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  Com o envolvimento de aproximadamente 60 professores, o Despertando Oportunidades na Escola Empreendedora foi implementado em 9 escolas de Serra Negra do Norte, no Rio Grande do Norte. O resultado? Mais de 900 alunos impactados pela cultura empreendedora. E isso é só o início. O projeto foi concebido por Petrúcio Ferreira, que há quase 5 anos exerce o cargo de Secretário de Educação e Cultura no município de Serra Negra do Norte. Com a paixão pela educação correndo nas veias, soma quase 20 anos de experiência lecionando em salas de aula do ensino fundamental e de universidades. Além da dedicação aos estudos, o professor atribui à cultura empreendedora uma maneira de dar protagonismo aos jovens do Brasil. E é por meio do Despertando Oportunidades que centenas de estudantes desenvolvem uma visão estratégica e têm uma formação voltada para o espírito empreendedor. No projeto, cada ano escolar do Ensino Fundamental trabalha com um tema baseado no programa Jovens Empreendedores: Primeiros Passos desenvolvido pelo Sebrae. Os aprendizes produzem ervas naturais, doces, promovem bazares e confeccionam itens que são comercializados em feiras que movimentam um público de aproximadamente 1000 pessoas. De acordo com Petrúcio, não são só os alunos que saem ganhando, mas todo o ecossistema envolvido no ambiente escolar, incluindo mães, pais e avós, que podem melhorar as formas de vender seus produtos. É o conhecimento sobre renda, capital e investimento transformando a realidade dos mais de 900 estudantes. "Nossos alunos fomentaram as práticas para as suas famílias, que passaram a desenvolver esses conhecimentos. Temos avós que vão para a sala de aula, levando seu conhecimento popular e transformando ervas aromáticas em lambedores. Com isso, os alunos criam rótulos e identificação para o produto. É um projeto com a participação de todos." Para dar vida ao Despertando Oportunidades, em 2018 Petrúcio buscou auxílio no Sebrae de Caicó, município situado no Rio Grande do Norte. O objetivo era implementar as diretrizes do programa Jovens Empreendedores: Primeiros Passos para fomentar o empreendedorismo nas escolas, habilitando primeiramente os professores para que pudessem trabalhar com os jovens a importância de desenvolver uma visão empreendedora, da cooperação, e do protagonismo juvenil. “O Sebrae foi a mola mestra quando trouxe seus profissionais para dar formação aos professores, esclarecer o que é uma educação empreendedora e ainda auxiliar com todo o material didático que os alunos utilizam para desenvolver as habilidades e competências.”  Com o olhar direcionado para o futuro, Petrúcio pretende continuar acompanhando e se adaptando às mudanças do mundo. A pandemia da covid-19, por exemplo, trouxe não só desafios, mas também a capacidade de reinvenção. Com o distanciamento social, o projeto foi adaptado para um programa de rádio que os alunos podiam ouvir em casa. Assim, o desejo de se reinventar permaneceu, e, nos próximos meses, o Despertando Oportunidades deve mirar nas redes sociais e novas tecnologias para continuar crescendo.  "Quero divulgar práticas de leilões de peças virtuais e produtos dos alunos, transmitir as nossas feiras através de canais do YouTube, fazer vendas através das postagens nas redes sociais e acompanhar as inovações tecnológicas para construir uma educação empreendedora sólida.”  O Despertando Oportunidades na Escola Empreendedora deu tão certo que virou lei, sendo aprovado pela Câmara de Vereadores de Serra Negra do Norte. O reconhecimento ainda foi além quando ganhou o segundo lugar no Prêmio Sebrae de Educação Empreendedora de 2019.  Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

"O Sebrae me capacitou e me mostrou que eu tinha condições mentais e psicológicas de ser uma empreendedora." Como instrumentadora cirúrgica, Jacqueline Ferrari já havia participado de centenas de cirurgias plásticas, sua especialidade, ao longo de sua carreira, até que começou a sentir um problema de vista. Seus olhos já não eram mais os mesmos, e ela não podia mais confiar neles para seguir assistindo as operações, pois havia desenvolvido a chamada visão dupla. Não houve outra alternativa a não ser se afastar de seu ofício e deixar de trabalhar. Outras mudanças em sua vida, como se mudar com o marido do Rio de Janeiro (RJ) para Florianópolis (SC), começar a estudar Psicologia e engravidar, ocuparam-na nos meses seguintes do ano de 2015. Mas perder o bebê foi outro baque, que acabou levando a uma depressão. Nessa época, Jacqueline encontrou, na produção de bombons de chocolate, uma terapia. A atividade não era nova para ela, pois sua mãe sempre fez bolos e chocolates como forma de aumentar a renda da família. Por isso, desde pequena, já sabia fazer bombons, brigadeiros, entre outros produtos, além de embalagens especiais para eles. "Um belo dia, eu estava em casa, quando me levantei da cama e falei: ‘Quer saber, vou ser feliz, vou fazer chocolate’. Escolhi sair daquela vida. Aí comecei a fazer cursos, fui atrás do Sebrae e disse: ‘Quero aprender tudo’." Jacqueline recorda que, no primeiro contato com o Sebrae, também contou com todo o apoio de que precisava para se formalizar como MEI (Microempreendedor Individual). Além disso, destaca que passou por diversas capacitações que a fizeram crescer como empreendedora. "Participei de seminários, cursos de finanças, administração, marketing, contabilidade, fiz todos os que eu consegui fazer. Presenciais e online. Eu digo que empreender é um eterno estudo." Depois dessa jornada de qualificações, ela chegou à conclusão de que era o momento de fazer o curso que hoje considera como o mais importante de sua formação como empreendedora: o Empretec. "Em 2017, eu entrei no Empretec já sabendo o que eu queria. Lá, me perguntaram: ‘Você está aqui por quê?’. Respondi que era porque eu queria ter franquias. E ainda não tinha nem a loja." Mas a primeira loja não estava muito distante, foi inaugurada naquele mesmo ano, e assim nasceu a Palha Della Nonna. Jacqueline reconhece hoje, no entanto, que o nome e a proposta de modo geral não estavam de acordo com o público do local. A identidade visual também não comunicava bem o que o negócio tinha a oferecer. "Era muito clássica, porque eu amo música clássica, mas a comunicação e identidade visual ninguém entendia nada, perguntaram se eu vendia granola ou palha italiana. Não dava certo." Sua filha, Larissa Ferrari, graduanda em Química e apaixonada por chás, foi a primeira a perceber melhor os problemas, aconselhando a mudar a marca. Para isso, Jacqueline voltou ao Sebrae, em 2018, e pediu orientação. Ela lembra como o apoio foi importante para que seu negócio passasse a se chamar 1401 Tea. "Em todos os momentos em que eu procurei o Sebrae, eu fui até lá explicar a minha dor, e eles me trouxeram soluções. Com a mudança de marca foi assim também. Expliquei as questões da identidade e me orientei sobre as questões burocráticas de registro de marca e de marketing, então o Sebrae nos indicou um consultor que ajudou com isso tudo. Aí tivemos um crescimento, um resultado muito positivo, e por isso nosso ponto se tornou pequeno. Em 2019 começamos a planejar a transição para um local maior." O que ela não esperava era que logo chegaria a pandemia, que a colocaria em diversas dificuldades.  "Tínhamos dois problemas: a falta de espaço e um modelo de negócio que não funcionava mais com a pandemia, para isso eu precisaria fazer um grande investimento." Diante do impasse, sua decisão foi fechar a loja, que encerraria as atividades em novembro de 2020. Mas novamente o inesperado mudou o rumo do negócio: um empresário de São Paulo, que estava de mudança para Florianópolis, entrou em contato com Jacqueline, pois havia ouvido falar bem de seus produtos. Sua proposta era usar o nome da marca. De volta ao Sebrae, a empreendedora começou a orientação para franquear sua marca, aquele objetivo antigo do qual já havia falado durante o Empretec. Numa primeira reunião com dois consultores, a solução imediata sugerida foi licenciar a marca enquanto fosse concluído o processo de franqueamento. "Aí foi isso, saí de falida para franqueada. Graças à ajuda da minha filha e do Sebrae, sem eles eu não teria conseguido ter este final feliz." A loja do seu primeiro futuro franqueado foi inaugurada há um mês no Passeio Pedra Branca, e Jacqueline montou uma fábrica para fornecer os produtos para a franquia. Segundo ela, o foco agora é finalizar essa formatação da franquia, captar novos franqueados e "trabalhar para dar a eles os melhores produtos e a melhor assistência possível". Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

A grande quantidade de ossos e espinhas de peixe jogada no lixo em feiras e vendas de Macapá motivou alunas do curso de Mineração do Instituto Federal do Amapá (IFAP) a reaproveitar o material orgânico com biojoias. Tudo teve início em 2017, quando a professora Lídia Dely, do curso de técnico em Mineração, recebeu um convite de uma colega para participar de um projeto sobre aproveitamento da carne do peixe. Confusa por não ser da área de alimentos, ela decidiu tentar assim mesmo. Encantada pelo o assunto, aprofundou suas pesquisas e descobriu a hidroxiapatita - composto usado na produção cerâmica. “Vi uma patente que usava o osso do peixe para fabricação de próteses medicinais e, pensando nisso, eu disse: ‘vamos ver como utilizar os ossos dos peixes da Amazônia na produção de joias’”, conta. Em vista disso, o projeto sustentável começou a ser desenvolvido sob sua coordenação. “O processo produtivo ia desde a coleta nas feiras até o controle de qualidade. Assim, muitas temáticas eram levadas em conta, como questões ambientais, socioeconômicas, mulheres na ciência e empreendedorismo.” O processo de montagem da massa é feito por etapas que incluem o superaquecimento das matérias para extração da hidroxiapatita, que, além de reduzir a contaminação pelos restos de peixe, fortalece o composto cerâmico. Em seguida, já com a cerâmica, as estudantes dão forma aos itens, confeccionando colares, pingentes, pulseiras, entre outros. Lídia ainda conta que, desde o início da criação das joias, ela já pensava nos custos e na comercialização. “Era um projeto bem amplo, as alunas conheceram uma nova realidade e aprenderam novas técnicas que demandaram muito estudo e muita prática.” O resultado não poderia ter sido melhor: a iniciativa ganhou admiradores por onde passou e ainda conquistou clientes numa feira de cooperativas em Macapá. “Para divulgar o projeto, usamos as redes sociais e também participamos de feiras de ciências e congressos. As peças chamavam muito a atenção, pois tinham características únicas, com o DNA da Amazônia”, conta Dely. Lídia viu o potencial do projeto e seu impacto positivo na comunidade e decidiu inscrevê-lo no Prêmio de Educação Empreendedora de 2019. A conquista do terceiro lugar fez com que ela refletisse sobre a importância da educação empreendedora. “O prêmio do Sebrae demonstrou como esse processo foi bem-sucedido e como o olhar empreendedor deve ser desde o início. As alunas terem essa vivência ainda no ensino médio é muito significativo e mostra que elas têm alternativas.” Para o futuro, Lídia já tem um novo projeto em desenvolvimento. “Após muita pesquisa, eu e a alunas descobrimos que o caroço de açaí já é utilizado como combustível e adubo. A partir daí, surgiu a ideia de usá-lo na produção de café, já até compramos o material para dar início.” @projetoifish Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

"Sempre fui aquele professor que gosta de praticar, de inovar. Ganhei espaço, novas disciplinas, e apareceu a oportunidade de trabalhar com o Projeto Integrador.” Cezar sempre soube que o seu destino era mudar vidas e realidades através da educação. Logo cedo, correu atrás do sonho de se tornar professor universitário. Depois de concluir o mestrado em Recursos Hídricos pela UNIVAG, retornou à universidade, mas dessa vez como docente do curso de Arquitetura e Urbanismo. Em meio à rotina de aulas, ele percebeu a necessidade de aliar conhecimentos teóricos e práticos para preparar os estudantes para a realidade do mercado de trabalho. Foi aí que nasceu o Projeto Integrador. Assim, desde 2016, os alunos do quinto e do sexto semestre de Arquitetura e Urbanismo elaboram e executam projetos de interiores em creches públicas de comunidades carentes no município de Várzea Grande. Até hoje, sete instituições tiveram suas salas de aula reformadas, o que tornou os ambientes mais bonitos, acolhedores e propícios para o aprendizado. De acordo com Cezar, a quantidade de estudantes envolvidos varia de acordo com o semestre: “Já tive turma com 40 alunos e grupos de 7 a 8 que conseguiram reformar uma instituição. Independente do tamanho da turma, a gente sempre consegue desenvolver a proposta. Os alunos conseguem projetar e entrevistar o cliente para entender a dor e executar soluções através da busca por patrocinadores”.  Para despertar o espírito empreendedor dos estudantes, o professor não hesitou em buscar ajuda no Sebrae, que já era parceiro da instituição em que leciona, a UNIVAG. Ele e outros docentes tiveram o apoio de especialistas para aprimorar as competências empreendedoras e transmitir o conhecimento para os estudantes. “O primeiro projeto foi há 6 anos, era um piloto. Graças ao treinamento do Sebrae, minha visão sobre empreendedorismo mudou da água para o vinho, e o projeto também.” Cezar enfatiza que sempre acreditou no potencial e nos diferenciais da iniciativa. Em 2019, quando soube sobre as inscrições abertas para o Prêmio Sebrae de Empreendedorismo, correu para submeter o Projeto Integrador na categoria Educação Superior. A aclamação veio por meio da conquista do primeiro lugar. Com a vitória, o reconhecimento a nível nacional também chegou. Cezar conta que professores e universidades de vários cantos do país entraram em contato para entender melhor seu projeto e replicá-lo em outras instituições.  Mas o êxito, de acordo com o professor, é mensurado ao visualizar o brilho no olhar das crianças quando se deparam com a creche inteiramente reformada — das paredes à mobília. E nem mesmo a interrupção causada pela pandemia desmotivou Cezar e seus estudantes. A iniciativa voltou à ativa em 2021, com todas as adaptações necessárias, e, no último mês de junho, mais uma escola remodelada foi entregue. Para as próximas reformas, a meta é continuar superando desafios e entregando ambientes cada vez melhores e inovadores, ajudando crianças e mães a desenvolver uma perspectiva de vida mais otimista em relação ao futuro. Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

"O Sebrae foi muito importante para o nosso crescimento e para o nosso sucesso." Por morar na Rocinha e trabalhar como recenseador para o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), Carlos já conhecia alguns dos gargalos da região. Em suas pesquisas e conversas com a população percebeu que a dificuldade para receber correspondências era um problema geral de todos os moradores. Os mais de 60 mil habitantes da Rocinha sentiam dificuldade para preencher formulários que pediam um endereço formal. Por isso, as correspondências eram entregues em pontos comerciais. “As cartas ficavam em pontos, como no Bar do Vavá”, conta. "Então alguns amigos e eu decidimos entregar as cartas, e assim surgiu o Grupo Carteiro Amigo." Nesse período Carlos e três amigos do trabalho decidiram assumir a entrega de algumas cartas da comunidade que eram entregues pelos Correios em pontos comerciais.  Os próprios amigos e agora sócios faziam a entrega, e cada visita rendia um ponto de localização. No início a dificuldade era cobrar os clientes pelo trabalho realizado. "Depois de três meses, nós pedimos demissão do nosso trabalho para nos dedicarmos em tempo integral ao Carteiro Amigo" Para implantar o serviço inédito na comunidade, eles investiram R$ 3 por cadastro realizado no sistema. Para organizar as cartas e entregas, o grupo alugou um espaço para ser a central de distribuição e assim ampliar a área de cobertura. O grupo ficou conhecido na comunidade e em pouco tempo ampliou o registro de informações para incluir outros dados além do endereço dos moradores. Com isso desenvolveram uma sequência de algoritmos para identificar a localização de cada moradia na Rocinha.  Determinados a fazer o negócio crescer, o grupo procurou o Sebrae Rio de Janeiro para aprimorar o Carteiro Amigo. Participaram de diversas capacitações, como o Empretec e o Líder Cidadão. Em 2011, o Carteiro Amigo tornou-se a primeira franquia a sair de uma comunidade carente. O grupo foi convidado a expandir para outras comunidades. Essa expansão aumentou sua lucratividade em cerca de 30%. Hoje o Carteiro Amigo atua em diversas comunidades do Rio de Janeiro, e as as correspondências são entregues sem atrasos.    Facebook: grupocarteiroamigoo Instagram: pedrinhodocarteiro   Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

Ao aprender e começar a tocar guitarra aos 11 anos de idade em Brasília (DF), Marcelo Barbosa se apaixonou de tal forma pela música que sabia que aquilo seria o que gostaria de fazer da sua vida. Quanto mais tocava, mais tinha certeza de que aquele era seu caminho. Mas ele não encontrava em casa o mesmo entusiasmo e o apoio de que precisava para seguir em frente e realizar o sonho de fazer carreira na música. A forma que ele encontrou de manter o seu sustento sem abrir mão de tocar foi dar aulas de guitarra. A primeira experiência foi logo em uma renomada escola de música da capital. Porém, como Marcelo pensava grande em tudo que se propunha a fazer, logo quis um lugar só seu, ele queria ter a própria escola. O começo foi simples, apenas uma sala onde ensinava os seus alunos, conciliando as aulas com os ensaios e apresentações com uma banda da cidade muito conhecida na época. Quanto mais era reconhecido como músico, mais aumentava a demanda pelas suas aulas, e ele só pensava em aproveitar todas as oportunidades para o negócio crescer. “Apesar de ser só uma sala, eu já chamava de GTR, já via como uma escola, um embrião de algo maior. Dava aulas duas vezes por semana. Então, formatei um método e recrutei alunos avançados para dar aulas. Começou com dois professores e muito rapidamente já tínhamos 80 alunos. Depois, fomos para um espaço maior, com três salas e mais professores. Também passamos a oferecer aula de canto. Chegamos a 160 alunos.” Funcionando nesse mesmo local, o negócio foi crescendo, ao mesmo tempo em que Marcelo seguia com sua carreira de músico e professor. Até que chegou o momento de dar um passo à frente: formalizar o negócio e mudar para um espaço maior. Após a conclusão desses dois processos, Marcelo inaugurou oficialmente, em 2001, o GTR Instituto de Música. Então, os alunos passaram a contar com oito salas de aula, que logo aumentaram para 13. O negócio parecia estar em sua melhor fase, mas um fato decisivo, que potencializaria o tamanho e a importância da escola de música, ainda estava prestes a acontecer por acaso. Durante um atendimento a um rapaz, o jovem lhe perguntou se ele já havia feito algum curso no Sebrae. Diante da negativa, o rapaz simplesmente respondeu: “Faça o Empretec!” "Decidi confiar nele, entrei na internet e me matriculei na próxima turma. Aí que eu fui entender o que é empreender. Eu não sabia nem o que era um plano de negócio, foi um choque de informação em poucos dias. Muito inspirador, fiquei animado.” A experiência foi tão interessante e inspiradora que o empresário incentivou toda a sua equipe a fazer cursos online no Sebrae. Ele mesmo se capacitou nas mais diversas áreas, como gestão financeira e vendas, além de contar com uma consultoria em inovação. Após essa imersão no empreendedorismo, Marcelo diz que o resultado foi muito significativo. “Melhorou muito na questão do planejamento que eu comecei a fazer, antes eu vivia um dia de cada vez. Depois dessa experiência, passei a ter tudo mapeado, criei manuais da maioria dos nossos procedimentos. Isso me ajuda muito a conseguir conciliar o negócio com minha carreira artística.” Hoje, Marcelo toca há seis anos na banda Angra, reconhecida internacionalmente e uma das mais respeitadas e famosas do heavy metal no Brasil. Sua escola de música já tem duas unidades e, até a chegada da pandemia, já eram cerca de mil alunos matriculados. E, com o uso das novas mídias e ferramentas online, esse número pode crescer ainda mais. Marcelo sabe que sua música pode transformar a vida de muitas outras pessoas que sonham como ele, que sonhou em ser um músico reconhecido, ou mesmo aqueles que apenas encontram a satisfação de tocar um instrumento e se expressar por meio da música. Por isso, nem a pandemia abalou seu entusiasmo e paixão pelo que faz. Como já contava com uma estrutura digital, não demorou para migrar as aulas para o ambiente online e assim conseguiu manter os alunos. O próximo passo é concluir a formatação de um modelo de franquia. Ele ainda é um homem que sonha alto e já vislumbra uma unidade em cada capital do Brasil. “Quando você junta sua veia empreendedora com os conhecimentos que o Sebrae oferece, evita erros, encurta caminhos e encontra soluções baseadas na experiência. Sempre indico para todos que pretendem empreender. O Sebrae faz um trabalho muito transformador.” Instagram: gtrbrasilia Site: gtrbrasilia.com.br Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul  Região Sudeste

Durante toda sua formação como biólogo, Artur Bicelli esteve conectado à floresta, a seus povos, comunidades e culturas. Fazendo pesquisa ou projetos de extensão na região de Manaus (AM), ele conheceu um outro estilo de vida e produção, baseado na sustentabilidade e no apoio múltiplo entre os trabalhadores da floresta organizados em uma rica cadeia produtiva de extrativismo de cacau. Desde os primeiros contatos com essa realidade do campo, ele sabia que aquele trabalho precisava ter o seu verdadeiro valor reconhecido. “Percebi que se tratava de um trabalho muito interessante, mas tanto os produtos como os trabalhadores não eram valorizados.” Pensando em como colaborar com aquela comunidade, Artur buscou fortalecer alguma atividade econômica que pudesse tanto incentivar as famílias extrativistas do cacau nativo quanto valorizar esses produtos da Floresta Amazônica. O ano era 2013, e o biólogo estava cada vez mais imerso na pesquisa sobre a cadeia produtiva do cacau, ao mesmo tempo em que já começava a formar parcerias para começar a produção de chocolate. Estruturada essa rede de fornecedores entre os trabalhadores da floresta, lançou então a marca NA'KAU Chocolate Amazônico. Mas logo Artur esbarrou nos primeiros desafios de quem abre uma empresa e não tem experiência em negócios: captação de recursos, licenciamento e outros processos burocráticos. Ciente de que sozinho seria muito mais complicado vencer essas dificuldades, decidiu procurar o Sebrae, porque já sabia que lá encontraria apoio para resolver essas questões. Ao iniciar a parceria, as prioridades foram identificadas, e o primeiro programa que acessou foi o Sebraetec, para o aprimoramento de produtos, como a criação visual da marca. Em seguida, contou com todo o apoio necessário para conseguir a certificação orgânica dos produtos. “Um dos pontos mais importantes foi a certificação orgânica, que aprimora o conceito da empresa, atrai novos clientes e novos pontos de venda. Essa certificação também se estende aos produtores, que recebem assistência técnica com apoio da empresa e do Sebrae.” Artur também destaca que o Sebrae o conectou a uma rede de empreendedores, fornecedores e consumidores ao abrir diversas portas principalmente por meio da participação em eventos. "O Sebrae é fundamental para o empreendedor, pois ajuda muito em todas as áreas. Para tudo que a gente precisa, ele tem os meios e prontidão para auxiliar." Hoje a NA'KAU conta com 25 produtos, emprega 32 famílias produtoras, em sete municípios do estado, que recebem mais pelo cacau selvagem do que a média de mercado. A marca conta com 50 pontos de venda em quatro estados brasileiros. E todos esses números, assim como a rede de pessoas impactadas pelo negócio sustentável do Artur, devem aumentar até o final deste ano e seguir em expansão. O empreendedor comprou novas máquinas, e a previsão é de que a produção aumente de 400 kg por ano para 7 toneladas. Fortalecer a distribuição em São Paulo, para aumentar as vendas na região, que é estratégica para o crescimento do negócio, também está entre as prioridades de 2021. Site: NA'KAU Instagram: nakauchocolates Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

Foi do encontro de mulheres que passaram a se reunir para transformar a fibra do cipó ambé, tititica, palhas de babaçu, tucumã e buriti nas mais variadas peças de artesanato que nasceu o grupo Teçume da Floresta. Já são mais de três décadas de tradição, tendo como cenário as margens do Rio Tupana, na cidade de Careiro Castanho, no interior do Amazonas. Enquanto seus maridos se dedicavam, na maioria dos casos, à pesca ou à extração de castanha-do-pará, as mulheres começaram a se encontrar para trançar juntas as fibras vegetais, fazendo assim o Teçume, nome como o artesanato é chamado na região. A partir de 2015, elas estavam mais do que convencidas de que, fortalecendo, organizando e oficializando o grupo, elas teriam muito mais capacidade e oportunidades para crescer juntas do que separadas. Assim, começaram a vender suas peças com a marca Teçume da Floresta. Bolsas, vasos decorativos, luminárias, cofos, cestos de usos variados, biojoias e outras bijuterias, brinquedos, peças religiosas, panelas, balaios e moringas são apenas algumas das variedades de produtos que elas começaram a vender. Maria Alexandre dos Santos é uma das artesãs. Antes de se integrar ao grupo, vendia suas peças no mercado central da cidade, mas não hesitou em aceitar o convite para fazer parte daquele negócio que surgia. No Teçume da Floresta, Maria se aprimorou como artesã, aprendendo a trabalhar com novos tipos de cipós e a criar diversas peças. Foi convivendo com as mulheres teçumeiras que o filho da artesã, Marcos Alexandre dos Santos, apesar de ser homem, também acabou entrando para o grupo com a missão de cuidar de uma parte muito importante e estratégica: a gestão, o comercial e o marketing. O que o fez querer fazer parte do projeto foi a possibilidade de poder melhorar a divulgação dos produtos. Isso porque ele havia identificado esse como um dos pontos fracos a serem aprimorados. A partir daquele momento, ele tinha diante de si um grande desafio e, pensando em como poderia ajudar o grupo de sua comunidade, lembrou-se do Sebrae, de que já havia ouvido falar. Marcos diz que, ao chegar lá, imediatamente percebeu que a parceria seria produtiva. “No primeiro contato com o Sebrae, vimos que é um órgão muito competente para levar à frente qualquer negócio, basta você ter força de vontade. São pessoas muito prestativas. Então comecei a me especializar, fiz curso de gestão comercial, porque vi que é uma oportunidade muito boa tanto para nós quanto para toda a comunidade." Marcos começou uma série de diversos cursos, entre eles um de gerenciamento de mídias sociais, que pôde colocar em prática imediatamente. O resultado dessa parceria com o Sebrae foi a formalização do grupo como empresa, a profissionalização, uma transformação na divulgação e no marketing dos produtos, gerando o crescimento de cerca de 80% em relação ao início da produção em grupo. “Tem muitas ferramentas no Sebrae que nos enriquecem. Foi isso que me motivou a procurar, a estar lado a lado com o Sebrae. Nós aplicamos os conhecimentos de mídias sociais e digitais, de técnica de fotografia de celular, de gestão. Realmente o apoio do Sebrae foi muito bom. Como trabalhamos com e-commerce há um tempo, nem na pandemia tivemos dificuldade com as vendas, que só aumentaram." Atualmente, um total de 12 pessoas integram o Teçume da Floresta, mas a atuação do grupo impacta, inspira e ajuda muitos outros artesãos e teçumeiros da região. Por isso, Marcos diz que há sempre a disposição de aumentar ainda mais o grupo e fazer a diferença na vida dos moradores que vivem na comunidade ribeirinha. O interesse de outros artesãos aumentou, sobretudo, depois da pandemia. E, segundo ele, ajudar essas pessoas em um momento tão difícil é um dos principais objetivos do negócio. Instagram: tecumedafloresta Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

Tudo começou em um projeto social do qual a designer Geo Nunes participava em Salvador (BA). Em uma das ações realizadas, a ideia era distribuir bonecas de pele preta para as crianças da cidade. Porém, logo surgiu um grande problema: onde comprar os brinquedos?  Após muita pesquisa, o resultado foi decepcionante: não havia onde comprar bonecas negras em Salvador, a capital mais negra do Brasil, segundo o IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística). Depois de muito pensar sobre o que fazer, Geo tomou uma decisão. Ela mesma faria as bonecas. Assim, colocou em prática seu talento no design e, com os custos pagos do próprio bolso, começou a produção. As primeiras peças agradaram a designer, mas uma preocupação não saía de sua cabeça: se ela perdesse o emprego, como poderia continuar produzindo as bonecas? Mais uma vez, estava com um problema para resolver. Em busca da solução, tinha a certeza de que não poderia fazer tudo sozinha, precisava transformar a ideia em algo maior. De novo, pensou bastante até que uma ideia surgiu em sua mente. Uma forma de manter o projeto seria transformar a iniciativa em um negócio social. Dessa maneira, a produção poderia ser mantida pela venda de produtos infantis. A ideia era boa, mas Geo não tinha experiência alguma com gestão de empresa, então como poderia tirar os planos do papel? Antes de tudo, ela precisava da ajuda até para saber como começar. Foi assim que decidiu procurar o Sebrae, pois sabia que lá teria o apoio de especialistas no assunto. E foi isso mesmo que ela encontrou. No Sebrae, recebeu todo o apoio necessário para entender melhor o modelo de negócio que desejava implementar. Após um período de estudos, estruturação e realização dos trâmites burocráticos, pôde lançar finalmente, em 2016, a Amora Brinquedos Afirmativos. "O Sebrae foi muito importante nesse momento de formalização. Também fiz os cursos de precificação para não ter prejuízo. Até hoje uso essas planilhas para fazer precificação. Participo também das feiras que o Sebrae promove para os microempreendedores individuais [MEI]." Com o empreendimento formalizado, a produção inicialmente era realizada toda por Geo. Mas o negócio foi crescendo, e ela passou a contar com duas colaboradoras costureiras. O projeto não é apenas uma fábrica de brinquedos, promovendo também ações afirmativas em escolas. Nesses casos, a equipe é ainda maior e conta com fotógrafa, designer, jornalista e uma arte-educadora, que faz contação de histórias.  “Quando surgiu era só uma boneca, e hoje, além de ter essa diversidade das bonecas, tem diversidade também nos brinquedos afirmativos, como os quebra-cabeças, tem os lápis e giz, tem as canecas. Temos uma loja em São Paulo também. Então a ideia é expandir, mas já cresceu bastante do início até hoje." Os produtos ganharam uma variedade ainda maior com a chegada da pandemia, quando a designer começou a criar produtos para as crianças que estavam em casa. “Foram as estratégias que criei tanto para as crianças em casa quanto para os adultos que quiserem ter um produto com representatividade negra." Esse é um dos motivos que a empreendedora tem para afirmar, com toda a certeza, que a Amora brinquedos afirmativos é muito mais do que uma empresa, é uma iniciativa que faz a diferença na vida de muitas pessoas, principalmente crianças negras que não se identificam com a maioria dos brinquedos disponíveis no mercado. Além de afirmar essa identidade, ajuda a fortalecer a autoestima desses jovens.  Por isso, a empresária pretende criar ainda mais produtos e estabelecer o negócio como uma loja que vende brinquedos afirmativos em geral. A meta também é expandir a venda para outros estados e, como a marca só existe para causar impacto social, outro objetivo de Geo é aumentar o número de ações afirmativas realizadas em Salvador e levar as iniciativas para outras cidades. Site: Amora, brinquedos afirmativos Instagram: amorabrinquedos Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

"O Sebrae consegue viabilizar coisas que sozinho o empreendedor não conseguiria, seja através de cursos ou de rodadas de relacionamento com empresários e fornecedores." Ainda adolescente, Marcos Varandas aprendeu a programar softwares com o seu pai, que era professor nessa área. Aos 17 anos, ainda na faculdade de processamento de dados, junto com o irmão Daniel, montou sua empresa de tecnologia, atendendo negócios de João Pessoa (PB). “A gente transformava necessidades em software. E foi assim que a MVarandas surgiu, como uma fábrica de softwares. Esse foi o conceito e durante muitos anos, de 1997 até 2010. Mas isso era um dificultador para a gente crescer, porque quando um cliente novo surgia a gente tinha de desenvolver um novo produto.” Em 2010, Marcus e Daniel decidiram se especializar no segmento de alimentação e, em 2013, após pesquisa e desenvolvimento de novas soluções, lançaram o Menew, que se tornou também a nova marca da empresa. Desde então, passaram a oferecer produtos para diversos negócios do ramo: bares, pizzarias, restaurantes, lanchonetes e até casas noturnas. Entre as soluções que disponibilizaram, estavam software de operação com lançamento de garçom e impressoras na cozinha, aplicativo de venda online, totens de autoatendimento, sistemas de gestão, controle financeiro e de estoque. "De acordo com Marcus, desde então a empresa não para de crescer em uma curva exponencial e hoje conta com 90 funcionários. “A gente mais que triplicou o nosso crescimento de faturamento e de clientes nos últimos anos." É uma plataforma completa para o segmento de alimentação. E vai plugando soluções parceiras ou próprias, dependendo do que for necessário para cada empresa. O primeiro contato com o Sebrae ocorreu no processo de participação da empresa no APL (Arranjo Produtivo Local). “Ali começaram as primeiras conversas e fui entender o que era o Sebrae e vimos ali uma oportunidade de desenvolvermos o nosso grupo. Começamos a levar demandas para o Sebrae de cursos.” A primeira capacitação foi um curso sobre engenharia de vendas de software. O empresário descreve a parceria como uma relação de muita troca e aprendizagem. “Levávamos as demandas, e o Sebrae nos atendia, criando cursos, certificações. E ele subsidiava uma parte desses cursos. Fizemos uma série de ações com o Sebrae naquele primeiro momento da construção do APL.” Em 2015, Marcus voltou a procurar o Sebrae para conhecer mais sobre o movimento de startups. Na ocasião, participaram do Sebrae StartPB, um programa de startups da Paraíba. “Nos aproximamos muito do Sebrae, fizemos o curso de startup inteiro, submetemos nosso projeto para o Startup Day, que é um desafio, e ficamos em segundo lugar em João Pessoa. Fomos premiados com uma missão para o Vale do Silício, recebemos mentorias.” Com a chegada da pandemia de Covid-19, Marcus e o sócio entenderam que o mercado estava buscando opções de softwares para fazer vendas pela internet no delivery. Em cinco dias a empresa desenvolveu e lançou em abril. “Em pouco mais de um mês a gente tinha quase mil restaurantes usando o sistema e quando o mercado reabriu a gente já estava com mais de 5 mil restaurantes usando, e agora são mais de 6 mil. O objetivo agora é trabalhar para ser a principal empresa de tecnologia para restaurantes do Brasil. “Ainda precisamos de muitas coisas, mas estamos preparados porque fizemos isso ao longo do tempo. Nesse primeiro momento, estamos numa fase de preparação, não deixando de crescer, mas capacitando nossa equipe, contratando pessoas para ter uma base e, quando os clientes vierem, sentirem-se acolhidos. Além de parcerias de desenvolvimento de novos produtos.” Site: Menew Facebook: soumenew Instagram: soumenew Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul Região Sudeste

"O Sebrae pega na mão [do empreendedor] e mostra o que precisa ser melhorado em cada área, diz exatamente o que você tem de fazer e ainda traz as pessoas para você. Além de ensinar, traz o conhecimento e boa vontade para fazer o negócio acontecer." Desde criança, Ana Claudia Cabral sempre soube que seria empreendedora. Esse desejo se tornou realidade assim que ela terminou a faculdade de Sistemas de Informação, quando foi convidada para ser sócia de uma empresa de tecnologia. Essa experiência durou quatro anos e confirmou que era aquilo mesmo que ela gostaria de fazer profissionalmente. Mas Ana ainda não estava totalmente satisfeita, ela queria mesmo era ter sua própria empresa e trabalhar com inteligência artificial. Por isso, mais uma vez em busca de sua realização pessoal, mudou-se do Rio de Janeiro (RJ) para São Paulo (SP), em 2012, determinada a tirar essa ideia do papel. "Cheguei em São Paulo e fui fazer pesquisa na USP (Universidade de São Paulo), mas não me identifiquei, eu queria atuar mais na área de empreendedorismo mesmo. Também fui para o mercado, trabalhei como desenvolvedora de software, trabalhei no mercado financeiro e em outras empresas, na área de gestão de pessoas." Depois das experiências que contribuíram para o seu amadurecimento profissional, finalmente chegou o momento em que se viu preparada para abrir sua própria empresa. Outro fator que a encorajou a tomar a decisão foi o contato que havia tido com o Sebrae, quando entrou na Escola de Negócios. Por meio dessa iniciativa do Sebrae-SP, ela teve acesso a workshops, eventos, palestras e muitos outros conteúdos que consolidaram ainda mais sua formação empreendedora.  "Aquilo me encantou, era o que eu precisava pra colocar minha empresa em pé." E, assim, sentindo-se pronta e qualificada, abriu, em 2016, a Baruk, que a princípio era uma startup que oferecia para empresas o serviço de avaliação de desempenho de pessoas, com o uso da inteligência artificial. Mas quando ela conheceu melhor o chatbot (software que simula um ser humano em conversas com pessoas), encantou-se com a ferramenta e a levou para a empresa, que passou a oferecê-la para seus clientes. Hoje a Baruk trabalha com chatbot e automação de processos. Ana Claudia lembra que, após o início da operação de sua empresa, os laços com o Sebrae ficaram ainda mais estreitos, o que beneficiou bastante o negócio. O apoio foi importante para diversas áreas da Baruk e, segundo ela, abriu muitas portas. "O Sebrae veio forte na questão comercial, de marketing e de relacionamento. Começamos a desenvolver produtos de acordo com a demanda do mercado, e o primeiro contrato da Baruk foi mediado pelo Sebrae. A gente realizou a automação de renovação de seguros de bicicletas elétricas. Um processo que antes demorava duas semanas, com três funcionários, passou a ser feito em segundos." Outro marco importante da parceria com o Sebrae foi o programa de aceleração Startup SP. Ana destaca que a participação foi importante para validar os produtos da empresa, o que resultou também na captação de clientes e no crescimento do negócio. "Para mim, o crescimento foi exponencial. Cresceu muito, principalmente em infraestrutura. Temos clientes grandes ativos e investimos o faturamento na própria empresa. Posso dizer que crescemos 300%, 400%, até mais, se pudéssemos quantificar a fase de estruturação da empresa." De acordo com a empresária, outro momento de ampliação da demanda pelos produtos e serviços da Baruk ocorreu com a chegada da pandemia, quando houve um crescimento de 37%, principalmente na procura por automação de processos. "Percebemos que precisávamos focar em saúde. Então desenvolvemos um chatbot de atendimento, voltado para profissionais de saúde, para fazer agendamentos. Assim eles aumentam a sua presença digital e passam a contar com um assistente virtual para ajudar com as demandas." A empreendedora diz que o foco agora é buscar investimento para a empresa e que já inscreveu a startup em programas com esse objetivo. "Queremos nos apresentar para o mercado com o que a gente já tem pronto, investir pesado no marketing e no comercial, consolidar a área administrativa, o jurídico e o RH. Queremos ganhar visibilidade no mercado, pois já temos condições de escalar a Baruk." Site: baruk.me Instagram: baruk.chatbots.ai.rpa Região Norte Região Nordeste Região Centro-oeste Região Sul  Região Sudeste