Saber precificar é uma dificuldade encontrada em muitas empresas, desde as que recém abriram as portas e até mesmo para as experientes.
O produto ou serviço pode ser cobrado de acordo com os custos de uma empresa, mas também deve levar em conta a oferta das lojas do mesmo segmento. Situações diferentes exigem valores de venda diferentes. Por exemplo, você não pagaria por 15 reais em um coco verde no mercado, mas provavelmente o faria no calor, durante uma viagem para uma ilha paradisíaca.
Outro fator crucial a ser considerado é o valor atribuído à empresa, ou seja, significado que ela propõe. Não adianta querer anunciar seu produto como mil maravilhas, se você não tiver alguma razão para cobrar mais caro que outros concorrentes. O diferencial é fundamental para se destacar e ganhar mais.
O que é preço de venda
É o preço que se cobra dos clientes em relação ao que foi adquirido por ele. Em escalas pequenas, poucos centavos parecem insignificantes, mas em uma escala enorme de produção, cada centavo faz a diferença. Esse é um dos importantes motivos de entender o cálculo de preços.
Todo valor deve ser suficiente para conseguir quitar os custos e despesas. Para saber o preço de venda, faça o seguinte cálculo:
- Preço de venda = custos + despesas + lucro.
Confira no vídeo algumas informações que podem ajudar você a calcular o preço de forma justa. Preços extremos podem se tornar prejudiciais. O mesmo acontece ao vender algo muito barato, pois não trará lucros o suficiente e preços altos fazem o cliente procurar a concorrência.
Você poderá também participar da Trilha de Gestão Financeira do Sebrae e se informar sobre diversos temas relacionados ao preço de produtos e outros assuntos financeiros.
O preço de venda proposto na sua empresa não deve considerar apenas o valor das matérias primas e dos custos dos serviços ofertados. Nesse cálculo entram diversas despesas, incluindo luz, água, telefone, aluguel, limpeza, salários, e outros gastos.
Ao somar as despesas e custos, será possível chegar ao valor mínimo necessário, para que a empresa consiga se manter sozinha, sem injeção de dinheiro externo. A empresa está com R$ 0,00 de dívidas e de lucros. A partir desse ponto, tudo que entrar monetariamente será lucro.
Todo o dinheiro recebido a mais jamais deve ser distribuído aos sócios. Afinal, é o lucro da empresa, não dos empresários. Não misture suas contas pessoais, enviando-as para empresa pagar. Tais atitudes são prejudiciais para o empreendimento e inviabilizam o cálculo do preço. Veja alguns gastos categorizados:
Custos fixos
Analise primeiro os custos que você terá para fazer e para vender um serviço ou produto. Caso exija-se valores altíssimos para a produção, pode ser inviável conseguir vender. Afinal, provavelmente existirão concorrentes que oferecem soluções iguais ou parecidas por muito menos.
Os custos fixos são aqueles pagos mensalmente com o mesmo valor. Eles nada mais são que a soma dos produtos gastos na produção, que alteram (diminuem ou crescem). Um bom exemplo é o salário dos funcionários.
Custo variáveis
Os custos variáveis dependem da produção e venda de um negócio. O dinheiro é proporcional ao aumento da aquisição dos compradores e quantidade de produção. Exemplos de custos variáveis: matéria prima, embalagens, entregas, fretes e outros.
Veja como este tipo de custo funciona na prática:
- Em um mês, uma mulher fabrica dez vestidos, no mês seguinte ela fabrica vinte das mesmas peças. O consumo dos tecidos irá duplicar, porque ela passou a produzir mais para vender mais.
Além destas duas distinções de custos, existem outras três categorias em que podem ser encaixados. Conheça:
- CPV – é o custo dos produtos vendidos, em que geralmente as próprias empresas produzem o que vendem, sem que haja a terceirização.
- CMV – é o custo das mercadorias vendidas, ocorre em empresas que terceirizam produtos, trabalhos e outras atividades.
- CPS – é o custo dos serviços prestados, é encontrada em negócios que vendem serviços para seus clientes.
- Primeira etapa – some todos os custos fixos: aluguel, conta de luz e água, salários, materiais para escritório e todos aqueles que não são afetados pela produção.
- Segunda etapa – divida o custo fixo total pela quantidade de produtos.
- Terceira etapa – separe os custos variáveis, exemplo matéria-prima e embalagens.
- Quarta etapa – obtenha o preço salarial pago pelos produtos (considerando que a produção é terceirizada), que deve ser acrescido aos custos fixos.
- Quinta etapa – precifique e a margem de lucro desejada, calcule os impostos e as comissões (os três itens devem aparecer em forma de porcentagem). São chamados de Custo Total de Vendas (CVT).
- Sexta etapa - após calcular todos esses dados, você poderá encontrar o Mark up divisor (MKD), que mostra a quantia cobrada por um produto para saber o seu lucro real. A formula é representada da seguinte maneira:
- MKD = (100 – CTV) / 100
- MKD = (100 – CTV) / 100
- Sétima etapa – é o cálculo relacionado à venda, para descobrir o preço ideal. Com o resultado do MKD em mãos utilize-o como na fórmula abaixo:
- Preço de vendas = Custo do produto / MKD
Conheça o ponto de equilíbrio da empresa
O ponto de equilíbrio é o marco zero, onde todas as contas foram pagas, mas nenhum centavo foi lucrado ainda. Geralmente coincidem em um dia aproximado do mês. Isso significa que naquele instante, no ponto de equilíbrio, serão quitados quaisquer valores em aberto. Depois desse dia, centavo que entrar na empresa será um lucro.
Como fazer com que a sua empresa lucre mais?
Agora que você aprendeu a calcular os custos de sua empresa, veja como é possível aumentar o seu lucro, caso o faturamento esteja um pouco baixo. Uma boa dica é estudar o mercado no qual se está situado, traçar metas, prazos e objetivos.
Propaganda faz a diferença
Muitas pessoas acham que contratar profissionais de marketing ou fazer propaganda é apenas um gasto. Na verdade, ambos são investimentos, que quando feito da maneira certa, conseguem melhorar o engajamento e até mesmo aumentar as vendas. Eles ajudam a reter clientes e conquistar novos.
Se modernize e expanda seu negócio
Faça coisas que possam agregar para o crescimento da empresa e clientes. Bons exemplos são: frequentar as redes sociais, iniciar um e-commerce, contratar revendedores para ampliar a demanda de serviços.
Expanda seus canais das mais diversas maneiras: crie mais pontos de venda, inaugure lojas físicas, use plataformas e sites próprios pra poder vender. E aos poucos permita-se crescer no ramo empresarial
Organização faz toda a diferença
Depois de entender como funciona o dinheiro dentro da empresa, é hora de se organizar. Veja, analise e compare todos os gastos e o dinheiro que entra. Quando tudo fica bagunçado, é difícil analisar o que pode ou não ser cortado para gastar menos. Separando custos fixos e despesas, possibilita a visão da circulação de dinheiro e análise do que é necessário ou não.
Descubra quem mais compra e use-o ao seu favor
Faça com que os clientes que mais gastam voltem a comprar com você. Conseguir cliente novos é muito burocrático, caro e cheio de necessidades e investimento. Estudos sugerem que 80% dos lucros são obtidos por 20% dos clientes. Além do fato que é mais fácil e barato manter clientes do que conquistar novos.
Gerenciar corretamente os dados necessários, é possível descobrir quem faz parte dessa porcentagem. Ao oferecer pacotes exclusivos, descontos, programa de fidelidade, ou outras estratégias.
Depois de aprender os cálculos básicos para saber o quanto cobrar e se seu negócio está promovendo lucros, será mais fácil controlar os dados da sua empresa. Com as estratégias certas, as chances de crescimento da empresa são maiores.
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Wed Sep 30 10:40:09 BRT 2020
Viabilidade Financeira
Ser o próprio chefe é o sonho de muitas pessoas, afinal, comandar uma equipe, ter flexibilidade de horários chama atenção de muitos. Nesse caso deve-se lembrar que junto com todos os benefícios vêm muito mais dedicação e responsabilidade.É necessário tomar decisões importantes para que o negócio possa prosperar. Quando não se tem ideia de que planejamento escolher e onde injetar dinheiro, a viabilidade financeira é uma boa sugestão. Uma empresa na prática, funciona de maneira muito divergente daquilo que é imaginado. Existe a necessidade de coletar dados do futuro negócio e do ramo de mercado em que ela estará inserida. O lado bom é que com muito estudos e projeções, será possível analisar dados que indicarão o funcionamento da empresa, até mesmo antes desta ser criada. Assim aumenta-se as chances de garantir um futuro de sucesso em relação à renda recebida e lucros. Um meio de prever o investimento necessário e possível retorno é a viabilidade financeira – o dado é fundamental para a segurança do negócio e saber onde investir o dinheiro e focar os esforços. Com os dados certo evita-se erros na formulação de um projeto, evitando sustos para o empreendedor. O que é viabilidade financeira A viabilidade financeira é um dado calculado em cima de despesas e lucros. Ela permite calcular se o investimento de tempo e dinheiro necessário para colocar em prática um plano ou projeto é viável para seus investidores. Mostra dados reais sobre o provável retorno financeiro de acordo com a injeção de dinheiro e a análise de mercado. Utilidades da viabilidade financeira Um empreendedor deve se preocupar com a viabilidade financeira sempre que for preciso fazer investimentos. As situações mais comuns para o uso dessa ferramenta na prática incluem: a abertura de uma nova empresa, expansão de negócios, surgimento de novas sedes, investimento em equipamentos, novas estratégias, ações e outros. Motivos para utilizar a viabilidade financeira O principal motivo para utilizar esse método é diminuir os riscos, evitando que projetos sem o retorno da quantidade mínima de lucros necessário sejam realizados. Ele é um norte e um guia para empreendedores. Direciona as decisões empresariais em escolhas mais promissoras. Muitas vezes a viabilidade financeira é feita para comparar dois projetos, vendo qual terá mais sucesso. Isso porque nem sempre existe capital para que todos os planos de uma empresa sejam postos em prática. Assim, compará-los pode tornar a escolha mais fácil e certeira.
Mon Nov 25 09:35:24 BRT 2019
Será que a minha empresa está tendo lucro?
Quando falamos de vendas de produtos ou serviços devemos sempre considerar alguns fatores para que o ganho seja maior que o gasto. Os cálculos não incluem apenas mão de obra, matéria prima e salário dos trabalhadores. Entenda e coloque na ponta do lápis os dados abaixo, para poder saber quanto cobrar e obter lucro: Custos O custo está relacionado com todo o gasto de uma empresa, para que ela consiga produzir e vender aquilo que fornece. Isso indica que quanto mais sua empresa produzir, maior serão os custos no mês. Existem custos fixos e custos variáveis. O primeiro é quando se gasta a mesma quantidade de dinheiro (voltada à produção) todos os meses. Já os custos variáveis, podem mudar todo o mês, trazendo contas mais altas ou mais baixas. Depreciação Os materiais de uma empresa possuem uma vida útil. São usados até que estraguem ou se tornem obsoletos. Por exemplo, você é fotógrafo e troca de equipamento a cada dois anos. Para estar com o bolso preparado na aquisição de uma câmera nova, é necessário dividir o valor dela pelos meses até a data da compra do novo material. Suponha que este fotógrafo, utilizado de exemplo, precise de 10 mil para seu equipamento. Divida esse valor em 24 meses, que representa o tempo em que será feita a troca de material. Calculando por mês, ele deve acrescentar R$ 416,66 junto com outros gastos, para conseguir efetuar compra dos materiais, sem pesar no bolso. Amortização A amortização é o dinheiro gasto para pagar uma dívida, de forma planejada. As prestações funcionam como um reembolso do dinheiro gasto. Devem ser inclusos os possíveis juros do pagamento e outros encargos. Ela pode ser feita de acordo com a tabela SAC ou Price: No Price o cálculo se baseia no saldo devedor. Sua parcela é fixa, exigindo a cada mês o pagamento da mesma quantia, até que toda a dívida seja quitada. SAC, ou Sistema de Amortização Constante é popular no mercado imobiliário. As parcelas são decrescente e ficam cada vez mais baixas conforme a aproximação da última parcela. Tal fato acontece porque os juros são mantidos na mesma porcentagem. A cada nova parcela, o saldo devedor é menor e consequentemente a amortização com juros também diminui. Impostos Dos valores que a empresa ganha também deve ser destituídos os impostos. O valor pago muda de acordo com cada empresa e a receita que elas possuem. É um gasto que deve ser quitado sempre, para manter a empresa em dia com suas obrigações. Lucro operacional É o dinheiro que entra de acordo com a operação da empresa. Permite visualizar os resultados financeiros. Para conhecer esse número, use a seguinte fórmula: Lucro operacional = Lucro Bruto – Despesas operacionais + Receitas operacionais. Essa é uma das maneiras mais indicadas no mercado e qualquer pessoa pode calcular, utilizando os dados das vendas e contas da empresa. A diferença do lucro operacional para o lucro bruto, é que o segundo não tem os descontos de despesas relacionadas à administração, operação empresarial e comercial. Após a subtração desses valores chega-se ao lucro operacional.
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