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Mercado e Vendas | VENDA
Consultoria de Planejamento e Gestão de Vendas

Definição dos objetivos e estrutura da equipe de vendas

· 18/06/2021 · Atualizado em 04/03/2022

Sua empresa apresenta falta de planejamento e gestão na área de vendas?

Sua equipe de vendas está desorientada e desmotivada?

Seus clientes estão sumindo e as vendas caindo a cada dia?

Se a sua resposta for sim, contrate já a Consultoria de Planejamento e Gestão de Vendas e comece a trabalhar de forma organizada e alcançar melhores resultados.

 

O que é a Consultoria de Planejamento e Gestão de Vendas

É um serviço disponibilizado pelo SEBRAE, onde a empresa contratante receberá a visita de um consultor especialista, o qual fará um levantamento da situação atual da empresa, através da aplicação de um diagnóstico, que possibilitará criar um plano estratégico de vendas, que permitirá:

  • Realizar o mapeamento das etapas de compra do cliente;

  • Delinear/descrever o processo de venda na empresa;

  • Estruturar a equipe de vendas, visando gerar um atendimento qualificado;

  • Criar estratégias promocionais para alavancagem das vendas.

 

O que essa consultoria resolve

A ausência de planejamento e organização da área de vendas; a definição dos objetivos e estrutura da equipe de vendas; a falta de estratégias promocionais para fidelizar os clientes, e a consequente queda nas vendas da empresa.

 

A quem se destina a consultoria

Exclusivamente a empresas instaladas no estado do Amapá, podendo ser:

  • Microempreendedor Individual - MEI

  • Microempresa - ME

  • Empresa de Pequeno Porte - EPP

Dos setores de:

  • Agronegócio

  • Comércio

  • Industria

  • Serviços

Benefícios da consultoria para o seu negócio

  • Analisar o processo de compra dos clientes;

  • Identificar o estágio atual do controle de estoque;

  • Definir os objetivos e indicadores de performance da equipe de vendas;

  • Definir a caracterização das competências e habilidades do perfil exigido para os cargos da área de vendas;

  • Criar a estrutura ideal da equipe de vendas;

  • Elaborar o funcionograma (desenho das atividades de uma função) do processo de vendas;

  • Definir a persona (cliente ideal) para estruturar grupos de clientes;

  • Criar uma ficha com a estrutura de um banco de dados de cliente eficiente;

  • Montar um plano de ação (5W2H) com estratégias promocionais para gerarrelacionamento de longo prazo (fidelização).

     

O que sua empresa ganhará com a consultoria

  • Plano estratégico de gestão de vendas;

  • Fichas e formulários para estruturação e organização da área e equipe de vendas;

  • Plano de Ação (5W2H) com estratégias para organização da área de vendas, ações promocionais e alavancagem da área de vendas;

  • Relatório com recomendações da consultoria.

 

Essa solução poderá gerar receita para a sua empresa

Sim. Pois, uma vez executado o plano de ação, serão obtidos ganhos com produtividade, melhor gerenciamento da equipe de vendas, fidelização dos clientes, e consequente aumento das vendas.

 

Investimento

Carga horária: 60 horas

De R$ 4.200,00

Por R$ 420,00

 

Condições de pagamento

  • À vista (Cartão de débito e crédito, transferência bancária ou em dinheiro)

  • Parcelado (Cartão de crédito até 10x sem juros).

Como contratar a Consultoria de Planejamento e Gestão de Vendas

Aumente as chances de sucesso do seu negócio agora

Perguntas Frequentes

O consultor vai até minha empresa?

Sim. A consultoria é realizada presencialmente por um consultor credenciado, mas também poderá ser realizada de forma remota (online) a critério do cliente ou em função de medidas restritivas das autoridades por conta do distanciamento social.

A consultoria pode ser realizada de forma remota (online)?

Sim. A consultoria poderá ser realizada de forma remota (online) a critério do cliente ou em função de medidas restritivas das autoridades por conta do distanciamento social.

É obrigatória a presença do dono da empresa durante a realização da consultoria?

Sim. O gestor principal da empresa precisa participar efetivamente da consultoria, pois há a necessidade de tomada de decisão nas entregas que serão disponibilizadas pelo consultor.

Posso indicar uma pessoa da minha confiança para receber o consultor e prestar as informações necessárias para realizar a consultoria?

Não. Todavia, ele poderá acompanhar o gestor da empresa durante as reuniões estratégicas que exijam a sua presença por conhecer melhor determinada área ou processo dentro da empresa.

Meu dinheiro será devolvido caso eu fique insatisfeito com a consultoria?

Não. Todavia, a consultoria será monitorada pelo gestor responsável pela contratação no SEBRAE, que poderá sugerir ajustes no decorrer do processo, a fim de garantir o resultado esperado pelo cliente.

Posso escolher o consultor que já conheço para realizar a consultoria na empresa?

Não. As relações contratuais entre o Sebrae e seus consultores credenciados são regidas por um código de ética que determina o critério de regime de rodízio, onde as empresas que caem no rodízio são as que irão realizar a consultoria, caso aceitem e tenham disponibilidade para realizar a consultoria. Lembrando que todas as empresas credenciadas em nosso banco de credenciados passaram por processo seletivo rigoroso para poderem prestar serviços com qualidade.

Ainda não tenho empresa formalizada. Posso contratar a consultoria?

Não. É preciso que a empresa seja formalizada, mesmo que seja uma MEI, para poder acessar e contratar a consultoria.

Sou agricultor/produtor rural. Posso contratar a consultoria se não tenho empresa formalizada?

Sim. Para tanto, basta apresentar a sua DAP (Documento de Aptidão ao Pronaf).

Minha empresa está instalada em outro estado. Posso contratar esta consultoria?

Não. A consultoria é exclusiva para empresas instaladas no estado do Amapá.

A minha empresa e eu estamos com restrições nos órgãos de proteção ao consumidor (SPC, SERASA, SCR). Posso acessar a consultoria mesmo com restrições?

Sim. A consultoria será um dos meios que a empresa poderá, oportunamente, honrar seus compromissos e cumprir seu objetivo social na economia.

Estou sem condições de arcar com o valor da contrapartida de 10% para contratar a consultoria. Há uma outra forma de contratar a mesma?

Não. Todavia, há a possibilidade de parcelar em até 10 vezes sem juros com parcela no valor mínimo de R$100,00.

Quanto tempo leva a consultoria?

R= O tempo necessário para se cumprir a sua carga horária. Por isso é fundamental na primeira reunião definir e acertar o cronograma de atividades com o consultor e disponibilizar a sua agenda de reuniões para conclusão no tempo previsto.

Quantas pessoas poderão participar da consultoria?

R= Obrigatoriamente um ou mais sócios, podendo ainda participar seus indicados para acompanhar e prestar as informações que serão necessárias para realização da consultoria.


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