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Até pouco tempo atrás, acreditava-se que o desenvolvimento do ciclo de mineração no Brasil colonial tinha sido obra de bandeirantes e aventureiros. Recentemente, no entanto, descobriu-se que os africanos escravizados tiveram um papel fundamental na economia do país daquela época.   Trazidos para o Brasil em navios negreiros, os africanos não eram apenas cobiçados pelo seu vigor físico para trabalhar nas plantações de açúcar, mas pelas habilidades e conhecimentos que os colonizadores sabiam que eles possuíam como ferreiros, metalúrgicos, ourives, curtidores de couro, tecelões, pintores de tecido, costureiros, ceramistas, entre outros. Quando alguns escravizados começaram a se rebelar e a fugir do cativeiro, já no final do século 16, eles formaram comunidades que inicialmente foram chamadas de mocambos e, depois, de quilombos. O mais famoso foi o Quilombo de Palmares, destruído pelos colonizadores brancos em 1694. A visão tradicional é de que quilombos eram unidades isoladas que produziam apenas para consumo próprio. Na verdade, os habitantes dos quilombos, os quilombolas, se relacionavam com diversos setores da sociedade colonial, vendendo excedentes de sua produção para fazendas, vilas, feiras e entrepostos de trocas. Como realizavam vários tipos de atividades, como plantações e produção de farinha, os quilombolas estabeleceram relações econômicas com mascates, pescadores, camponeses, garimpeiros etc.  Essas foram as origens das atuais comunidades quilombolas, que se distinguem das demais populações agrícolas pela presença de uma cultura específica, que se baseia em saberes tradicionais, originários dos antepassados africanos escravizados no Brasil.   Artesanato quilombola  Nascido do trabalho dos negros que buscavam a liberdade fugindo das senzalas, o artesanato quilombola se destaca pelo uso de vários recursos naturais para a confecção de objetos e instrumentos de trabalho. Alguns desses materiais são a madeira, a taquara, a palha de milho, a fibra de bananeira, a canela e a piaçava. Esse artesanato é, então, o resultado de um rico repertório de bens culturais que expressam os modos quilombolas de fazer, sentir e se relacionar com a natureza e com a própria comunidade. É um trabalho que preserva e promove tanto as técnicas ancestrais quanto as matérias-primas naturais, disponíveis no ambiente onde vivem e interagem. Embora o artesanato quilombola tenha se constituído em uma importante fonte de renda para essas comunidades, a produção artesanal para a comercialização não é o único fim dessa atividade.  Na vida quilombola, o artesanato tem inúmeras finalidades funcionais, como a fabricação de utensílios, vestuário e ornamentos para domicílios. Muitas atividades ajudam na preservação ambiental, como o artesanato com palha de bananeira ou o de piaçava, usado para fazer vassouras.    Mas o artesanato quilombola também tem propósitos ritualísticos, de resgate da memória e da cultura histórica das comunidades negras, para que as gerações mais jovens se reconheçam no coletivo onde estão inseridas.   Comunidades quilombolas No Brasil, segundo levantamento do IBGE, em 2019 existiam 5.971 localidades quilombolas no Brasil.  Abaixo estão alguns exemplos de comunidades quilombolas que produzem artesanato e seus respectivos materiais:  Quilombo do Prata e Quilombo Mumbuca, no Jalapão (TO) – Produção com capim dourado; Quilombos da Ribeira, no Estado de São Paulo (SP) – Produção com palha da bananeira; Giral Grande, na área rural do município de Maragojipe, no Recôncavo Baiano (BA) – Produção de artesanato de retalhos; Quilombo Conceição das Crioulas, em Salgueiro (PE) – Produção de bonecas de palha; Associação Quilombolas dos Artesãos de Santa Maria, em Alcântara (MA) – Produção com fibra da palmeira do buriti. Preservada ao longo de várias gerações, a rica cultura dos quilombolas se baseia em um vasto conhecimento sobre a natureza. Como dependem da natureza para sua subsistência, essas comunidades têm uma relação amistosa com ela, realizando o manejo sustentável. Os quilombolas sabem há séculos que sua sobrevivência - e a nossa - depende diretamente de uma relação harmoniosa com a Mãe Natureza.  Saiba mais: Sebrae e Fundação Palmares articulam termo de cooperação técnica Manejando a floresta

A velha fórmula de apenas vender bons produtos a bons preços está ultrapassada. Agora, é necessário investir no pós-venda para fidelizar os clientes. Esse esforço envolve todos os setores e toda a equipe da empresa. Este e-book dá dicas de como fazer uma boa pós-venda, mostrando o passo a passo que o empreendedor precisa seguir para fazer com que seus clientes se tornem verdadeiros “embaixadores” da marca da empresa. 

O que é turismo rural A definição é ampla e, por isso, existem diversas formas de turismo que se enquadram no termo. Qualquer atividade turística desenvolvida em meio rural que agregue valor a produtos e serviços, promova o patrimônio cultural e natural de uma comunidade, ou mesmo que seja comprometida com a produção agropecuária entra nessa lista. As atividades podem se enquadrar em diferentes frentes como o agroturismo, a agricultura familiar e outras.O objetivo é aproximar o turista da natureza e proporcionar uma pausa ao barulho da cidade, e por esses motivos, a procura destes serviços cresce na região paulista. Os paulistanos já costumam preferir viagens mais curtas e isso, aliado ao caos da cidade, torna o turismo rural pelo próprio estado de São Paulo uma ótima oportunidade para o empreendedor.  O turismo rural ajuda também a promover o estilo de vida e a economia de comunidades menores, sendo um importante aliado na preservação de culturas locais.  A alta na relevância do turismo rural vem também no resultado das mudanças na demanda causadas pela pandemia, houve uma queda na procura por destinos internacionais por turistas brasileiros e um aumento na busca por destinos domésticos. Por enaltecer o patrimônio de uma comunidade, o turismo rural acaba impactando também o setor gastronômico, valorizando comidas típicas de uma região. Destinos rurais em São Paulo Pensar em turismo rural dentro de São Paulo pode parecer estranho a princípio, mas são várias as opções no estado para quem quer se desligar da correria e conectar-se com a natureza. Os destinos em São Paulo são muitos, e alguns deles até mesmo na própria capital. São Carlos – Casa do Pinhal A casa é tombada como Patrimônio Histórico e foi erguida em 1805. O passeio, além de levar para um tour pela propriedade, oferece aos visitantes a oportunidade de ver de perto como funciona a produção de café da fazenda local.  Atibaia – Fazenda Paraíso Muito conhecida por suas frutas, Atibaia possui lugares excelentes para se visitar. Dentre eles está a Fazenda Paraíso. Uma fazenda turística com trilhas em meio à mata nativa, instalações históricas e lagos. São Paulo capital - Parque Estadual da Serra do Mar O parque possui a maior área de mata atlântica preservada no país e percorre 25 munícipios paulistas, tendo núcleos, inclusive, na própria capital. São inúmeras as atrações do parque, desde a mata de Araucária, as praias, rios, cachoeiras e trilhas. Se você planeja aproveitar-se da crescente onda do turismo rural, o Sebrae oferece cursos gratuitos de avaliação da gestão na propriedade rural, de forma a garantir que você alcance o melhor resultado possível com sua propriedade.  E lembre-se que existem muitas maneiras de crescer com o turismo rural, seja você dono de um restaurante, um profissional de turismo ou mesmo um artesão local. Estude as oportunidades de sua área e aproveite o crescimento que essa modalidade de turismo atrai para a sua região.

Quem decidiu expandir seus negócios para plataformas do tipo marketplace deve se ligar na precificação, ou seja, na definição do valor cobrado pelos produtos e serviços oferecidos. Cada um dos gigantes brasileiros do setor possui suas próprias regras, o que influencia a margem de lucro do empreendedor que busca a parceria. Saber qual preço cobrar é sinônimo de vender bem. Por isso, o Sebrae criou uma planilha pra ajudar o empreendedor a chegar no valor ideal para se manter na vitrine de uma grande loja virtual. A Calculadora de Marketplace ajuda a definir montantes justos, mantendo o equilíbrio para se negociar on-line com rapidez, visibilidade e, claro, mais retorno para o negócio. Quais são os custos para entrar (e ficar) no marketplace? O marketplace representa uma forma viável de alavancar seus negócios utilizando o serviço de grandes marcas com custos reduzidos. Mas eles existem, não é mesmo? Os principais são: Taxas sobre as vendas: é um percentual ou comissão sobre o faturamento com a venda de cada produto, que vai de 5,99% a 30%, dependendo do marketplace. Frete: quando o envio é feito pela operação do próprio marketplace, é cobrado um fixo que varia de acordo com a categoria e as características do produto, bem como com o relacionamento do vendedor com a plataforma. Além disso, é preciso estar em dia com a documentação que costuma ser exigida, principalmente pelas grandes redes de varejo, antes da autorização para vender no espaço virtual. Ex.: Inscrição na Receita Federal como pessoa jurídica (CNPJ); Certidões negativas de débitos tributários, trabalhistas e previdenciários; Contrato social atualizado; Aquisição de sistema para emissão de nota fiscal; Contrato assinado com a empresa de marketplace. É possível calcular os números ideais para operar em marketplace? A resposta é “sim”! E, para facilitar a sua vida, você pode baixar a planilha de precificação para marketplaces, que também pode ser chamada de calculadora de marketplace. Desenvolvida pelo Sebrae, ela é uma ferramenta de apoio na construção da estratégia de preços para a venda on-line de seus produtos/serviços. Quais são os requisitos para usar a calculadora de marketplace? Ao usar a calculadora de marketplace, é importante verificar: Os produtos que irá comercializar; A taxa da categoria dos produtos; Quanto pagará de frete; Qual a margem de contribuição desejada; Caso já venda em marketplaces, a quantidade de produtos vendidos para analisar e construir a melhor estratégica de margem x giro; Os preços praticados pelos concorrentes. Ah, vale lembrar que, com a Calculadora de Marketplace, você também poderá estimar o impacto dos descontos praticados. A planilha está em formato xlsx (planilha editável), bem simples de usar. E então, que tal descobrir agora mesmo se você está cobrando preços adequados pelos seus produtos? Onde eu encontro a calculadora de marketplace? Você está a um clique de ter a sua! Baixe AQUI a calculadora de marketplace do Sebrae e seja um craque na precificação! Quer mais informações sobre marketing em seu empreendimento? Participe do nosso grupo do Telegram.  Telegram Sebrae Marketing Digital Conteúdos exclusivos sobre o mercado digital. Conecte-se com ideias e dicas de sucesso para o seu negócio.

O marketing digital é uma ferramenta essencial para a cooperativa expandir seus negócios e abrir as portas para as vendas.  Neste e-book, você vai conhecer as técnicas para atrair clientes e transformar a sua cooperativa em uma referência no mercado.

Retail Supernova, ou Supernova do Varejo, é o mesmo que se referir a todas as mudanças que acontecem dentro do estilo de consumo no varejo.  O conceito surgiu a partir de Lee Peterson, que comparou a supernova com a forma como o varejo era antigamente e como ele está hoje. Nos dias atuais, o conceito de varejo conta com várias pequenas estrelas ocasionadas pela grande explosão do tempo. Dentre elas, estão o mobile commerce, o e-commerce, o live commerce, o social commerce e tantas outras com as quais já estamos familiarizados. Assim, a maior mudança para o varejo nos últimos tempos é que as pessoas passaram a considerar o e-commerce como o melhor meio de compras, de modo que as lojas físicas caíram para a segunda opção. Quais as vantagens desses novos modelos de varejo? Agilidade Os consumidores costumam preferir aquelas lojas com prazos de entrega menores, tornando o recebimento do produto comprado de forma on-line mais ágil. Disponibilidade No comércio on-line, não existem limites de horário para a conclusão de uma compra, como acontece nos empreendimentos físicos. Desse modo, se sua loja está sempre disponível para o cliente, maiores são as chances de venda. Praticidade Quanto mais simples e prático for o processo de acesso ao seu site até a conclusão da compra, maiores as chances de o consumidor voltar a fazer negócio com você. É necessário, então, que o empreendedor entenda e aplique conceitos de agilidade, disponibilidade e praticidade em seus negócios para alcançar números de vendas melhores. Mas é importante lembrar: empreendedor, mantenha-se atento ao mercado e a todas as suas explosões em novas estrelas. Os formatos de consumo estão em constante mudança e cabe a você se encaixar para oferecer o melhor ao cliente. Saiba mais: Por que você precisa ter um site responsivo? Como construir um bom site para a sua loja virtual?

Se a pandemia de Covid19 afetou a economia como um todo, os salões de beleza sofreram impacto duplo: além da queda no faturamento, ficou difícil reter os profissionais no espaço do salão, uma vez que 52% deles deu preferência ao trabalho autônomo, atendendo os clientes em domicílio. Ao mesmo tempo, tivemos uma redução da mão de obra nos salões de beleza. Os dados são da Associação Brasileira dos Salões de Beleza (ABSB).  Para José Augusto Nascimento, presidente da ABSB, essa escassez de profissionais nos salões é ruim para todos, ruim para o salão que sofre com a falta de mão de obra, ruim para o profissional que fica desassistido e ruim para o cliente que não tem a segurança de um salão por trás do atendimento. Andrezza Torres, Coordenadora de Cosmético e de Beleza do Sebrae, aponta que os salões precisam se preocupar em ter uma postura acolhedora, não apenas pensando no cliente, mas também no profissional, de maneira a atraí-lo e retê-lo. “O salão precisa ter um espírito de equipe, valorizar o time e a gestão do salão, precisa ter isso em foco.”  Ouça o podcast com Andrezza Torres e José Augusto Nascimento.   

É inegável que boa parte dos consumidores adotou novos hábitos e passou a comprar on-line  - o que foi acelerado pela pandemia - e que muitos deles são influenciados pelas mídias sociais. O acesso a elas, muitas vezes, tem relação com a busca de conteúdos atualizados, promoções, sorteios e ofertas personalizadas. Além disso, é por meio delas que, normalmente, o feedback do cliente chega mais rápido ao empresário.  Assim, as mídias sociais tornaram-se uma ferramenta indispensável para a presença da marca e para o relacionamento com o cliente: interação, ações promocionais, concursos, pesquisas de opinião e de satisfação com produtos ou serviços são importantes estratégias para quem está investindo no marketing digital e, sobretudo, nas redes sociais.  Para aproveitar todo o potencial das redes sociais, é fundamental ter um planejamento de divulgação de conteúdos. Uma boa estratégia é a elaboração de um calendário editorial de moda ou calendário de posts de moda, para quem preferir. O calendário nada mais é do que um cronograma em que a marca vai decidir pela periodicidade dos conteúdos a serem publicados nos seus diversos canais. A frequência das publicações, além de fidelizar o público, aumenta as visitas e a organização das postagens. O calendário, que pode ser elaborado em forma de planilha, pode prever itens como: data e horário da publicação; descrição do conteúdo; sugestão de imagem; responsável pelo conteúdo; link a ser divulgado (você pode inserir links de vendas em marketplaces como Americanas, Magazine Luiza e Mercado Livre); canais em que o conteúdo será publicado; objetivos (divulgação da marca, engajamento com o público ou aumento de vendas, por exemplo); se já foi promovido nas redes sociais (ou seja, impulsionado por meio de uma verba pré-estabelecida), além de outros que julgar necessários. Não se esqueça: antes de elaborar essa planilha, questione-se sobre quem é a persona a que sua marca atende, qual é o tom de voz que deve ser usado nessas publicações, qual é a identidade visual das postagens da empresa nas redes sociais, qual será a frequência de conteúdos a serem publicados, que tipo de conteúdos podem ser criados (vídeos, infográficos, e-books, artigos em blog, imagens, GIFs, vídeos ao vivo, entre outros) e quais canais serão utilizados para coincidir com a persona de sua marca. Aproveite também para fazer o curso do Sebrae Marketing digital: planejar para vender pela Internet. Agora é a hora de colocar a mão na massa e elaborar o seu calendário! Saiba mais: 5 dicas para atrair mais clientes usando as redes sociais Confira algumas dicas e use as redes sociais de forma estratégica para trazer retorno direto aos seus negócios.

Implementar ferramentas de compras e rotinas de análise de seus estoques contribui para uma melhor gestão dos recursos da empresa, já que problemas como a falta de produtos ou o acúmulo de estoque podem ser evitados se medidas eficientes são adotadas. Além disso, o recebimento de matérias-primas de baixa qualidade, quando não existe esse planejamento, também pode interferir negativamente nos resultados do negócio. Assim, as compras precisam acontecer de forma estratégica, atendendo às necessidades da empresa e contribuindo com a sua competitividade no mercado. Desse modo, reunir todas as informações em um único lugar, de maneira organizada e com fácil acesso, permitirá a elaboração de relatórios que ajudarão na definição de ações e estratégias que digam respeito à análise dos fornecedores sobre qualidade; fornecimento de matéria-prima; preços; condições de pagamento; prazos de entrega; emissão dos pedidos de compra e acompanhamento dos processos; organização do destino dos produtos adquiridos; conferência do recebimento dos materiais; verificação e comparação de gastos com aquisição e armazenamento do produto (observar se não há depreciação do estoque em função de mau armazenamento, por exemplo); bem como acompanhamento de uso na empresa. É importante destacar que algumas soluções podem ser úteis para tornar a gestão de compras e de estoque mais eficiente: Grade de tamanhos: é fundamental levar em consideração o perfil do público-alvo (idade, gênero, hábitos de consumo, altura e peso, ticket médio, estilo de vida, preferências em cores, roupas, calçados e acessórios), a análise do histórico de vendas, as tendências de moda e a sazonalidade de mercado. Olho no mercado: é preciso observar a realidade e a concorrência, ficando atento também às tendências, à sazonalidade e a uma previsão de demanda futura. Estoque mínimo: é importante ter um estoque mínimo, dando prioridade aos produtos com maior demanda e impacto na receita. Produtos com menos saída devem ser adquiridos em quantidade reduzida, mas não se esqueça de que eles precisam ser contemplados no estoque para oferecer variedade e atender às necessidades dos consumidores. Mix de produtos: selecione a proporção adequada de cada item no seu estoque (roupas infantis, calças, blusas, calças femininas, calças masculinas, entre outras). Essas soluções podem ser “inspiradas” em algumas metodologias estrategicamente pensadas para o controle de gestão, como: PEPS (Primeiro a Entrar, Primeiro a Sair): para facilitar a logística e combater as perdas, os produtos que chegam primeiro são vendidos primeiro e os que chegam por último são vendidos por último. UEPS (Último a Entrar, Primeiro a Sair): nesse método, indicado para lojas que apostam em tendências como destaque de vendas, o último produto que chega é o primeiro que deve ser disponibilizado para as vendas. Assim, garante-se uma boa demanda de novidades na loja, mas é preciso atentar para não ficar com produtos antigos encalhados na loja. Curva ABC: muito eficiente para entender como comprar roupas para vender na sua loja, esse método baseia-se em três aspectos para entender a importância da reposição de cada produto no estoque. São eles: o giro, o faturamento e a lucratividade. Os produtos classificados como A possuem giro razoável, alta lucratividade e faturamento; produtos B, que devem constituir a maior parte do estoque, possuem um giro alto, contribuindo muito para o faturamento, mas não alcançam tanto lucro quanto os produtos A; produtos C possuem giro mais baixo e representam uma fatia pequena do faturamento, por isso devem ser comprados em pequenas quantidades. Agora que você já conhece alguns métodos de gestão de compras e de estoque, saiba que pode contar com a parceria do Sebrae para a realização de cursos e consultorias. Saiba mais também acessando o artigo Entenda a importância da gestão de estoque.

O comércio eletrônico, que já vinha crescendo ano a ano, decolou em todo o mundo por conta da pandemia do coronavírus, responsável por confinar bilhões de pessoas em suas casas. Nos últimos dois anos, todos precisaram continuar a fazer compras, mesmo sem poder ir ao supermercado ou à padaria. Os celulares se transformaram, então, em verdadeiros shopping centers na palma da mão. No Brasil, o e-commerce registrou faturamento de R$ 39,6 bilhões no primeiro trimestre de 2022, de acordo com a Neotrust, empresa que monitora o setor. Isso representou uma alta de 12,9% em relação ao mesmo período do ano anterior, com 89,7 milhões de encomendas (+14%). No ano passado, o faturamento do e-commerce no Brasil bateu R$ 161 bilhões, com alta de 26,9% em relação a 2020. Grandes players do varejo, como Americanas.com, Magalu e Mercado Livre, ampliaram muito seus negócios nos últimos dois anos. Mas, algumas startups de nascimento recente se transformaram em unicórnios – isto é, empresas avaliadas em mais de US$ 1 bilhão – ao investirem em áreas como transporte por aplicativo ou entregas rápidas.

Para ajudar os pequenos negócios a enfrentarem a queda nas vendas devido à crise provocada pela covid-19, Sebrae e Magalu firmaram parceria. A estratégia de levar marketplace aos pequenos varejistas tem o objetivo de promover a transformação digital e abrir novos canais de venda para esses empreendedores. Por isso, preparamos um conteúdo para você entender melhor o que é, como funciona e quais são as vantagens do marketplace para a sua empresa. Além disso, veja dicas de boas práticas para vender bem nesse ambiente virtual. O que é o marketplace? É uma plataforma colaborativa, também denominada shopping virtual, onde um conjunto de empresas oferta produtos e serviços no mesmo endereço, na internet. O processo de vendas, geralmente, fica sob responsabilidade do organizador, que disponibiliza aos usuários uma estrutura digital com formas de pagamentos seguras e cálculos de frete integrados. Para quais empresas o marketplace é recomendado? O marketplace é uma excelente alternativa para empresas sem experiência, que estão iniciando no e-commerce e não querem realizar grande investimento financeiro com divulgação, segurança de site, diversidade de formas de pagamento, entre outros. Exemplos de plataformas de marketplace Há diversos tipos de plataformas de marketplace. Alguns abrangem uma grande variedade de produtos e segmentos varejistas. Outras são especializadas em determinado tipo de produto, como: a Estante Virtual, focada na venda de livros novos e usados; o Elo 7, plataforma voltada para a venda de artesanato; e o Canal da Peça, especialista em peças para carros e motos. Por isso, é importante pesquisar a mais adequada ao seu setor de atuação. Dicas No marketplace, diversos concorrentes dividem o mesmo ambiente virtual e, em muitos casos, vendendo produtos similares ou iguais. Assim, é fundamental buscar meios de se destacar dentro da plataforma. Imagem: selecione fotos em boa resolução, com fundo branco, apresentando o produto em diferentes posições. Palavra-chave: as plataformas disponibilizam aos clientes ferramentas de busca. Escolha bem as palavras-chave para que o cliente localize seus produtos. Descrição do produto: descreva-os de forma detalhada e objetiva. Informe sobre garantia, dimensões, cores, funções, voltagens, pesos, tamanhos, entre outras características. Vídeo: utilize vídeos, apresentando o produto e sua forma de uso. Essa estratégia atrai a atenção dos consumidores indecisos. Resposta imediata: responda às perguntas dos clientes o mais rápido possível, favorecendo a decisão do comprador. Assista ao vídeo Como começar a vender no marketplace  ________________________________________ Veja também Sebrae e Magalu: chance de ampliar e-commerce entr pequenos negócios Como planejar a sua presença digital Como usar o Instagram para vender mais em tempos de coronavírus

Indicação vale ouro, não é assim que se costuma dizer? Então, como conseguir que alguém procure você ou o seu negócio, quando precisar de um determinado serviço ou quiser comprar um produto específico?  Para pensar na resposta, aqui vai um dos pensamentos de Philip Kotler, o pai do marketing: “A melhor propaganda é feita por clientes satisfeitos”. Aí, você poderia responder que isso é óbvio. É verdade, mas também se trata do famoso e poderoso boca a boca para alavancar negócios e vender mais. É o Referral Marketing, ou melhor, Marketing de Indicação, que pode impulsionar as vendas de um negócio de forma totalmente orgânica. Uma pessoa compra um produto e consegue bons resultados. Um belo dia, comenta com outra, que também o adquire e avisa uma terceira. E assim por diante. Só que estrategicamente.    O Marketing de indicação é um conjunto de técnicas que transformam clientes, parceiros e demais promotores em um canal de vendas. Em outras palavras, gerar novas vendas utilizando apenas os seus clientes atuais. A ferramenta também estimula a criação de ações de recompensa para eles. Quem fez um bom negócio ou adquiriu algo que gostou, tende a indicar espontaneamente a experiência para outras pessoas. Segundo estudos feitos por Ogilvy, Google e TNS, 74% dos consumidores identificam o boca a boca como um fator de influência na sua decisão de compra.  E mais: de acordo com publicação na Harvard Business Review, clientes indicados têm tendência maior à retenção do que os que chegaram por outros canais de vendas, e um cliente indicado é 18% mais leal do que um adquirido, além de gastar 13,2% mais do que um cliente não indicado e possuir um valor vitalício 16% maior.  Como utilizar a ferramenta O Marketing de indicação cabe para todos os negócios. Mas, ele serve para quem tem clientes satisfeitos com seus produtos e serviços, certo? Errado! Você não precisa ter os consumidores mais felizes do mundo (o que é bem difícil). Porém, para implantar a ferramenta, é necessário segmentar clientes que estão contentes, em um determinado período, para que ela funcione. Afinal, no momento em que se está satisfeito, há uma grande chance de o comprador indicar o produto ou serviço.  São cinco etapas para usar a ferramenta de forma estratégica e eficiente:  1 - Definir o objetivo: Tem que ser uma ideia muito clara e direta sobre o que se pretende realizar, como, por exemplo, aumentar as vendas de um determinado produto. É importante que o objetivo esteja alinhado ao planejamento estratégico de vendas do negócio para a iniciativa ter sucesso.  2 - Fazer o mapeamento: Para mapear os clientes com maior probabilidade de fazer uma recomendação, é preciso combinar as informações presentes no CRM e as obtidas por meio de pesquisas de satisfação.  3 - Escolher uma recompensa: A recompensa tem que ser um incentivo para quem indica e para quem foi indicado. São benefícios distintos. Especialistas afirmam que a recompensa não precisa ser necessariamente financeira, e que os perfis dos clientes ajudam a definir isso. 4 - Montar uma mecânica: A mecânica define áreas responsáveis e ações que garantem que a estratégia seja colocada em prática. E isso é prioritário para que você consiga fazer da sua estratégia de indicações um verdadeiro sucesso. 5 - Avaliar resultados: Toda ação de marketing deve ter acompanhamento, avaliação, mensuração, revisão e melhorias para entender possíveis gargalos e fazer os ajustes necessários, visando sempre engajar quem indica e quem foi indicado.  Vantagens da ferramenta Mais de 50% das pessoas estão propensas a realizar uma indicação se receberem incentivo direto, algum reconhecimento social ou acesso a um programa de fidelidade exclusivo, segundo o The B2B Marketing Mentor. Essa informação, por si só, já mostra a importância do marketing de indicação para a concretização de negócios.  Para agregar a isso, de acordo com o estudo da Referral Candy, cerca de 83% dos consumidores estão dispostos a recomendar empresas de sua confiança, mas apenas 29% delas fazem alguma ação formal para incentivar que isso aconteça. Esses dados evidenciam a necessidade da utilização da ferramenta para o êxito nas vendas de produtos e serviços. As vantagens do marketing de indicação são:   Alto potencial de qualificação: Leads que chegam via recomendação possuem uma taxa de qualificação maior. O potencial cliente já foi previamente qualificado e o time comercial entra na fase seguinte à inicial, otimizando recursos.   Menor tempo de negociação: O tempo de negociação encurta, consequência da aplicação da ferramenta, diminuindo o ciclo de vendas. O resultado chega mais rápido. O time comercial pode se dedicar a mais contatos em um mesmo período. Menor custo de aquisição de cliente: O investimento é menor do que o aplicado em campanhas de geração de leads on-line ou off-line.  Não restam dúvidas de que o marketing de inovação é uma oportunidade excelente. Um canal fácil de usar, de custo baixo e que pode trazer grandes chances de negócios. É preciso, também, informar de forma clara e criativa que seus clientes serão beneficiados ao fazer a indicação de outros.  Saiba mais No E-book Como elaborar um plano de marketing você vai ter acesso a como elaborar ações detalhadas e direcionadas ao seu mercado de atuação que possibilitem a captação de clientes, o aumento das vendas e da lucratividade do seu negócio. Você também pode fazer o curso on-line Planejamento de marketing - ferramentas práticas para aprender a usar três importantes ferramentas de marketing: persona, jornada do cliente e funil de vendas