Para ser considerado orgânico, o alimento ou produto precisa ser produzido com os princípios agroecológicos que contemplam o uso responsável do solo, da água, do ar e dos demais recursos naturais, respeitando as relações sociais e culturais.

Na agricultura orgânica não é permitido o uso de substâncias que coloquem em risco a saúde humana e o meio ambiente. Não são utilizados fertilizantes sintéticos solúveis, agrotóxicos e transgênicos.

Os produtos orgânicos, tanto de origem animal como vegetal, são mais saudáveis e têm mais sabor. Ao consumir produtos orgânicos, o consumidor tem acesso a todas as vitaminas e minerais preservados.

O resultado decorre do manejo diferenciado que é dado às plantas e aos animais. A inserção dos produtos orgânicos nos cardápios de restaurantes tem sido uma forma de valorizar os pratos e marcar uma posiçãode responsabilidade dos estabelecimentos.

Tornar-se mais competitivo é palavra de ordem para qualquer negócio, ainda mais com o perfil cada vez mais exigente dos clientes.

Para ampliar a competitividade no comércio não basta ter somente produtos ou serviços de qualidade, ou uma loja bonita, ou um nome interessante, entre outros aspectos. É preciso trabalhar de forma integrada com diversos elementos que determinarão a eficácia das ações desenvolvidas.

Planejar o trabalho e toda a organização da loja para vender melhor é diariamente essencial.

Quando pensamos em datas comemorativas ou temáticas, que naturalmente despertam maior interesse das pessoas por produtos e serviços relacionados ao tema em questão, este planejamento se torna um diferencial ainda maior.

Imagine que na próxima semana é o “Dia das Mães” ou outra data comemorativa. O que fazer em tão pouco tempo para aproveitar a ocasião para vender mais e melhor em seu comércio? Possivelmente, as ações realizadas de forma repentina podem não trazer o resultado esperado e o investimento aplicado pode não ter o retorno desejado.

Como é certo que nenhum empresário pretende investir mal seus recursos, fica evidenciada a necessidade de se planejar para as datas comemorativas, bem como trabalhar um calendário promocional para o ano todo.

O que planejar, organizar e decidir ao se preparar para vender melhor nas datas comemorativas e temáticas?

Partindo da premissa que as pessoas geralmente ficam mais dispostas a comprar determinados produtos e serviços, a presentear e a se divertir pela tradição que cada data traz em seu contexto, é possível afirmar que é necessário:

• 1. Definir o público-alvo → Saber para quem vender
• 2. Oferecer o mix ideal de produtos → Saber o que vender
• 3. Definir ações promocionais → Planejar o que fazer para aproveitar a oportunidade da data
• 4. Preparar a equipe → Saber atender, argumentar e vender
• 5. Organizar o ponto de venda → Saber atrair, conquistar e manter clientes
• 6. Divulgar para ter sucesso → Saber comunicar para atrair clientes

Ela destacou que o projeto Cadeia da Beleza de Negócios do Sebrae-RR busca fortalecer os pequenos negócios do macrossegmento de higiene e cosméticos a partir da difusão da cultura empreendedora e da melhoria da gestão empresarial, garantindo lucro para as empresas e contribuindo para a sua consolidação no mercado.

“A iniciativa dispõe de consultoria, capacitação, inovação e acesso ao mercado, contemplando a cadeia de valor e os microssegmentos dos pequenos negócios, que buscam aumentar a competitividade das empresas do mesmo setor e implantar práticas sustentáveis entre os colaboradores”, disse.

Entre os temas trabalhados dentro do projeto em Roraima está o de gestão gerencial, que abrange as áreas de Finanças, Sustentabilidade, Gestão Trabalhista, Marketing, Gestão de Pessoas e outras, conforme a necessidade de cada empresa participante.

“Os resultados podem ser vistos gradativamente, a partir do momento que o empresário põe em prática o que aprendeu com o Sebrae-RR”, afirmou a gestora.

Jesana enfatizou que este ano o grande diferencial da Feira de Estética In São Paulo foi o benchmarking, desenvolvido para melhorar as funções e processos de uma empresa, uma vez que analisa as estratégias e possibilita que a outra empresa possa criar novas ideias com base no que já é realizado.

“Este instrumento possibilita o aprendizado dos
empresários de Roraima com outras empresas, sendo um trabalho de grande intensidade, que requer bastante tempo e disciplina”, assegurou.

Segundo ela, a visita à Feira de Estética In São Paulo e as visitas técnicas foram bastante produtivas e relevantes a todos que puderam fazer parte da comitiva. “O segmento da beleza foi um dos menos afetados com a crise, porém não deixou de ser impactado. Com isso, as empresas procuraram se reinventar para se manter no mercado roraimense e tornaram-se mais competitivas trazendo as novidades vistas no evento”.

Uma vasta exposição e uma variedade de experiências, com foco em negócios, conteúdo, inovação e relacionamento, fazem com que a Feicon seja o início do calendário da construção civil no País.

“A missão foi bastante produtiva e rica em conhecimento. Acreditamos que todo o conteúdo adquirido ao longo dos dias, possibilitou e ampliou ainda mais as relações dos empresários da construção de Roraima com o mercado internacional, fazendo com que as empresas do Estado estejam equiparadas às demais das grandes metrópoles”, disse Lêda.

Ela ressaltou que o Projeto Cadeia Produtiva da Construção desenvolvido pelo Sebrae-RR no Estado e responsável por levar os empresários à São Paulo é realizado junto às empresas de pequeno porte, microempresas e microempreendedores individuais, com a proposta de desenvolver os pequenos negócios da cadeia de casa e construção.

“O Sebrae-RR busca proporcionar as empresas participantes melhorias da competitividade e produtividade, bem como o relacionamento de negócios entre as empresas”, completou a analista técnico.

Lêda Catrine contou ainda que fazem parte do projeto os segmentos de lojas de aluguel de máquinas e equipamentos, artefatos de concreto, cerâmico, construtora, madeira e móveis, materiais de construção, pedras e rochas, serralheria e serviços de engenharia.

Leia uma série de dicas do Sebrae para aumentar suas vendas nessa época do ano.

Ilumine a fachada da loja

• Utilize a fachada inteira da loja. Dê destaque com mini lâmpadas para que todos entrem no clima de Natal.
• Outra possibilidade é utilizar os pisca-piscas com controladores, que fazem diferentes desenhos conforme a configuração escolhida.
• O brilho das iluminações se destaca onde quer que esteja e chama a atenção.
• Mesmo que não seja com lâmpadas especiais, ilumine sua fachada. Estão disponíveis no mercado diversas opções de iluminação de Natal.
• O que vale é destacar a sua loja e comemorar as boas vendas nessa data tão importante.

Utilize a vitrine para contar a história do Natal

Conte a história do Natal. Acrescente objetos inusitados à vitrine como bonecos de Papai Noel e seus ajudantes, feitos de material alternativo, réplicas de renas feitas de placas de papelão etc. Isso atrai curiosos, que chegam a tirar fotos de suas vitrines. Eles, claro, acabam entrando na loja.

Movimento e organização

No Natal, o movimento de pessoas pela loja é grande e os produtos são constantemente manuseados e alterados de lugar. Organize sua equipe de forma que sempre tenha alguém responsável por manter a loja em ordem e os produtos nos lugares certos, para não perder vendas.

Rodada de crédito

Durante a XV Exposerviços, o Sebrae-RR realizou uma Rodada de Crédito onde gerou oportunidade para que os proprietários das pequenas empresas e empresas de pequeno porte conhecessem detalhadamente produtos e serviços apresentados por instituições financeiras.

“Participaram da rodada representantes da Caixa Econômica Federal, Banco da Amazônia, Banco do Brasil e Desenvolve Roraima - Agência de Fomento do Estado. No primeiro momento, os bancos apresentaram suas linhas de crédito para as diversas necessidades dos empresários, afim de possibilitar a escolha que melhor se adequasse a empresa”, explicou.

Na ocasião, também foram explicados todos os procedimentos para o acesso ao crédito pretendido. Já no segundo momento, os 20 empresários participantes foram atendidos com agendamentos específicos com os gerentes dos bancos.

“Eles tiveram a oportunidade de negociar diretamente com os representantes das instituições financeiras”, pontuou Kátia.

Encontro de negócios

Além disso, foi realizado o Encontro de Negócios durante a Exposerviços 2018. A gerente ressaltou que a proposta foi integrar a cadeia do setor produtivo, buscando apurar a percepção da demanda de mercado, as dificuldades e as oportunidades de negócios.

“Nesses encontros aproximaram-se as empresas ofertantes – empresários que apresentam seus produtos/serviços e que estão dispostos a receber feedback do mercado comprador – e demandantes empresários que têm interesse em comprar os produtos/serviços ofertados”, citou, acrescentando que participaram da ação 18 empresários.

Ela contou que na primeira parte do encontro todos apresentaram as empresas e o portfólio de produtos/serviços oferecidos. Posteriormente, os empresários participantes se reuniram para o fechamento de negócios, onde puderam debater e conhecer melhor os serviços e produtos de cada segmento.

1. O que é uma ALC?

As áreas de livre comércio são zonas de benefícios tributários cujo o principal objetivo é promover o desenvolvimento da região Amazônica.

2. Quais os benefícios da ALC para a economia de Boa Vista e Bonfim?

O mercado das áreas beneficiadas com as ALC passa a ter produtos nacionais e estrangeiros a um preço mais acessível, ou seja, mais baratos, fato que impulsiona as vendas e, consequentemente, aumenta a geração de emprego e renda no estado.

3. Quem administra a ALC Boa Vista e Bonfim?

As ALC têm seus incentivos fiscais administrados pela Superintendência da Zona franca de Manaus – SUFRAMA. Portanto para usufruir desses benefícios é necessário que sua empresa esteja cadastrada e habilitada na Suframa.

4. Onde fica a Suframa?

A Suframa fica localizada na Avenida Paulo Coelho Pereira, 988 – São Vicente. O contato por telefone é (95) 21212151/2160/2158/2150 e o e-mail: corebv@suframa.gov.br.

5. Como faço para usufruir dos benefícios fiscais da ALC Boa Vista e Bonfim?

• Inscrição junto à Suframa: www.suframa.gov.br
• Estar em dia com o fisco, para que sejam emitidas as certidões
• negativas de FGTS, INSS e da receita federal.
• Envio de todos os documentos da empresa para a SUFRAMA;
• Pagamento da Taxa de Serviço.

6. Qual o custo para o cadastro na Suframa?

Para se cadastrar na Suframa, é necessário o pagamento de uma Taxa de Serviço, atualmente, no valor de R$ 140,37.

7. O microempreendedor individual tem direito a usufruir dos benefícios da ALC?

Sim, desde que sua empresa esteja devidamente cadastrada e habilitada.

8. Quais os tributos são suspensos/isentos devido a ALC?

I. Imposto de Importação (II);
Isenção quando as mercadorias, insumos ou ativo imobilizados forem destinados ao consumo interno, operações de serviços e aplicação em processo industrial específicos, variável entre as diversas ALCs.

II. Imposto de Produtos Industrializados (IPI);
Os produtos industrializados nas ALCs ficam isentos de IPI, tanto para os que se destinam ao consumo interno, quanto à comercialização em qualquer outro ponto do território nacional.

III. Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Prestação de Serviços
(ICMS);
A isenção desse imposto ocorre sobre as operações de aquisição. As operações internas, por sua vez, entre o comercio e o consumidor final, continuam com o mesmo tributo.

IV. Contribuição para Financiamento da Seguridade Social (Cofins);
A isenção desse imposto ocorre sobre as operações de aquisição de mercadorias destinadas ao consumo e a industrialização, salvo se as empresas destinatárias forem atacadistas ou varejistas do regime de apuração não-cumulativo. Nas operações de vendas nacionais de produtos industrializados:

• Redução da alíquota, para 3% na venda de empresa industrial e comercial, para empresa instalada na Zona Franca de Manaus, na ALC ou fora dela, desde que esteja no regime não-cumulativo;
• Redução da alíquota, para 6% na venda de empresa industrial e comercial, para empresa instalada fora da Zona Franca de Manaus ou ALC com condições de regimes tributários específicos;
• Créditos presumido para empresa industrial, mediante aplicação de alíquota de 4,6% ou 7,6% a depender do regime de apuração do Imposto de Renda da empresa destinatária, ou de 3% para empresas comerciais.

V. Programa de Integração Social (PIS).
A isenção desse imposto ocorre sobre as operações de aquisição de mercadorias destinadas ao consumo e a industrialização, salvo se as empresas destinatárias forem atacadistas ou varejistas do regime de apuração não-cumulativo. Nas operações de vendas nacionais de produtos industrializados:

• Redução da alíquota, para 0,65% na venda de empresa industrial e comercial, para empresa instalada na Zona Franca de Manaus, na ALC ou fora dela, desde que esteja no regime não-cumulativo;
• Redução da alíquota, para 1,30% na venda de empresa industrial e comercial, para empresa instalada fora da Zona Franca de Manaus ou ALC com condições de regimes tributários específicos;
• Créditos presumido para empresa industrial, mediante aplicação de alíquota de 1% ou 1,65% a depender do regime de apuração do Imposto de Renda da empresa destinatária, ou de 0,65% para empresas comerciais.

9. Quais os produtos não possuem benefícios fiscais?

• Armas e munições;
• Automóveis de passageiros;
• Bebidas alcoólicas;
• Perfumaria;
• Fumo e seus derivados.

Referências

Para a elaboração desta FAQ foram utilizadas as seguintes fontes:

• Participação no Seminário de conhecimento sobre a ALC Boa Vista e Bonfim (dia 25 de maio de 2017);
• Fórum Estadual das Microempresas e Empresas de Pequeno Porte: Áreas de Livre Comércio em Roraima e Alterações Legais / Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas em Roraima. – Boa Vista: SEBRAE/RR, 2017; 
• Folhaweb (acesso 07 de abril de 2017);
• Lei nº 11.732, de 30 de Junho de 2008 (acesso 03 de maio de 2017).