende está sempre batalhando pro seu negócio dar certo, não é? Já quem vive de dar golpes fica procurando formas de enganar as pessoas e roubar dinheiro e dados. Por isso, fazemos um alerta: redobre sua atenção com conteúdos recebidos via SMS, WhatsApp, e-mail e redes sociais. Não seja a próxima vítima! Se você receber mensagens de contatos desconhecidos, não clique em nenhum link, não compartilhe informações pessoais nem transmita códigos de verificação. Assim, você e seus dados pessoais ficam protegidos. Uma dica para identificar golpistas: eles geralmente usam nomes comuns e sem sobrenome. O Sebrae não envia mensagens solicitando qualquer tipo de pagamento, dados pessoais ou confirmação de código via SMS. Se tiver dúvidas ou desconfiar de algo errado, avise a gente acessando o Atendimento Sebrae, combinado? Então parece verdade, mas não é! Sabemos que, enquanto denunciamos um golpe, outros surgem. Por isso, vamos destinar esse espaço à divulgação de golpes que utilizam sites falsos (porém, muito bem elaborados), contas de e-mails e redes sociais criados com o intuito de prejudicar clientes do Sebrae, principalmente com a captura de dados pessoais. Tudo para proteger o seu negócio e a sua privacidade! Confira a lista: 

"O Sebrae oferece diversos canais de conhecimento e é relevante para quem quer estruturar qualquer tipo de negócio. É bom para ter clareza de como construir ou consolidar um negócio." Empreender e vender sempre fez parte da vida de Lucio Netto. Durante sua trajetória profissional, ele chegou a trabalhar como funcionário de carteira assinada, mas não ficava satisfeito nessa posição, pois sempre preferiu tomar suas próprias decisões, com autonomia e liberdade para conduzir seus processos de trabalho. Em 2011, era dono de uma empresa de locação de impressoras e recarga de cartuchos de tinta em Curitiba, mas teve de fechar o negócio após a concorrência desleal causada pela entrada de empresas chinesas no mercado. Como também havia se casado com uma esposa carioca, decidiu mudar-se para o Rio de Janeiro, onde passou a trabalhar como vendedor. No entanto, também começou a estudar cada vez mais sobre tecnologia, mercado digital e internet, e seu sonho de empreender nessa área só crescia. Foi assim que tentou participar do Startup Rio, um programa do governo em parceria com o Sebrae, mas seu projeto não foi selecionado. Ele não desistiu e resolveu procurar um dos empreendedores selecionados pelo programa para oferecer sua expertise em vendas e complementar o time. "Foi aí que conheci o meu sócio atual, Gustavo Nascimento. Tivemos uma sinergia para desenvolver tecnologia. E assim nós identificamos algumas oportunidades de mercado a partir da tecnologia." Fruto desse encontro entre os dois sócios, nasceu a Phygitall, uma empresa de tecnologia especializada em internet das coisas, isto é, em promover a interconexão digital de objetos. "Percebemos que essa tecnologia poderia ser melhor aplicada em dois casos. Um deles é na Marinha do Brasil. Criamos a primeira rede de internet das coisas da Baía de Guanabara para rastrear lanchas em 2018. Depois conseguimos um projeto com a ABDI (Agência Brasileira de Fomento Industrial) e a partir dele iniciamos um projeto com a Embraer para rastreabilidade de ferramentas que transportam trens de pouso em São José dos Campos (SP)." De acordo com Lucio, ainda em 2018, a Phygitall foi chamada pela Ambev para desenvolver um crachá inteligente que seria usado para monitorar se os funcionários realizavam o trabalho dentro das normas de segurança das fábricas. O produto integrou o projeto que foi chamado de Fábrica do Futuro. "Esse foi o produto carro-chefe da Phygitall. Ampliamos nosso portfólio de clientes, por causa dele, para empresas de energia, de produtos alimentícios e outras indústrias." Lucio acredita que o apoio do Sebrae foi fundamental para o sucesso de sua empresa. Ao longo desses anos de parceria, foram diversos programas, eventos e capacitações realizados. Entre eles, destaca o Empretec, capacitação feita pelos dois sócios. "O Empretec é um programa fantástico, ele muda realmente a nossa visão como empreendedor, é transformador. A gente percebe quais características empreendedoras devemos fortalecer, as que já são fortes, e trabalha outros aspectos para buscar uma complementaridade. Eu sempre tive clareza sobre como construir um negócio, mas me faltava na parte de execução. E isso eu consegui buscar. Foi um divisor de águas na minha formação." O empresário também ressalta que o Sebrae abriu portas para a participação do negócio no ecossistema de inovação por meio de diversos eventos, como o Tech Day, Sebrae Day e Startup Win. "O Sebrae também nos ajudou com visibilidade ao nos permitir participar de eventos, e com um bom networking, além da aceleração, das consultorias e das rodadas de negócios." Todos esses fatores somados, segundo Lucio, resultaram em ótimos índices de crescimento para a empresa. Em 2021, o negócio cresceu 4.200%, e a soma do crescimento dos últimos dois anos em relação a 2019 foi de 377%. Para manter os bons resultados ao longo de 2022, a meta é aprimorar o trabalho realizado para os atuais clientes e focar no lançamento de novidades. "Queremos ter um posicionamento com um produto altamente inovador e tecnológico, com tecnologia nacional, e consolidar esse produto no mercado. Também estamos desenvolvendo um novo produto voltado à criação de redes." Site: Phygitall Instagram: @phygitall Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

  “Com as consultorias do Sebrae, passamos para outro nível profissional.” O mundo da agricultura já era velho conhecido de Carlos Lima Leite quando ele teve a ideia de abrir seu próprio negócio. Sua ampla experiência no agronegócio e na produção agrícola foram essenciais na hora de observar novas oportunidades e demandas dentro do segmento. Ao se deparar com uma demanda específica do mercado, ele não pensou duas vezes, aproveitou a oportunidade e abriu a Solomaster Adubos Orgânicos. “A ideia surgiu da necessidade de um produto de qualidade para atender produtores orgânicos e convencionais”, explica Carlos. Apesar de seu conhecimento prévio sobre a atividade agrícola, Lima enfrentou dificuldades para desenvolver estratégias na estruturação do negócio. Ele conta que já conhecia um pouco do trabalho do Sebrae por meio de outros produtores e percebeu que poderia contar com esse apoio para colocar ordem na empresa e potencializar os resultados futuros. “O Sebrae nos ajudou com consultorias, nos incluindo em feiras e eventos, nos conectando com outros produtores e nos incentivando a crescer de forma equilibrada e organizada.” Os aprendizados adquiridos pelo empreendedor ainda ajudaram a superar as dificuldades advindas da pandemia, trazendo clareza para a empresa continuar crescendo com qualidade e sustentabilidade. “Prosperar em tempos pandêmicos já faz com que nos consideremos uma história de sucesso”, compartilhou.  Hoje, a empresa conta com seis funcionários para atender seus clientes, cada vez mais exigentes, e manter o nível de sua produção. Para Carlos, inspirar os parceiros e colaboradores é seu objetivo daqui para a frente. Crescer, claro, também está nos planos, porém sempre prezando pelo equilíbrio e pela qualidade, valores adotados pela empresa. Instagram: solomasteradubos Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

"O Sebrae é uma ponte para direcionar o empreendedor para o caminho do sucesso, qualificando e capacitando. Também apoia com a participação em eventos e networking, que abrem muito a visão. Essa conexão com outros empresários é muito importante." Como muitos garotos brasileiros, o sonho de Alexandre Ferreira era ser jogador de futebol. E, ao contrário da maioria desses sonhadores, o brasiliense conseguiu seguir a carreira e chegou aos times profissionais de Brasília (DF) e de outros lugares do Brasil, como Goiás, Bahia e Amazonas. Mas nem sempre ser um jogador profissional é tão glamouroso como se espera. Em 2009, com nove meses de salário atrasado, pediu para a mãe de um amigo, que fazia bombons para vender na rua, que lhe ensinasse a fazer as guloseimas de chocolate. E foi assim que ele conseguiu seguir a carreira no futebol, com dinheiro para pagar a passagem para treinar e comprar os equipamentos esportivos necessários. Porém, o que começou como uma forma de renda alternativa foi tornando-se cada vez mais sério e lucrativo. Alguns amigos passaram a comprar para revender na faculdade, algumas mães também se tornaram revendedoras para ter renda para pagar os estudos dos filhos e outros queriam apenas complementar a renda doméstica. Foi assim que a demanda foi aumentando, e Alexandre conseguiu um número significativo de vendedores para seus chocolates. "Eu continuava jogando profissionalmente e trabalhando até de madrugada para atender a demanda, também tinha pontos de venda em padarias e restaurantes, e por isso a minha família passou a ajudar na produção. Mas a demanda só crescia, e precisei contratar funcionários e alugar um ponto para a produção." Alexandre destaca que a grande virada de seu empreendimento aconteceu durante uma palestra com um empresário. Ao final do evento, ele perguntou ao palestrante o que deveria fazer para ter um negócio de sucesso. A resposta foi simples e direta: procure o Sebrae. "Na época, eu não entendia o que era o Sebrae, só por alto. Não conhecia o trabalho em si. Mas no outro dia eu estava lá. Foi em 2011, quando estava começando o MEI (Microempreendedor Individual), e eu não tinha CNPJ, era informal. Aí vi a oportunidade para me profissionalizar e abri o MEI, foi a primeira coisa que fiz com a ajuda do Sebrae." A partir de então, a parceria só se fortaleceu. Alexandre lembra que fez diversos cursos gratuitos nas áreas de vendas, contabilidade e marketing digital, por meio do qual lançou o primeiro site de sua marca, a Aguimar Ferreira Chocolateria. "Também fiz o curso IPGN (Iniciando um Pequeno Grande Negócio), que me deu uma base fantástica sobre a parte contábil e fiscal, sobre custos fixos e operacionais. Um norte para começar a ter gestão dentro do meu negócio, porque entendo que, por mais que fosse pequeno, precisava ter organização e saber gerir." O empresário diz que, depois da formalização e do apoio do Sebrae, as portas foram se abrindo: a empresa passou a ter acesso a fornecedores direto da fábrica, ou seja, matéria prima mais barata, já que algumas empresas só vendiam para outras empresas. Em 2013, a empresa lançou a primeira grande inovação: uma linha de chocolates personalizados, sendo pioneira em realizar impressões diretamente no chocolate, como fotos, logomarcas e textos. O sucesso foi tão grande que os novos clientes se multiplicaram: empresas, bancos e até companhias multinacionais disputavam a novidade. No ano seguinte, ele aproveitou a técnica de impressão no chocolate para lançar outra novidade que chamou bastante atenção dos clientes. Durante a Copa do Mundo no Brasil, em 2014, desenvolveu sabores de bombons com bandeiras impressas dos países que eram cabeças de chave na competição, com sabores exclusivos relacionados à culinária dessas nações. "Para esse projeto, a gente foi buscar o apoio do Sebrae, que ficou encantado e colocou o produto no release deles. Isso possibilitou que fôssemos notícia do The Guardian, um dos maiores jornais do mundo. Foi um grande diferencial, e a marca se tornou muito conhecida no Brasil inteiro e inclusive fora. Mandamos chocolates para países como Angola e Peru, onde havia empresas interessadas em comprar nosso produto." Quando o Brasil sediou as Olimpíadas, em 2016, Alexandre estava disposto a lançar novidades mais uma vez. Mas, nesse momento, sua intenção era tanto vender quanto ter visibilidade. Novamente procurou o Sebrae e participou do programa Sebrae no Pódio, que lhe abriu portas para ser fornecedor oficial dos jogos. "Criamos uma linha de chocolates homenageando países que eram referência nas Olimpíadas, como Rússia, China, Nigéria e Estados Unidos. Eram criptogramas com os atletas dos países, impressos no chocolate, com sabores típicos. Isso chamou a atenção do COB (Comitê Olímpico Brasileiros), e fomos convidados a visitar o Parque Olímpico antes da abertura dos jogos." Em outro evento promovido pelo Sebrae, Alexandre diz que conheceu aquele que se tornaria um dos principais parceiros de sua empresa: o presidente de uma grande rede de supermercados do Rio de Janeiro, que lhe pediu que desenvolvesse uma linha de produtos para ser vendida em suas lojas. "Então fui estudar um produto que pudesse ser levado para o varejo. Fiz pesquisa de mercado para entender o perfil de consumo e resolvi lançar uma linha de chocolates funcionais: produtos veganos, sem lactose, zero açúcar, alguns usando castanhas e frutas com poder antioxidante. Com isso, começamos a fornecer também para empórios, redes de mercado e drogarias no Distrito Federal. Começamos atendendo nove lojas, e foi crescendo. Hoje são mais de 350 pontos de vendas no Brasil, em mais de oito estados. Ao todo produzimos cerca de 600 quilos de chocolate por mês e, com a ampliação da fábrica, vamos produzir até uma tonelada.” Com a chegada da pandemia, o empreendedor diz que decidiu investir nos negócios no ambiente digital para enfrentar a crise que ocorria com as vendas físicas. A decisão, segundo ele, acabou chamando a atenção de compradores de outros países, e a empresa começou, assim, a exportar seus produtos. "Aproveitamos nossa experiência nos grandes eventos para viabilizar nossas exportações." Agora, além de fortalecer as exportações, Alexandre diz que o foco da empresa é ampliar o número de revendedores e finalizar o processo de franqueamento de sua marca. Uma loja física já foi aberta, e esse movimento também deve facilitar as exportações, que devem receber um impulso ainda maior a partir de 2023. "Nos próximos 50 anos, eu espero ser uma das maiores empresas do país inteiro e do mundo no ramo da chocolateria. E eu tenho certeza de que eu vou poder contar com o Sebrae nessa trajetória até chegar lá." Site: Aguimar Ferreira Chocolateria  Instagram: aguimarferreirachocolateria Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

  “Após o apoio do Sebrae, nos tornamos mais fortes e reconhecidos no mercado, com um crescimento de 230,71%.” A história da Dona Zuca se confunde com a história dos sócios - e casal - Lucas e Ludmilla. O responsável pelo pontapé inicial da parceria? Um jantar, logo no início do namoro, em 2016. Com formação em Gastronomia, Ludmilla colocou o conhecimento em prática e preparou uma pasta com camarão ao molho pesto para Lucas. Porém, não foi esse prato que chamou a atenção. O que brilhou mesmo foi a sobremesa: um bolo de churros. Na época, ambos eram funcionários públicos. Para Ludmilla, essa escolha se deu por não ter seu trabalho valorizado - só era reconhecido pela sua mãe e pela sua avó e maior inspiração na cozinha e na vida, Dona Zuca. Lucas, por sua vez, formado em Administração de Empresas, decidiu trilhar o caminho do funcionalismo público por influência da família. A insatisfação profissional de ambos foi uma grande motivadora para que o sonho, já adormecido, de empreender pudesse, finalmente, se tornar realidade. Sem perder tempo, em novembro do mesmo ano, o casal deu o primeiro passo e abriram a Dona Zuca. “Começamos a participar de feiras, realizamos encomendas de bolos e doces para aniversários e divulgamos a empresa no Instagram”, conta Lucas. Em 2017, com o aumento das demandas, improvisaram um quarto da casa dos pais de Lucas para ser a sede da empresa e se cadastraram em aplicativos de delivery para divulgar o nome do negócio e gerar reconhecimento da marca. Com o passar do tempo - e o crescente sucesso -, o quarto ficou pequeno, assim, decidiram se mudar para uma quitinete na cidade, um lugar provisório, que se transformou em uma cozinha industrial. No ano seguinte, o casal decidiu se dedicar completamente à Dona Zuca, o que significava abrir mão do emprego no serviço público. O sacrifício, porém, não foi em vão. Em setembro de 2019, ficaram mais perto de realizar outro sonho: o de criar uma experiência mais acolhedora e intimista aos clientes. Para isso, compraram um espaço no centro de Brasília e iniciaram as reformas, tudo para deixar o ambiente com a cara do negócio. O que não esperavam era que, assim que abrissem a loja, a pandemia teria início. Com todo o dinheiro investido na reforma, o casal encontrou-se sem reserva financeira. A solução? Inovar. “Com a chegada da pandemia, tivemos que desacelerar para crescer de forma sustentável e foi aí que o Sebrae veio e nos ajudou a reorganizar todos os nossos processos internos”, explicou Lucas. Ele ainda lembra que, ao procurar a ajuda do Sebrae, a maior necessidade da empresa era aumentar o faturamento, porém, com o apoio de um consultor, conquistaram muito mais. “O principal objetivo que tínhamos quando procuramos o Sebrae era o de aumentar o nosso faturamento, e não só conseguimos isso, como também reduzimos nossos custos através da melhoria dos processos internos.” Um dos diferenciais que o empreendedor destaca como responsável pelo sucesso é o investimento no digital, tanto em anúncios nas redes sociais, como na criação do site próprio. “Durante o isolamento social causado pela pandemia, funcionamos somente no delivery e take out, tentamos passar o máximo de proximidade possível, com atendimento acolhedor, estilo casa de vó. Para que essa sensação de afeto chegasse na casa dos clientes, todas as entregas tinham bilhetinhos escritos à mão, com mensagens de conforto e apoio.” Outra iniciativa de sucesso foi a interação promovida no perfil do Instagram. Além de divulgar os produtos de forma atrativa, para despertar o desejo, as postagens também destacam os bastidores da doceria, apresentando o dia-a dia do negócio, os funcionários e criando uma conexão com os seguidores. Para o futuro, Lucas pensa em abrir novas lojas e pontos de distribuição. Os planos para isso, no entanto, serão colocados em prática somente depois de conseguirem aumentar a capacidade de produção, com a aquisição de uma fábrica própria. Site oficial Instagram Facebook Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

  "O Sebrae é um grande estimulador de quem quer empreender, além de oferecer um grande suporte. Se todos que têm a intenção de empreender procurassem o Sebrae, certamente a taxa de fechamento de empresas seria muito menor." Além de marido e mulher, Mirna de Santana Andrade e Renilson Conceição são sócios da Eco Caixas BA, uma fábrica de embalagens sustentáveis de alimentos. Tudo começou com a vontade que Renilson sempre teve de empreender na área de produção, isso porque esse sempre foi seu ramo de atuação. E foi perseguindo esse sonho que ele fez algumas tentativas antes de acertar: teve fábricas de detergente, sacolas plásticas e marmitex. "Negócios que não deram certo, mas que serviram de experiência para a empresa que temos hoje." A ideia de produzir embalagens de papelão para alimentos surgiu após um estudo que ele fez, a partir do qual constatou que havia essa demanda de mercado na região onde mora, na cidade de Camaçari (BA). Quem trabalha com delivery por lá precisava viajar para comprar as embalagens. "Então decidi montar uma linha de produção. Assim eu conseguiria alinhar duas coisas com as quais eu tinha vontade de trabalhar: linha de produção e alimentação. Aí eu encontrei esse produto, que tem um giro muito grande." Assim, em 2014, nasceu a empresa que tem hoje como carro-chefe embalagens de pizza de todos os tamanhos, além de caixas para outros alimentos típicos de delivery, como salgados, bolos e lasanhas. No entanto, como queriam ter um produto que se destacasse no mercado, decidiram inovar e produzir tudo de maneira sustentável. Alguns processos da empresa também são feitos dessa forma, já que a preocupação com o meio ambiente sempre esteve no radar. "Todos os nossos materiais têm um ciclo, e o que sobra é reciclado. Tudo volta novamente para a indústria, e não se desperdiça nada. Também somos sustentáveis em outros aspectos, com o consumo mínimo de água e uso energia de nossa usina solar. Toda a produção é baseada na sustentabilidade." Renilson diz que o Sebrae foi fundamental nessa adaptação da empresa para funcionar de maneira sustentável. Além disso, ele define o apoio como um "divisor de águas" para o negócio, pois organizou e profissionalizou diversos processos. “Minha família vem toda da indústria, nunca teve nenhum empreendedor, então não fui preparado para trabalhar no comércio. O Sebrae entrou justamente para ajudar com essa minha falta de experiência em negociar, em vender, em comprar. O Sebrae nos auxiliou muito e vem nos auxiliando até hoje. Nosso forte é o chão de fábrica, mas na parte administrativa a gente tinha muita dificuldade. Antes do Sebrae, a gente fazia a gestão de uma forma mais amadora." Mirna acrescenta que o apoio do Sebrae começou no processo de abertura da empresa, com auxílio nos processos burocráticos. Ela destaca que o Empretec foi a principal capacitação entre as que fez por meio da parceria.. "O Empretec nos ajudou muito no planejamento, a avaliar o cenário antes mesmo de montar o negócio. Aí, depois do Empretec, fizemos o plano de negócios. Passamos a avaliar os riscos que poderiam existir, o que seria nossa potência, nossas fraquezas. Criamos uma visão e uma missão a partir daí." A empreendedora também lembra que o Empretec ajudou a aprimorar seus comportamentos empreendedores e que isso refletiu diretamente na gestão da fábrica. "Depois do Empretec, eu me enxerguei mais como empresária, foi muito intenso. O empreendedor luta no dia a dia para não se desmotivar, e no Empretec vi que teríamos muitos desafios durante a jornada, mas que era preciso manter o foco, porque assim atingiríamos nosso objetivo. Iniciamos a empresa durante uma crise econômica e esse estímulo ajudou muito a gente a não desanimar." Ela também aponta como ponto positivo uma capacitação baseada na ferramenta Lean, realizada por meio de uma parceria do Sebrae com a prefeitura de Camaçari. "Esse treinamento nos fez enxergar os gargalos da produção.  Nossa produção passou a ser em linha, passamos a ter um controle do que vendíamos, qual produto mais sai entre outras coisas. A partir do Lean, o nosso faturamento aumento muito. Antes vendíamos, mas o dinheiro não rendia." De acordo com Mirna, a Eco Caixas BA cresceu cerca de 100% com o apoio do Sebrae. "Quando iniciamos, vendíamos cerca de 750 caixas mensalmente. Chegamos a 100 mil caixas em um único mês e hoje vendemos uma média de 70mi. Atualmente, a gente tem uma noção melhor sobre quais produtos vendem mais, mais controle da produção, e tudo isso veio do treinamento que tivemos com o Sebrae, que ajudou muito a empresa a crescer. Aprendemos que administração é tão importante como produzir bem." A empreendedora afirma ainda que a satisfação com o negócio não vem apenas dos bons números, mas de saber que eles estão atuando em harmonia com o meio ambiente, gerando o mínimo de impacto possível, e que essa ideia é compartilhada com os clientes e colaboradores da fábrica. "Nossos funcionários estão mais conscientes sobre o uso dos recursos de uma forma mais racional. E eles passam isso para as famílias deles, e nós passamos também para os nossos clientes. Nosso catálogo é de papel reciclado, nossos brindes também, e assim a mensagem da sustentabilidade vai se espalhando." Por querer continuar nesse caminho é que o foco da empresa é seguir crescendo e manter os cuidados com o meio ambiente. Para atingir esse objetivo, Mirna diz que um dos próximos passos é investir mais em marketing digital. "Agora queremos expandir a marca. Hoje estamos em um local que possibilita esse crescimento. Já fizemos um site, com o apoio do Sebrae, e isso vem ao encontro do nosso objetivo de crescimento. Antes era no boca a boca, agora temos plataformas digitais." Site: Eco Caixas BA  Instagram: ecocaixasba Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

"O Sebrae dá todo suporte de conhecimento e orientação. Desde gestão, marketing, financeiro. Se você tem dificuldade, o Sebrae sempre tem algo para te ajudar." Passar seus conhecimentos aos alunos de Engenharia Civil foi a dedicação de muitos anos de Marta Pisani como professora da Universidade Federal da Bahia (UFBA), em Salvador (BA). Mas chegou um momento em que ela percebeu que sua missão como educadora havia chegado ao fim, e era hora de partir para novos desafios. Foi assim que, após pedir exoneração e refletir sobre o que gostaria de fazer, decidiu empreender abrindo uma loja de lingerie. O negócio foi um sucesso por alguns anos, até a chegada da concorrência insuperável das grandes lojas de departamento, que passaram a vender os mesmos produtos que ela vendia, mas com preços muito mais baixos. Essa situação a levou a fechar o negócio e voltar para o serviço público, quando passou em um concurso da Justiça do Trabalho em Rio Verde (GO), onde passou a morar, longe da família. A nova experiência profissional, no entanto, só confirmou a impressão de Marta: ser funcionária pública não era para ela, que considera o trabalho muito monótono. Por isso, novamente pediu exoneração, arrumou suas malas e voltou a Salvador. De volta à capital baiana, Marta decidiu aceitar o convite do marido e tornar-se sócia da Riscos e Mossas, cuidando da parte administrativa e financeira da empresa de reparação automotiva, que presta serviços de funilaria e repintura estética e mecânicos para automóveis que contam com contratos com algumas seguradoras. Assim que assumiu sua função na empresa, uma das primeiras ações que realizou foi fortalecer os laços com o Sebrae e começar a participar de cursos, palestras e eventos na área de gestão. Mas, de todos os produtos e serviços acessados, Marta destaca o programa ALI (Agente Local de Inovação), do qual participou em 2021, que a ajudou a tirar do papel um projeto muito importante para o negócio: a Oficina Verde. "Nosso projeto maior é a Oficina Verde, que tem o objetivo de tornar o negócio sustentável. Começou com lixamento aspirado, um processo que não deixa que o pó vá para o meio ambiente. Aliás, tivemos dificuldade para conseguir fornecedores para esse processo. A outra coisa que estamos implementando é a energia fotovoltaica, que a partir de janeiro já vai estar funcionando. O material já chegou." Além disso, está entre os planos fazer captação de água da chuva. O primeiro passo já foi dado: usar água de poço artesiano para não precisar usar água tratada nos processos da oficina. Outra ideia é colocar vegetação na empresa. "O Sebrae ajudou muito com orientação, na forma de conduzir o projeto. Deu um norte e um impulso, porque às vezes a gente demora para dar o start. Se a gente estivesse sozinho, iríamos mais devagar, com o ALI a gente teve um cronograma e correu atrás." De acordo com Marta, um dos principais benefícios que tiveram com o projeto em parceria com o Sebrae foi a abertura de suas mentes, de seus colaboradores e dos clientes. "Há um interesse em mudar, adotar boas práticas, existe hoje uma aceitação. Com a implementação dessas ideias, houve uma quebra da resistência às mudanças e uma abertura para aceitar essa nova postura consciente e sustentável. Os clientes gostaram, mas ainda não trabalhamos o marketing desses novos processos porque ainda não conseguimos operar 100% sustentável por dificuldades com fornecedores." A empreendedora estima que o negócio teve um crescimento significativo nos últimos anos e, mesmo com a pandemia, não parou de crescer. "Ao contrário, nosso faturamento já praticamente dobrou nos últimos três anos. Estamos em constante crescimento, mesmo passando dois meses fechados em 2020, e ainda faturamos mais do que no ano anterior." Fazer o bem para o meio ambiente e para seus clientes é, segundo Marta, o lema principal da empresa, e isso se reflete nos bons resultados do negócio. "Além de termos essa ideia da sustentabilidade, de causar o menor impacto ambiental possível, também fazemos o bem tentando resolver os problemas dos nossos clientes. Eles chegam com problemas sérios, que são danos aos veículos, chegam chateados por terem seu patrimônio danificado, e fazemos um trabalho para que ele se sinta bem. Nosso atendimento é reconhecido, e isso também gera um impacto positivo para a comunidade." Seguir atendendo bem os clientes, com cuidado com a natureza e com a cidade, é um dos principais focos da Riscos e Mossas. Mas a empresária também quer continuar expandindo o negócio e conquistando bons resultados. Para isso, já trabalha na ampliação de convênios com novas seguradoras de veículos, já que agora a empresa conta com uma estrutura maior, em uma área nobre da cidade, e pode receber mais clientes. Site: Riscos e Mossas Instagram: @riscosemossas Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

"O Sebrae é um pilar bastante importante para trazer o empreendedor para a realidade do mercado, do mundo empresarial, entender de forma ampla como tudo funciona, consciente dos prós e dos contras de cada decisão que ele vai tomar." Quando voltou ao Brasil em 2018, após se formar em Medicina no exterior, Marissa Emanuelly Mourão não pôde exercer a profissão, pois o processo de revalidação do diploma estava suspenso. Nessa mesma época, ela engravidou, teve uma filha e começou a pensar sobre o que fazer para ter uma renda. Ao mesmo tempo, percebeu que em Rio Branco (AC), onde mora, não havia o tipo de brinquedo que ela gostaria de comprar para sua filha. Isto é, brinquedos educativos que a divertissem e ajudassem em seu desenvolvimento. A partir dessa demanda pessoal, ela teve uma ideia de negócio: vender esse tipo de brinquedo na cidade. Assim, em 2020, logo no início da pandemia, usou o dinheiro de uma indenização que havia recebido e tirou a ideia do papel. Assim nasceu sua empresa online, a Maria Criativa. "Vendi tudo do primeiro pedido que fiz aos fornecedores em menos de 12 horas pelo Instagram." Com o sucesso, ela viu que precisava de uma identidade visual e criou uma logo pela internet. Mas como as vendas só foram crescendo, Marissa sentiu a necessidade de tornar a marca mais bonita. Foi quando uma de suas clientes indicou o Sebrae. "Eu não conhecia nada sobre o Sebrae até então. Aí entrei em contato para aderir aos serviços, que eram todos grátis. Foi assim que fiz outra logo, identidade visual, e fui aconselhada a registrar o nome." Com o Sebrae, ela também teve consultoria financeira e de marketing. "Eu usei tudo que podia do Sebrae, e as vendas aumentaram bastante. Esse apoio foi bem importante para eu ter noção do mercado." A partir de então, as vendas online, que já eram um sucesso, cresceram ainda mais, o que levou Marissa a abrir uma loja física de sua empresa em setembro de 2021. A inauguração do espaço gerou outro salto de vendas: a média de 6 a 8 mil brinquedos vendidos mensalmente chegou a 27 mil em um único mês. "Hoje, vendo mais de 50 produtos, como brinquedos de encaixe, blocos, piões, cozinhas de madeira, bonecas de pano. A marca cresceu 60% após a parceria com o Sebrae, porque o apoio abre a cabeça da gente, tira a gente da bolha, coloca num lugar de visão mais ampla a respeito de como funciona o comércio. Por isso, o Sebrae foi fundamental para que eu chegasse a esses grandes números. Cometi erros, mas o Sebrae sempre esteve lá para ajudar, então indiquei para várias pessoas." Marissa se considera uma mãe que vive o negócio e se orgulha de ter uma loja de brinquedos sem pilha, que fazem as crianças evoluírem. "Resgata uma infância mais simples, mais rica em significados, e eu vivo na prática o meu negócio com a minha filha. O objetivo é esse mesmo: integrar a criança com a família, estabelecer uma conexão mais forte." Agora a empreendedora está empenhada em ampliar ainda mais o seu catálogo de produtos, buscando sempre novidades interessantes para as crianças. Ela também quer focar o fortalecimento do marketing da empresa para aumentar ainda mais as vendas e os clientes. Site: Maria Criativa Instagram: mariacriativaac Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

"O Sebrae é um bom norte para quem está perdido. Ele vai te orientar, independentemente do nível em que você esteja. Sempre vai ter algo para ajudar na sua empresa. Tem muito o que agregar. Muito do que a gente conquistou hoje é graças ao Sebrae." Ainda durante o curso de Engenharia Ambiental em Salvador (BA), Edmilson Puridade Junior conversava com seu companheiro de classe, Leonardo Barros, sobre uma lacuna que existia na formação deles e de seus colegas. Eles perceberam que a maioria dos alunos não se sentia preparada para o mercado de trabalho apenas com o que aprendia na universidade. Dessa percepção, surgiu entre os dois a ideia de montar um curso na área de meio ambiente para atender os estudantes dos períodos finais da graduação que não vislumbravam muito bem de que forma atuariam depois de formados. A ideia se mostrou acertada, e a primeira turma contou com 40 alunos. Depois que eles se formaram, cada um seguiu um caminho diferente: Edmilson foi para o serviço público após passar em um concurso, e Leonardo conseguiu um bom emprego no setor privado. Porém, eles não deixaram de conversar sobre oferecer futuros novos cursos, pois percebiam que os estudantes continuavam com a demanda da formação complementar. O planejamento foi amadurecendo, e, em 2016, eles abriram em sociedade a Envipro, uma empresa de capacitação na área de meio ambiente com diversos cursos e turmas presenciais. Edmilson lembra que, com o passar do tempo, eles criaram mais turmas, cada vez maiores e mais frequentes, inclusive em outros estados, como Sergipe e Paraíba. "Em 2018, percebemos que nossa empresa tinha muito futuro, mas nosso modelo de negócio não era ideal. Nós também tínhamos dificuldades porque trabalhávamos horas nos outros empregos. Então eu larguei o concurso, e o Leonardo também largou o emprego dele." O que os empresários perceberam que deveriam ajustar no modelo de negócio era fazer da empresa uma startup, além de oferecer os cursos online, já que as turmas estavam cada vez maiores e passaram a enfrentar limitações físicas e logísticas. Ao aderirem a um modelo de EAD (Educação à Distância), poderiam crescer ainda mais. Assim, o primeiro passo rumo a essa nova etapa foi montar uma plataforma para disponibilizar as aulas. "Em 2019, com o modelo de startup, nós já conseguimos chegar em todos os estados brasileiros. Em pouco mais de dois anos no formato online, já eram mais de 4 mil alunos formados, sem contar as pessoas impactadas com os conteúdos online gratuitos, que são estimadas em 45 mil." De acordo com Edmilson, o apoio do Sebrae foi fundamental para que a empresa conquistasse esses bons resultados. Ele destaca a participação em 2021 no Sebraelab de impacto social, em que contaram com encontros semanais, mentorias, capacitação em temas como estruturação de negócio, pensamento estratégico, marketing, gestão e diversos outros segmentos. "Aprendemos muita coisa. Muita coisa que fazíamos com amadorismo, conseguimos profissionalizar. No final desse processo, fizemos uma apresentação do negócio e ficamos entre os três finalistas e depois fomos campeões. O prêmio foi uma consultoria complementar sobre como o nosso negócio pode gerar ainda mais impacto social e desenvolver a sustentabilidade no país." Também em 2021, o empreendedor e seu sócio participaram do Startup Summit a convite do Sebrae, o que resultou num bom benchmark e ótimo networking para a empresa. "Abriu nosso horizonte de como posicionar a empresa nesse mercado de educação online pós-pandemia. O Sebrae gera muitas oportunidades, seja pelo networking ou pelos eventos. Tudo que a gente participou com o Sebrae gerou impacto positivo para nossa empresa, por isso cada vez mais temos interesse em participar de tudo que tiver." O foco agora, segundo Edmilson, é concluir a fusão da empresa com uma editora de Salvador, a 2B Educação, e começar também a produção de livros físicos e virtuais. Após esse processo, a estimativa é que o número de alunos cresça para 10 mil. Em dois anos, a meta é ter mais de 30 mil alunos. Também está entre os planos transformar o negócio na principal solução de preparação e conexão de profissionais da área de sustentabilidade até 2024. "A gente quer deixar um legado para o mundo. Hoje nós entendemos que o mundo se desenvolve de uma forma acelerada, gerando problemas ambientais. A única forma de solucionarmos esse problema é por meio do conhecimento específico. Então queremos levar conhecimento para profissionais que vão ocupar posições estratégicas de tomadas de decisão. E assim também vamos impactar os demais profissionais, pensando na preservação do meio ambiente." Site: Envipro Instagram: enviproambiental Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

Fomentar o empreendedorismo feminino é fundamental para que as mulheres possam aumentar seus rendimentos, gerar empregos, ter sustentabilidade no mercado e, sobretudo, ser independentes e protagonistas de suas vidas. A proporção de mulheres empreendedoras que são “chefes de domicílio” aumenta a cada ano.Com o avanço, as donas de negócio, muitas vezes, passam a ocupar a principal posição em casa, superando o percentual de mulheres na condição de cônjuge (situação verificada quando a principal renda familiar provém do marido). O estudo constatou ainda que as representantes do sexo feminino empreendem podem empreender, entre outros fatoresmovidas principalmente pela necessidade de ter outra fonte de renda ou para adquirir a independência financeira. A pesquisa Empreendedorismo Feminino no Brasil, realizada pelo Sebrae em fevereiro de 2021, revela dados como: No terceiro trimestre de 2020, haviam 25,6 milhões de donos de negócios no Brasil, sendo 8,6 milhões de mulheres (33,6%) e 17 milhões de homens (66,4%) O sudeste concentra 43% dessas mulheres (lideram o ranking: SP com 23% e MG com 9%) As mulheres Donas de Negócio (comparado aos homens): Têm maior grau de escolaridade São mais jovens Ganham menos Trabalham mais por conta própria Trabalham menos horas diárias nos seus negócios Estão há menos tempo na atividade atual 49% delas são chefes de domicílio Empregam menos (menor proporção de empregadoras e menor número de empregados) Têm estruturas de negócio mais simples Contribuem mais à previdência na atividade atual Trabalham mais no setor de serviços (destaque: alojamento e alimentação) A participação relativa delas cresceu até antes da pandemia. Com a pandemia, sofreu uma retração As mulheres empreendedoras representam hoje 48% dos microempreendedores individuais (MEI), atuando principalmente em atividades de beleza, moda e alimentação. Quanto ao local de funcionamento do negócio, 55,4% das MEI estão sediadas em casa. O Sebrae acredita no impacto positivo da liderança feminina no mercado e nos negócios. A presença da mulher no ambiente de trabalho e, também, em postos de gestão, propicia um mercado com mais diversidade e diferentes pontos de vista. Veja o que acontece quando a mulher tem a liberdade para fazer o que quiser: Quando uma mulher empreende e é dona do seu próprio dinheiro, ela vira dona de sua própria história. Quando uma mulher é dona de sua própria história, ela tem mais chance de interromper ciclos de violência contra si e sua família. Quando uma mulher empreende, ela reinveste em sua família e, assim, toda a sociedade avança junto. Por isso, temos os seguintes compromissos: Apoiar as empreendedoras para que inovem mais e ampliem o faturamento Apoiar as empreendedoras para que superem obstáculos e prosperem em seus negócios Apoiar as empreendedoras para que desenvolvam seus negócios em qualquer setor As empreendedoras iniciais brasileiras atuam principalmente em quatro atividades econômicas: serviços de alimentação, serviços domésticos, comércio varejista de roupas e cabeleireiros, entre outros. Existe ainda um grande caminho para maior participação de mulheres em empresas ligadas à ciência, tecnologia, engenharia e matemática, por exemplo. Saiba Mais:  Conheça o Sebrae Delas, um Programa que incentiva, apoia e fortalece a cultura empreendedora entre as mulheres. O Sebrae produziu uma webserie com episódios sobre os temas que as mulheres mais trazem (culpa materna e empreendedorismo, síndrome da impostora, finanças, empreender a dois, etc). São vídeos curtos e bem humorados. Vale conhecer! Outra iniciativa imperdível é a Donas da Rua do Empreendedorismo, uma parceria Sebrae, Maurício de Sousa e Onu Mulheres para estimular o empreendedorismo desde a infância.