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Thu Mar 09 16:40:17 GMT-03:00 2017
Mercado e Vendas
A franquia certa para o seu perfil profissional
Conheça os principais passos do processo de aquisição de uma franquia.
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Existem formas criativas de se vender uma franquia, por isso, o candidato a franqueado precisa estar bem informado para fazer a escolha de maneira acertada.

É fundamental que o candidato entenda a necessidade de associar o seu perfil ao segmento de negócio e, ainda, saber com quem conversar para obter informações práticas sobre a operação comercial.

Analisar a viabilidade financeira, a documentação legal da franquia e só decidir quando estiver com informações suficientes também são etapas importantes.

Estude

Entenda bem o funcionamento do sistema de franchising, busque mais informações sobre o segmento de negócio e saiba o que diz a legislação em vigor. Tenha claro os direitos e deveres de cada uma das partes.

Pesquise os segmentos

Identifique os segmentos de negócios que mais lhe interessa. Separe algumas marcas, duas ou três, para fazer a investigação inicial. Identifique o processo de seleção de franqueados, que cada franqueadora adota. A grande maioria os passos são comuns, em algumas empresas os passos podem mudar de ordem e comprometer sua análise e seleção.

Perfil para o segmento

Decida-se pelo negócio que você tenha identificação com os produtos e/ou serviços. Não tome a decisão pensando puramente em investimentos. Como qualquer empresa, a franquia precisa do dono à frente na administração e operação diária para fazer o negócio acontecer, e isso exigirá habilidades específicas.

É preciso entender que será necessário trabalhar muitas horas por dia. Certamente o franqueado irá suar a camisa bem mais do que no tempo que era empregado e lidar com os mais variados tipos de clientes e funcionários – pessoas com comportamentos e atitudes distintas.

Pré-requisito

Ter o montante necessário para o investimento previsto para a franquia e, ainda, reserva para capital de giro.

Contatos imediatos

Faça contato com as empresas franqueadoras como potencial franqueado e solicite mais informações sobre a franquia. Fique atento, pois os franqueadores também solicitarão informações sobre você. 

O franqueador enviará cadastro de pré-qualificação, que deverá preencher sem que implique em nenhum compromisso. Enquanto você analisa o negócio, o franqueador o analisará como candidato à franquia. 

Procure conhecer bem o franqueador

Converse com os franqueados da rede para saber se estão satisfeitos com a franquia. Procure saber se o franqueador cumpre o que foi prometido e se o negócio é rentável e competitivo em relação à concorrência.

Analise os produtos e/ou serviços

Busque o máximo de informações sobre os produtos e/ou serviços que você irá comercializar e, sobretudo, quem são os concorrentes em seu território, como atuam e se o mercado é promissor.

Analise a documentação legal

Você deverá receber a documentação legal antes. Analise bem a Circular de Oferta de Franquia e a Minuta de Contrato de Franquia, para conhecer bem o negócio, seus direitos, deveres e os benefícios da franquia.

Analise a viabilidade financeira

Antes de adquirir a franquia, é necessário saber qual é o montante a ser investido, os custos fixos e variáveis envolvidos na operação diária do negócio e o faturamento previsto. 

Essas informações determinarão o ponto de equilíbrio operacional, a previsão de lucro e retorno do investimento. Por mais que você goste dos produtos e serviços, por mais bonita que seja a loja, se não tiver viabilidade financeira, descarte!

Analise os treinamentos

Verifique como o know-how da franquia lhe será transferido. Veja o programa de treinamentos, os manuais e a assistência da rede. Confira como a franqueadora oferece o suporte aos franqueados e presta a assistência contínua aos franqueados à distância.

Pressão e impulso

Não aceite pressão e nunca compre uma franquia por impulso. Franquia é projeto de vida. Se você pode escolher a qualidade de vida que você quer como empresário, por que então delegar isso a outros? A decisão deve ser de quem compra, e não de quem vende!

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