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Foi do encontro de mulheres que passaram a se reunir para transformar a fibra do cipó ambé, tititica, palhas de babaçu, tucumã e buriti nas mais variadas peças de artesanato que nasceu o grupo Teçume da Floresta. Já são mais de três décadas de tradição, tendo como cenário as margens do Rio Tupana, na cidade de Careiro Castanho, no interior do Amazonas. Enquanto seus maridos se dedicavam, na maioria dos casos, à pesca ou à extração de castanha-do-pará, as mulheres começaram a se encontrar para trançar juntas as fibras vegetais, fazendo assim o Teçume, nome como o artesanato é chamado na região. A partir de 2015, elas estavam mais do que convencidas de que, fortalecendo, organizando e oficializando o grupo, elas teriam muito mais capacidade e oportunidades para crescer juntas do que separadas. Assim, começaram a vender suas peças com a marca Teçume da Floresta. Bolsas, vasos decorativos, luminárias, cofos, cestos de usos variados, biojoias e outras bijuterias, brinquedos, peças religiosas, panelas, balaios e moringas são apenas algumas das variedades de produtos que elas começaram a vender. Maria Alexandre dos Santos é uma das artesãs. Antes de se integrar ao grupo, vendia suas peças no mercado central da cidade, mas não hesitou em aceitar o convite para fazer parte daquele negócio que surgia. No Teçume da Floresta, Maria se aprimorou como artesã, aprendendo a trabalhar com novos tipos de cipós e a criar diversas peças. Foi convivendo com as mulheres teçumeiras que o filho da artesã, Marcos Alexandre dos Santos, apesar de ser homem, também acabou entrando para o grupo com a missão de cuidar de uma parte muito importante e estratégica: a gestão, o comercial e o marketing. O que o fez querer fazer parte do projeto foi a possibilidade de poder melhorar a divulgação dos produtos. Isso porque ele havia identificado esse como um dos pontos fracos a serem aprimorados. A partir daquele momento, ele tinha diante de si um grande desafio e, pensando em como poderia ajudar o grupo de sua comunidade, lembrou-se do Sebrae, de que já havia ouvido falar. Marcos diz que, ao chegar lá, imediatamente percebeu que a parceria seria produtiva. “No primeiro contato com o Sebrae, vimos que é um órgão muito competente para levar à frente qualquer negócio, basta você ter força de vontade. São pessoas muito prestativas. Então comecei a me especializar, fiz curso de gestão comercial, porque vi que é uma oportunidade muito boa tanto para nós quanto para toda a comunidade." Marcos começou uma série de diversos cursos, entre eles um de gerenciamento de mídias sociais, que pôde colocar em prática imediatamente. O resultado dessa parceria com o Sebrae foi a formalização do grupo como empresa, a profissionalização, uma transformação na divulgação e no marketing dos produtos, gerando o crescimento de cerca de 80% em relação ao início da produção em grupo. “Tem muitas ferramentas no Sebrae que nos enriquecem. Foi isso que me motivou a procurar, a estar lado a lado com o Sebrae. Nós aplicamos os conhecimentos de mídias sociais e digitais, de técnica de fotografia de celular, de gestão. Realmente o apoio do Sebrae foi muito bom. Como trabalhamos com e-commerce há um tempo, nem na pandemia tivemos dificuldade com as vendas, que só aumentaram." Atualmente, um total de 12 pessoas integram o Teçume da Floresta, mas a atuação do grupo impacta, inspira e ajuda muitos outros artesãos e teçumeiros da região. Por isso, Marcos diz que há sempre a disposição de aumentar ainda mais o grupo e fazer a diferença na vida dos moradores que vivem na comunidade ribeirinha. O interesse de outros artesãos aumentou, sobretudo, depois da pandemia. E, segundo ele, ajudar essas pessoas em um momento tão difícil é um dos principais objetivos do negócio. Instagram: tecumedafloresta Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

Janai Pauluk não tinha do que se queixar, a fábrica de uniformes de sua família em Ponta Grossa (PR) ia bem, o negócio crescendo, tudo correndo dentro da normalidade. Mas um pensamento não saía de sua cabeça: o que poderia fazer para dar um bom uso aos retalhos de tecido que sobravam no dia a dia da produção. A preocupação com o meio ambiente sempre esteve no seu radar, e ela sabia que poderia desenvolver alguma atividade tanto para aumentar a sustentabilidade do negócio quanto para transformar o desperdício em mais uma fonte de renda. Foi refletindo sobre essas questões que ela teve a ideia de um novo negócio: usar as sobras para confeccionar sacolas e embalagens reaproveitáveis, uma forma de reduzir o uso do plástico. “Eu pegava esses materiais que não tinham mais utilização da fábrica e dava novo uso para eles, fazendo saquinhos de feira, saquinhos para comprar o hortifrúti do mercado. Aí vi que tinha muita gente que gostava da ideia.” O que começou sem muita expectativa se transformou em produtos com alta aceitação entre os seus amigos e familiares. E, a partir dessa validação informal das pessoas mais próximas, Janai percebeu que já poderia começar a vender suas embalagens ecológicas. Satisfeita com a aceitação dos produtos, decidiu começar a vendê-los. E, ao abrir um perfil no Instagram para as vendas online, nasceu oficialmente sua nova empresa, a De Família.eco, com uma linha variada de ecobags, panos de cera, kits para chás, itens de higiene, entre outros produtos sustentáveis. Mas Janai sabia que não bastava ter bons produtos para oferecer e uma conta no Instagram para que o negócio atingisse o sucesso que ela queria. Era preciso profissionalizar os processos e chegar a uma comunicação assertiva, de acordo com os objetivos de sua marca. Foi buscando apoio e orientação para esses quesitos específicos que a empresária decidiu procurar o Sebrae. “Eu tinha a dúvida se eu deveria divulgar só produtos, porque, como no Instagram eu fui mostrando a realidade da família, acabava mostrando um pouco da rotina da empresa. Então não sabia se eu continuava assim ou se focava só nos produtos. O Sebrae me auxiliou, dizendo que eu estava no caminho certo, que podia mostrar um pouquinho dos dois, nessa tendência de humanização de marcas.” E essa demanda específica foi o começo de uma estreita e duradoura parceria estabelecida com o Sebrae, que Janai considera importante para muitas áreas de sua empresa, como comercial e administrativa. Com a experiência conquistada ao longo desse relacionamento, a empresária ganhou ainda mais autoridade sobre empreendedorismo, sendo até convidada a dar cursos e palestras. "O Sebrae dá segurança nas escolhas, ajuda a focar, orienta se estamos no caminho certo ou não." Janai diz que a parceria com o Sebrae foi fundamental para o crescimento da empresa, que passou a ter pontos de vendas em outras cidades como Cascavel (PR), Curitiba (PR) e Rio de Janeiro (RJ). A empresária diz que a empresa continua crescendo, mesmo com a pandemia. A meta agora é aumentar o número de produtos, fazer um E-commerce maior, com mais variedades, e aumentar ainda mais os pontos de venda. Site: De Família Facebook: defamilia.eco Instagram: defamilia.eco Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

Tudo começou em um projeto social do qual a designer Geo Nunes participava em Salvador (BA). Em uma das ações realizadas, a ideia era distribuir bonecas de pele preta para as crianças da cidade. Porém, logo surgiu um grande problema: onde comprar os brinquedos?  Após muita pesquisa, o resultado foi decepcionante: não havia onde comprar bonecas negras em Salvador, a capital mais negra do Brasil, segundo o IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística). Depois de muito pensar sobre o que fazer, Geo tomou uma decisão. Ela mesma faria as bonecas. Assim, colocou em prática seu talento no design e, com os custos pagos do próprio bolso, começou a produção. As primeiras peças agradaram a designer, mas uma preocupação não saía de sua cabeça: se ela perdesse o emprego, como poderia continuar produzindo as bonecas? Mais uma vez, estava com um problema para resolver. Em busca da solução, tinha a certeza de que não poderia fazer tudo sozinha, precisava transformar a ideia em algo maior. De novo, pensou bastante até que uma ideia surgiu em sua mente. Uma forma de manter o projeto seria transformar a iniciativa em um negócio social. Dessa maneira, a produção poderia ser mantida pela venda de produtos infantis. A ideia era boa, mas Geo não tinha experiência alguma com gestão de empresa, então como poderia tirar os planos do papel? Antes de tudo, ela precisava da ajuda até para saber como começar. Foi assim que decidiu procurar o Sebrae, pois sabia que lá teria o apoio de especialistas no assunto. E foi isso mesmo que ela encontrou. No Sebrae, recebeu todo o apoio necessário para entender melhor o modelo de negócio que desejava implementar. Após um período de estudos, estruturação e realização dos trâmites burocráticos, pôde lançar finalmente, em 2016, a Amora Brinquedos Afirmativos. "O Sebrae foi muito importante nesse momento de formalização. Também fiz os cursos de precificação para não ter prejuízo. Até hoje uso essas planilhas para fazer precificação. Participo também das feiras que o Sebrae promove para os microempreendedores individuais [MEI]." Com o empreendimento formalizado, a produção inicialmente era realizada toda por Geo. Mas o negócio foi crescendo, e ela passou a contar com duas colaboradoras costureiras. O projeto não é apenas uma fábrica de brinquedos, promovendo também ações afirmativas em escolas. Nesses casos, a equipe é ainda maior e conta com fotógrafa, designer, jornalista e uma arte-educadora, que faz contação de histórias.  “Quando surgiu era só uma boneca, e hoje, além de ter essa diversidade das bonecas, tem diversidade também nos brinquedos afirmativos, como os quebra-cabeças, tem os lápis e giz, tem as canecas. Temos uma loja em São Paulo também. Então a ideia é expandir, mas já cresceu bastante do início até hoje." Os produtos ganharam uma variedade ainda maior com a chegada da pandemia, quando a designer começou a criar produtos para as crianças que estavam em casa. “Foram as estratégias que criei tanto para as crianças em casa quanto para os adultos que quiserem ter um produto com representatividade negra." Esse é um dos motivos que a empreendedora tem para afirmar, com toda a certeza, que a Amora brinquedos afirmativos é muito mais do que uma empresa, é uma iniciativa que faz a diferença na vida de muitas pessoas, principalmente crianças negras que não se identificam com a maioria dos brinquedos disponíveis no mercado. Além de afirmar essa identidade, ajuda a fortalecer a autoestima desses jovens.  Por isso, a empresária pretende criar ainda mais produtos e estabelecer o negócio como uma loja que vende brinquedos afirmativos em geral. A meta também é expandir a venda para outros estados e, como a marca só existe para causar impacto social, outro objetivo de Geo é aumentar o número de ações afirmativas realizadas em Salvador e levar as iniciativas para outras cidades. Site: Amora, brinquedos afirmativos Instagram: amorabrinquedos Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

Durante toda sua formação como biólogo, Artur Bicelli esteve conectado à floresta, a seus povos, comunidades e culturas. Fazendo pesquisa ou projetos de extensão na região de Manaus (AM), ele conheceu um outro estilo de vida e produção, baseado na sustentabilidade e no apoio múltiplo entre os trabalhadores da floresta organizados em uma rica cadeia produtiva de extrativismo de cacau. Desde os primeiros contatos com essa realidade do campo, ele sabia que aquele trabalho precisava ter o seu verdadeiro valor reconhecido. “Percebi que se tratava de um trabalho muito interessante, mas tanto os produtos como os trabalhadores não eram valorizados.” Pensando em como colaborar com aquela comunidade, Artur buscou fortalecer alguma atividade econômica que pudesse tanto incentivar as famílias extrativistas do cacau nativo quanto valorizar esses produtos da Floresta Amazônica. O ano era 2013, e o biólogo estava cada vez mais imerso na pesquisa sobre a cadeia produtiva do cacau, ao mesmo tempo em que já começava a formar parcerias para começar a produção de chocolate. Estruturada essa rede de fornecedores entre os trabalhadores da floresta, lançou então a marca NA'KAU Chocolate Amazônico. Mas logo Artur esbarrou nos primeiros desafios de quem abre uma empresa e não tem experiência em negócios: captação de recursos, licenciamento e outros processos burocráticos. Ciente de que sozinho seria muito mais complicado vencer essas dificuldades, decidiu procurar o Sebrae, porque já sabia que lá encontraria apoio para resolver essas questões. Ao iniciar a parceria, as prioridades foram identificadas, e o primeiro programa que acessou foi o Sebraetec, para o aprimoramento de produtos, como a criação visual da marca. Em seguida, contou com todo o apoio necessário para conseguir a certificação orgânica dos produtos. “Um dos pontos mais importantes foi a certificação orgânica, que aprimora o conceito da empresa, atrai novos clientes e novos pontos de venda. Essa certificação também se estende aos produtores, que recebem assistência técnica com apoio da empresa e do Sebrae.” Artur também destaca que o Sebrae o conectou a uma rede de empreendedores, fornecedores e consumidores ao abrir diversas portas principalmente por meio da participação em eventos. "O Sebrae é fundamental para o empreendedor, pois ajuda muito em todas as áreas. Para tudo que a gente precisa, ele tem os meios e prontidão para auxiliar." Hoje a NA'KAU conta com 25 produtos, emprega 32 famílias produtoras, em sete municípios do estado, que recebem mais pelo cacau selvagem do que a média de mercado. A marca conta com 50 pontos de venda em quatro estados brasileiros. E todos esses números, assim como a rede de pessoas impactadas pelo negócio sustentável do Artur, devem aumentar até o final deste ano e seguir em expansão. O empreendedor comprou novas máquinas, e a previsão é de que a produção aumente de 400 kg por ano para 7 toneladas. Fortalecer a distribuição em São Paulo, para aumentar as vendas na região, que é estratégica para o crescimento do negócio, também está entre as prioridades de 2021. Site: NA'KAU Instagram: nakauchocolates Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

De acordo com a pesquisa do Sebrae, atualmente, sete em cada dez empresas mantêm as vendas com a ajuda de aplicativos.   sebraeSP · Presença digital pode ajudar empresários a alavancar vendas em datas comemorativas

A boa administração da empresa é essencial para influenciar nos resultados e faturamentos no fim do mês. De acordo com o consultor do Sebrae São Paulo Wagner Viana, a micro e pequena empresa não tem tanto orçamento como um grande negócio. Por isso, se a opção de vantagem para beneficiar o funcionário for um bônus no fim do mês, deve ter cuidado para que não exagere nos valores.   sebraeSP · A gestão de pessoas e a priorização de bons resultados

A primeira coisa que o gestor deve entender é a importância de desenvolver estratégias para encaixar o funcionário na vaga ideal para o que ele sabe fazer. É ter aquele olhar decisivo para definir quem é melhor para determinada função e onde deve atuar.     sebraeSP · Especialista dá dicas básicas para gestão de pessoas nas MPEs

"A orientação e o suporte que o Sebrae nos dá são uma grande alavanca, um grande estímulo, para o negócio." Um pedido de sua mãe transformaria o destino do bacharel em direito Osvaldo Filho, que se tornaria um empresário premiado e bem-sucedido. Era 2009, e o que ele precisou fazer foi uma visita a um produtor de queijos amigo da família, em Alagoa (MG), que estava em dificuldades financeiras, pois vendia seus produtos com preço muito abaixo do mercado e com prazos de até 40 dias no cheque pré-datado.  “Aquela situação me tocou muito, fiquei inconformado, querendo fazer alguma coisa. Voltei para casa, fiquei pensando e tive uma ideia: vender os queijos pela internet. Fiz uma pesquisa e vi que na época ninguém fazia isso. Entrei em contato com o Sebrae e a consultora ficou muito empolgada. Então, ela me mandou um e-book sobre e-commerce e como montar uma loja virtual.” Após estudar o material, o primeiro passo foi verificar na agência dos Correios se era possível utilizar o serviço para enviar queijos, já que a cidade não era atendida por nenhuma transportadora. Com a resposta positiva, lançou um blog para vender os produtos, e naquele ano de 2009 vendeu três unidades. O passo seguinte, em 2010, foi formalizar a empresa, criar uma marca e uma identidade visual. Nesse momento, nasceu oficialmente a Queijo D’Alagoa-MG. “Desde o início, tenho ótimo relacionamento e sou grande fã do Sebrae, porque o apoio foi muito importante para nossa empresa. Considero um grande parceiro. Utilizamos o Sebraetec para o desenvolvimento de produtos, embalagens, rótulos, serviços gráficos. Além disso, sou chamado para dar palestras pelo Sebrae.” Ainda em 2010, Osvaldo conheceu um mestre queijeiro de São Paulo que gostou muito dos queijos, ajudando a divulgar a marca e alavancar as vendas, que não pararam de crescer. Em 2012, o empresário lançou sua loja virtual e passou a aceitar cartões de crédito, substituindo as vendas por depósito bancário. Nos anos seguintes, as vendas continuaram a aumentar e, em 2017, após já ter recebido diversos prêmios no Brasil, o Queijo Alagoa Grande recebeu a Medalha de Bronze no Mondial du Fromage, em Tours, na França. O produto se destacou entre 700 queijos de mais de 20 países. O empresário diz que o sucesso da marca foi tão grande, que colocou Alagoa no mapa turístico de Minas Gerais. “O nosso negócio promoveu uma transformação social na cidade, porque reconhecemos a importância do produtor, agregamos valor ao produto, mantemos a tradição e movimentamos o turismo local.” Hoje, a marca trabalha com queijos fabricados por dez famílias de pequenos produtores. Além de ter uma loja física, os produtos são vendidos por revendedores em todos os estados do Brasil. Ao todo, entre 12 tipos de queijo, geleias, cafés e azeites, são vendidas em média, por mês, duas toneladas de produtos. Com a chegada da pandemia, o reconhecimento da qualidade dos queijos fez a diferença para que as vendas não fossem tão afetadas. Segundo Osvaldo, a marca contou com o apoio de grandes chefs de cozinha, que compartilharam posts nas redes sociais recomendando os produtos. Além de reforçar a comunicação digital, o empresário direcionou o marketing para as vendas online. Para 2021, os planos são construir uma queijaria em um imóvel rural que Osvaldo comprou em Alagoa e aumentar a produção para atender a demanda crescente. Segundo o empresário, há até fila de espera de até três meses para a compra de alguns produtos. Além disso, o empreendedor também pretende lançar, com o apoio do Sebraetec, um clube do queijo ainda no primeiro semestre deste ano. Site: Queijo D'Alagoa-MG Instagram: queiijodalagoamg Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

Fomentar o empreendedorismo feminino é fundamental para que as mulheres possam aumentar seus rendimentos, gerar empregos, ter sustentabilidade no mercado e, sobretudo, ser independentes e protagonistas de suas vidas.Nos últimos dois anos, a proporção de mulheres empreendedoras que são “chefes de domicílio” passou de 38% para 45%. Com o avanço, a atividade empreendedora passou a conferir às donas de negócio a principal posição em casa, superando o percentual de mulheres na condição de cônjuge (situação verificada quando a principal renda familiar provém do marido). Essa posição caiu de 49% para 41% nos últimos anos, conforme o relatório especial produzido pelo Sebrae. O estudo constatou ainda que as representantes do sexo feminino empreendem movidas principalmente pela necessidade de ter outra fonte de renda ou para adquirir a independência financeira. São 9,3 milhões de mulheres à frente de uma empresa no Brasil, representando 34% de todos os donos de negócios do país. As análises feitas pelo Sebrae mostram que as mulheres empreendedoras são mais jovens e têm um nível de escolaridade 16% superior ao dos homens. Entretanto, elas continuam ganhando 22% menos que os empresários, uma situação que vem se repetindo desde 2015, segundo dados da Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios Contínua (PNADC), do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). Em 2018, os donos de negócio do sexo masculino tiveram um rendimento mensal médio de R$ 2.344, enquanto que o rendimento das mulheres ficou em R$ 1.831.A desvantagem para as empresárias também é significativa quando se trata de acesso a crédito e linhas de financiamento. As mulheres empresárias acessam um valor médio de empréstimos de aproximadamente R$ 13 mil a menos que a média liberada aos homens.Apesar disso, elas pagam taxas de juros 3,5% acima do sexo masculino. Nesse aspecto, nem os índices de inadimplência mais baixos, verificados entre as pagadoras do sexo feminino, foram suficientes para gerar uma redução dos juros. Enquanto 3,7% das mulheres são inadimplentes, os homens apresentam um indicador de 4,2%. "O empreendedorismo representa uma importante alavanca para o empoderamento feminino", João Henrique de Almeida Sousa, presidente do Sebrae As mulheres empreendedoras representam hoje 48% dos microempreendedores individuais (MEI), atuando principalmente em atividades de beleza, moda e alimentação. Quanto ao local de funcionamento do negócio, 55,4% das MEI estão sediadas em casa. Nós acreditamos no impacto positivo da liderança feminina no mercado e nos negócios. Sua presença não só no ambiente de trabalho, mas também em postos de gestão propicia um mercado com mais diversidade e diferentes pontos de vista. Veja o que acontece quando a mulher tem a liberdade para fazer o que quiser: Quando uma mulher empreende e é dona do seu próprio dinheiro, ela vira dona de sua própria história. Quando uma mulher é dona de sua própria história, ela tem mais chance de interromper ciclos de violência contra si e sua família. Quando uma mulher empreende, ela reinveste em sua família e, assim, toda a sociedade avança junto. Por isso, temos os seguintes compromissos: Apoiar as empreendedoras para que inovem mais e ampliem o faturamento As mulheres respondem por 48% dos empreendimentos iniciais e, na média, são mais escolarizadas. Porém, empresas lideradas por mulheres tendem a faturar menos e ser menos intensivas em inovação. Fonte: pesquisa Global Entrepreneurship Monitor (GEM 2018). Apoiar as empreendedoras para que superem obstáculos e prosperem em seus negócios As mulheres apresentam menor proporção em relação aos homens no grupo dos empreendimentos estabelecidos (43%). Essa diferença mostra que o impulso inicial para empreender é semelhante, porém, as mulheres enfrentam mais dificuldades para fazer seus empreendimentos prosperarem. Fonte: GEM 2018. "Nosso trabalho é fortalecer as habilidades comportamentais das empreendedoras para garantir confiança e reduzir as desigualdades", João Henrique de Almeida Sousa, presidente do Sebrae Apoiar as empreendedoras para que desenvolvam seus negócios em qualquer setor As empreendedoras iniciais brasileiras atuam principalmente em quatro atividades econômicas: serviços de alimentação, serviços domésticos, comércio varejista de roupas e cabeleireiros (Sebrae, 2018). Existe ainda um grande caminho para maior participação de mulheres em empresas ligadas à ciência, tecnologia, engenharia e matemática, por exemplo. Principais dados das mulheres empreendedoras Entre 49 países do mundo, o Brasil tem a sétima maior proporção de mulheres entre os “empreendedores iniciais”. As mulheres donas de negócio (formais e informais) são mais jovens do que os homens. Elas têm 43,8 anos, contra 45,3 anos no caso do sexo masculino. As donas de negócio têm maior escolaridade (16% maior), mas ganham, em média, 22% a menos que os homens na mesma posição. Parcela expressiva das mulheres donas de negócio trabalha em casa – 25%. No caso específico das mulheres que são MEI, essa proporção sobe para 55%. As mulheres empresárias tomam menos empréstimo e com valor médio igualmente menor. O valor médio do empréstimo para mulheres é  em média R$ 13.071 menor que o dos homens. As empresárias pagam taxas de juros maiores. A taxa anual para empresárias é 3,5 % acima dos donos de pequenos negócios. A taxa de inadimplência das mulheres é inferior à registrada por homens, 3,7% para mulheres contra 4,2% para os empresários. Quase metade dos MEI existentes no país é formado por mulheres (48%). As mulheres MEI se destacam em atividade de beleza, moda e alimentação. As mulheres MEI trabalham mais em casa (55%).

"Quando você começa, tem uma visão limitada em áreas que não são muito intuitivas, como gestão. Então o Sebrae é muito importante para ajudar na consolidação da empresa, estruturar os processos. E, para empresas mais maduras, ajuda com conhecimento, cursos, eventos e networking." Assim que se formou em Geografia, Mateus Felini começou a trabalhar como consultor ambiental em Maringá (PR). Durante o trabalho, percebeu que era muito comum que os seus clientes, em sua maioria empresários, perguntassem sobre lugares ideais para abrir novas empresas, filiais ou novas unidades. Como não era uma análise rápida e simples de fazer, Mateus enxergou, nesse tipo de consultoria, uma oportunidade de negócio. Após se informar mais sobre o assunto e planejar como seria seu modelo de negócios, decidiu que, além de analisar e sugerir os melhores pontos geográficos para montar as empresas, também apresentaria informações sobre os potenciais clientes, ou seja, quem poderiam ser os futuros consumidores das empresas que procurassem o seu serviço. Com tudo definido, em dezembro de 2018, aos 21 anos, abriu a Siga Geomarketing, que recentemente mudou de nome para Datlo. "É uma plataforma de dados com base de dados de vários órgãos, como Receita Federal, IBGE, Banco Central, etc. Dispomos esses dados na plataforma, e os clientes conseguem cruzar com os dados da operação deles. E isso mostra o potencial e o quanto a empresa está aproveitando esse potencial." Depois de estruturar a startup, o passo seguinte foi procurar uma aceleradora para potencializar o crescimento da empresa. Foi assim que Mateus chegou à EVOA, uma aceleradora apoiada pelo Sebrae. O empresário destaca que, durante a aceleração, contou com consultorias que foram importantes para modelar e aprimorar as áreas comercial, jurídica e a gestão de modo geral. "Também ajudou com novos e grandes clientes como bancos. E o Sebrae nos ajudou e nos ajuda muito também com mídia e divulgação." Mateus estima que, desde o início da aceleração e da parceria com o Sebrae, a empresa tenha crescido mais de cem vezes. "Quase não faturávamos. Só no último ano, crescemos dez vezes". Um dos motivos do expressivo crescimento em 2020 foi a mudança na forma de a empresa se relacionar com os clientes devido às medidas de isolamento social que precisaram ser adotadas com a chegada da pandemia. Assim veio a digitalização de alguns processos, como a realização de reuniões online.  "Antes, a gente viajava para apresentar a empresa e os serviços, hoje é natural fazer por vídeo. Então escalou, conseguimos fazer mais." A meta agora é crescer ainda mais e aumentar o número de clientes.  "A gente pretende ter um crescimento bem agressivo nos próximos meses, crescer mais cinco vezes no próximo semestre, recebendo investimentos e investindo em equipe para melhoria do produto, da equipe, do comercial e da comunicação." Site: datlo.com Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul  Região Sudeste

"O Sebrae atua como uma aceleração de negócios à medida que viabiliza acesso a consultorias e assessorias para as quais a gente não tem verba quando está começando." Foram diversas redações pelas quais a jornalista Joice Sabatke passou durante sua carreira na comunicação no Rio Grande do Sul e em Santa Catarina. Mesmo com uma trajetória de sucesso, atuando em alguns dos veículos mais importantes do país, o empreendedorismo falou mais alto e a atraiu para se integrar ao negócio de sua família. Em 2005, a Catarinense Congelados passava por um processo de sucessão em Itajaí (SC), quando Joice decidiu se dedicar exclusivamente à empresa familiar. Ela lembra que nessa época foi quando se começou a falar sobre a importância da alimentação saudável. Como um dos carros-chefes era o sorvete, considerado um alimento pouco saudável, ela começou a pensar em formas de manter a rentabilidade do negócio diante da nova tendência que estava surgindo. "Foram anos de pesquisa, que começou em 2007, com planejamento estratégico, estudo sobre patentes. Em 2012, quando saiu nossa patente, fizemos um projeto-piloto com um restaurante saudável. Em 2014, quando terminou o piloto, já sabíamos o que colocar no mercado." Desse planejamento surgiu a ideia de uma nova empresa, e foi assim que nasceu a Selfsy Alimentos Saudáveis. O primeiro produto lançado foi o açaí da marca, mas logo vieram outras novidades, como polpas de frutas e sorvetes. Não demorou para que Joice percebesse que, para o negócio ser viável, ele precisaria ter escala. Por isso, começou a trabalhar para melhorar a distribuição dos produtos.  "Hoje são 500 pontos de venda. Nosso foco principal, onde melhor vendemos, são supermercados." Joice afirma que, além da boa distribuição, outro fator que ajudou a impulsionar o negócio foi a participação no programa Go to Market, uma parceria do Sebrae-SC com a FIESC (Federação das Indústrias do Estado de Santa Catarina), uma iniciativa que apoia a internacionalização de pequenas empresas. Segundo a empresária, o interesse pelo programa surgiu pouco antes da chegada da pandemia de covid-19, quando recebeu um post de um consumidor de Londres, na Inglaterra, com um dos produtos da Selfsy. Um distribuidor havia passado a vender a marca para uma loja de produtos brasileiros de lá. "Pensei: estamos chegando muito longe sem um planejamento para isso. Então recebi uma propaganda do Go to Market e resolvemos participar. Foi um ano de treinamento. Você tem, ali, desde testes de nivelamento, para ver o seu nível de conhecimento, a palestras sobre exportações. Foi importante para a gente se situar na complexidade que é esse processo de internacionalização. Vimos que não tínhamos a noção do preço em dólar do nosso produto. Foi o Sebrae que deu consultoria para calcularmos esse preço." Hoje, a empresa conta com mais de 20 produtos, vendidos no Brasil e no exterior. Segundo Joice, o faturamento já superou R$ 1 milhão por ano. Agora, para continuar crescendo, a meta é expandir a distribuição tanto em Santa Catarina quanto no Paraná e no Rio Grande do Sul. Para isso, a empresa aumentou a equipe e destacou profissionais que estão focados na prospecção de novos mercados. Instagram: @selfsy Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul  Região Sudeste

"O Sebrae pega na mão [do empreendedor] e mostra o que precisa ser melhorado em cada área, diz exatamente o que você tem de fazer e ainda traz as pessoas para você. Além de ensinar, traz o conhecimento e boa vontade para fazer o negócio acontecer." Desde criança, Ana Claudia Cabral sempre soube que seria empreendedora. Esse desejo se tornou realidade assim que ela terminou a faculdade de Sistemas de Informação, quando foi convidada para ser sócia de uma empresa de tecnologia. Essa experiência durou quatro anos e confirmou que era aquilo mesmo que ela gostaria de fazer profissionalmente. Mas Ana ainda não estava totalmente satisfeita, ela queria mesmo era ter sua própria empresa e trabalhar com inteligência artificial. Por isso, mais uma vez em busca de sua realização pessoal, mudou-se do Rio de Janeiro (RJ) para São Paulo (SP), em 2012, determinada a tirar essa ideia do papel. "Cheguei em São Paulo e fui fazer pesquisa na USP (Universidade de São Paulo), mas não me identifiquei, eu queria atuar mais na área de empreendedorismo mesmo. Também fui para o mercado, trabalhei como desenvolvedora de software, trabalhei no mercado financeiro e em outras empresas, na área de gestão de pessoas." Depois das experiências que contribuíram para o seu amadurecimento profissional, finalmente chegou o momento em que se viu preparada para abrir sua própria empresa. Outro fator que a encorajou a tomar a decisão foi o contato que havia tido com o Sebrae, quando entrou na Escola de Negócios. Por meio dessa iniciativa do Sebrae-SP, ela teve acesso a workshops, eventos, palestras e muitos outros conteúdos que consolidaram ainda mais sua formação empreendedora.  "Aquilo me encantou, era o que eu precisava pra colocar minha empresa em pé." E, assim, sentindo-se pronta e qualificada, abriu, em 2016, a Baruk, que a princípio era uma startup que oferecia para empresas o serviço de avaliação de desempenho de pessoas, com o uso da inteligência artificial. Mas quando ela conheceu melhor o chatbot (software que simula um ser humano em conversas com pessoas), encantou-se com a ferramenta e a levou para a empresa, que passou a oferecê-la para seus clientes. Hoje a Baruk trabalha com chatbot e automação de processos. Ana Claudia lembra que, após o início da operação de sua empresa, os laços com o Sebrae ficaram ainda mais estreitos, o que beneficiou bastante o negócio. O apoio foi importante para diversas áreas da Baruk e, segundo ela, abriu muitas portas. "O Sebrae veio forte na questão comercial, de marketing e de relacionamento. Começamos a desenvolver produtos de acordo com a demanda do mercado, e o primeiro contrato da Baruk foi mediado pelo Sebrae. A gente realizou a automação de renovação de seguros de bicicletas elétricas. Um processo que antes demorava duas semanas, com três funcionários, passou a ser feito em segundos." Outro marco importante da parceria com o Sebrae foi o programa de aceleração Startup SP. Ana destaca que a participação foi importante para validar os produtos da empresa, o que resultou também na captação de clientes e no crescimento do negócio. "Para mim, o crescimento foi exponencial. Cresceu muito, principalmente em infraestrutura. Temos clientes grandes ativos e investimos o faturamento na própria empresa. Posso dizer que crescemos 300%, 400%, até mais, se pudéssemos quantificar a fase de estruturação da empresa." De acordo com a empresária, outro momento de ampliação da demanda pelos produtos e serviços da Baruk ocorreu com a chegada da pandemia, quando houve um crescimento de 37%, principalmente na procura por automação de processos. "Percebemos que precisávamos focar em saúde. Então desenvolvemos um chatbot de atendimento, voltado para profissionais de saúde, para fazer agendamentos. Assim eles aumentam a sua presença digital e passam a contar com um assistente virtual para ajudar com as demandas." A empreendedora diz que o foco agora é buscar investimento para a empresa e que já inscreveu a startup em programas com esse objetivo. "Queremos nos apresentar para o mercado com o que a gente já tem pronto, investir pesado no marketing e no comercial, consolidar a área administrativa, o jurídico e o RH. Queremos ganhar visibilidade no mercado, pois já temos condições de escalar a Baruk." Site: baruk.me Instagram: baruk.chatbots.ai.rpa Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul  Região Sudeste