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O empreendedor do setor da moda deve estar se perguntando, depois de tantas mudanças e transformações pelas quais o mercado passou, como ganhar dinheiro no mundo fashion. Os efeitos da pandemia aceleraram as novas tendências que já eram evidentes nos últimos anos e hoje é praticamente impossível sobreviver nesse competitivo mercado sem implementar as estratégias de gestão que as pesquisas de mercado apontam. Por isso, o empreendedor precisa inovar dentro do formato que já trabalha, agregando novas formas de comercialização e buscando novas parcerias. Entre as principais mudanças, é possível perceber novos comportamentos do consumidor, que está mais engajado e busca empresas que respeitem os princípios da sustentabilidade, além de procurar por aquelas que facilitem o processo de escolha e aquisição dos produtos, oferecendo formatos de venda que incluem diversas ferramentas, como WhatsApp, bag delivery (a loja/sacola vai até o consumidor), e-commerce/marketplace, redes sociais, entre outras possibilidades. Assim, o conceito de omnichannel (multiplicidade de canais) nunca esteve tão presente como agora, pois, além da loja física, o consumidor espera também poder comprar com facilidade em qualquer lugar e no momento que quiser, por isso a oferta de diferentes canais é relevante para quem deseja atender às expectativas de experiência do consumidor. Omnichannel: oportunidade para o lojista e praticidade para o consumidor O novo consumidor quer praticidade, por isso maiores serão as chances de venda se você estiver presente nos canais procurados por quem quer adquirir um produto. Com o mercado da moda isso não é diferente, e as tecnologias disponíveis hoje facilitam não só o acesso aos artigos e a visualização deles como também a aquisição, o rastreio, a comparação de preços, além da facilidade de receber as mercadorias em casa.  O oferecimento desses vários canais de compras aos consumidores impacta positivamente o seu negócio, mas, para isso, é preciso planejamento (nesse link, o Sebrae é seu parceiro para a realização do curso Marketing digital: planejar para vender pela Internet). Além do mais, as vendas on-line podem alavancar o faturamento da sua empresa e isso pode ser realizado por meio de parcerias com plataformas de marketplace, como Magalu, Americanas e Mercado Livre. Normalmente, para utilizarem tais plataformas, os lojistas precisam fazer um cadastro e pagar uma comissão ou mensalidade, sendo um procedimento bastante simples e acessível. Essas plataformas revolucionaram o comércio eletrônico e estabelecem importantes elos entre lojistas e clientes, pois hoje dados indicam que, no Brasil, cerca de 95% dos consumidores já utilizaram alguma plataforma de marketplace para efetuar as suas compras. Se o e-commerce é um espaço virtual individual da sua empresa, o marketplace funciona como se fosse um grande shopping virtual. Dessa forma, um não exclui o outro, ou seja, o empreendedor pode investir em um e-commerce e pode buscar também as parcerias com as plataformas de marketplace, além de oferecer conteúdo nas redes sociais. Lembre-se da máxima: quanto mais espaços o empreendimento ocupar, maiores serão as chances de vender. E você, empreendedor, está preparado para atender a todas essas mudanças no mundo da moda? Oferecemos a seguir alguns materiais de curadoria nos ambientes do Sebrae que você pode acessar e que poderão contribuir para o planejamento de novas estratégias de gestão do seu negócio. Para saber mais sobre vendas on-line, acesse os artigos abaixo.  Dicas de ouro para as vendas online: Ofereça disponibilidade, diversificação e facilidade aos clientes para sua empresa continuar na ativa a partir das vendas online. 5 dicas para atrair mais clientes usando as redes sociais: Confira algumas dicas e use as redes sociais de forma estratégica para trazer retorno direto aos seus negócios.

A internet se torna cada dia mais importante para as mulheres quando o assunto é saber sobre beleza. Uma pesquisa recente do Google aponta que "Beleza" é um dos temas em alta nas buscas da internet, assim como o download de aplicativos de beleza. A pesquisa "Beauty Plan 2022", sobre hábitos de consumo na beleza, mostra que 44% das mulheres buscam os comentários (reviews) dos clientes na internet antes de comprar. Para os homens, os sites especializados são os principais influenciadores na hora de adquirir um produto.

Quem nunca parou para ouvir uma boa história? Aquele enredo que prende a atenção, com personagens, ambientes e conflito… pois saiba que isso não é exclusividade do mundo da ficção e que a contação de histórias está mais presente no mundo empresarial do que você possa imaginar . Isso mesmo! O storytelling (do inglês story = história + telling = contando) é uma técnica bastante utilizada pelo marketing, no intuito de promover empresas e negócios, bem como de facilitar a venda de produtos e serviços. Clique aqui e confira o material completo que o Sebrae oferece sobre o tema (Storytelling nos negócios). Além disso, o storytelling, que tem um grande poder de humanização da marca por criar uma identificação com o consumidor, pode auxiliar em diversas outras situações, como: abordagem a clientes; apresentação de informações para clientes, fornecedores ou diretoria; compartilhamento de experiências; facilitação da comunicação entre colaboradores e equipes; engajamento de colaboradores e equipes.  Estudos mostram que boas histórias podem despertar empatia, apego, entre outros sentimentos e emoções, os quais ativam áreas do cérebro que permitem à pessoa lembrar mais facilmente do que foi dito. Por isso, no mundo empresarial, o storytelling é usado com as finalidades de informar, entreter e auxiliar na comunicação. Normalmente, é aplicado em situações de vendas, atendimento, divulgação e na comunicação dentro da empresa. Os números evidenciam que uma boa história permite uma taxa de conversão de até 30%. Você sabe contar uma boa história? Boas narrativas contam sobre experiências pessoais, de maneira direta, clara, objetiva. As narrativas não devem ser longas e a linguagem deve ser simples. O principal é o enredo, é o tom, é fazer as pessoas se sentirem mergulhadas na história, fazendo parte dela, ou seja, ela precisa cativar quem a ouve ou lê. No caso de contar a história de uma marca, a narrativa precisa estar inspirada nos valores defendidos. Ao despertar o sentimento do consumidor, a narrativa vai levá-lo à ação pretendida: cadastrar-se, doar, seguir, assinar, comprar. A técnica de storytelling, de caráter persuasivo, é uma das que permitem a chamada experiência do consumidor, pois estabelece uma conexão emocional deste com a marca. Assim como em um bom conto de ficção, a técnica de storytelling obedece aos seguintes elementos: exposição: personagens, cenário e detalhes que ajudam o leitor a visualizar a história. É a situação inicial, harmônica, sem a presença do elemento que muda o curso da história; conflito: é a crise ou ponto de tensão que pode mudar o curso da trajetória do personagem; ação crescente: que leva ao clímax; clímax: ponto máximo de tensão da narrativa, que pode traduzir uma derrota, um renascimento, o começo de algo novo;  ação decrescente: também chamada de desfecho ou resolução. Antes, porém, de dar início a essa estratégia, leve em consideração algumas premissas, como definir o público e a mensagem pretendida, bem como o objetivo (o que você espera do interlocutor?, que ação pretende alcançar com a narrativa?) planeje como você vai utilizar o conceito (na divulgação, por exemplo); ao concluir a história, avalie se ela atende ao objetivo pretendido. Mão na massa Como aplicar o storytelling na prática? Muitas são as formas de contar uma história da marca, como em um vídeo institucional, por exemplo, ou um texto, mas o ideal é que a narrativa tenha personalidade, atribuindo protagonismo aos clientes. Normalmente, as empresas produzem narrativas seguindo uma espécie de linha do tempo, muitas vezes “engessadas”, sem muita emoção. Hoje, existem boas práticas narrativas que incluem depoimentos reais dos clientes sobre os produtos, a marca, a empresa; depoimentos ou mostras de atividades de pessoas que trabalham na empresa, dando vida à marca, aproximando-a do consumidor e criando conexões emocionais. Lance mão também das técnicas de escrita criativa e, se for preciso, contrate profissionais capacitados para isso. Seja em forma de vídeo, texto, fotografias, áudio ou design, é hora de colocar a mão na massa e construir a sua narrativa de sucesso. Acesse os materiais que o Sebrae separou e realize os cursos oferecidos, disponíveis nos links a seguir. Saiba mais: ARTIGO: Marketing Multicanal: saiba tudo sobre essa estratégia. (Artigo Respostas Sebrae – 27/08/2020). Já não é mais novidade que o número de canais de comunicação aumentou. Nos dias de hoje, é possível localizar na internet variadas formas de se relacionar com os clientes. Por essa razão, cada vez mais empresas estão se adequando a essa tendência e garantindo a sua presença digital de maneira eficiente para atender às novas necessidades do seu público. CURSO: Branding: porque ele é tão importante para sua empresa - É comum os empresários confundirem o que é marca e o que é branding, portanto neste curso você aprenderá a diferenciá-los. Além disso, você entenderá porquê o branding é tão importante para uma empresa e como ele se relaciona com as finanças do negócio.

Mesmo o Brasil sendo um país sedentário, em que cerca de 47% da população não pratica atividade física, é inegável a crescente conscientização sobre hábitos saudáveis para a prevenção de doenças e mais qualidade de vida, reforçada principalmente pelas projeções de maior expectativa de vida. Por isso, o mercado fitness, que inclui o da moda, tem um potencial muito grande de crescimento nos próximos anos. Um estudo realizado pela International Health, Racquet & Sportsclub Association (IHRSA)  revelou alguns dados que traçam o quanto o mercado da moda fitness ainda pode crescer: o Brasil é a segunda nação com o maior número de academias (são 35 mil e o país perde apenas para os Estados Unidos); o quarto lugar em número de clientes de academias é do Brasil, sendo que apenas 5% da população frequentam essas unidades. Evidentemente, nesses números não estão contabilizadas as pessoas que praticam esportes ou atividades físicas fora das academias, como treino funcional, crossfit, ciclismo, corridas, caminhadas, entre outras. É nesse nicho que se encaixam as empresas da moda que produzem e comercializam roupas e acessórios próprios para a malhação. Mas esqueça se veio à sua mente uma roupa que “funciona” apenas para ir à academia. De olho em um consumidor que busca praticidade, sustentabilidade e versatilidade, as marcas disputam cada vez mais em design e tecnologia, produzindo peças tão bonitas e práticas, que elas saíram da academia e agora desfilam pelas ruas. Por esse motivo, muitas marcas de moda já estão ampliando o seu mix, incluindo peças fitness, e você deve estar atento a esse mercado em franco crescimento. Peças versáteis e tecnológicas Quem decidir apostar na moda fitness deve optar por peças versáteis, que possam ser utilizadas em diferentes ocasiões. Conforto é a palavra-chave, mas as peças da moda fitness devem ter uma tecnologia que possibilite menor transpiração ou que permita compressão, evitando o desperdício de energia na contração muscular, além de valorizar a silhueta. O novo estilo fitness sugere bolsos e compartimentos para guardar chaves, celulares e fones de ouvido, bem como pede bodies estampados, regatas, quimonos, jaquetas leves, calções e calças de moletom, leggings, tops, shorts, entre outros. Ao investir na moda fitness, o empreendedor deve voltar a sua atenção para tecidos como poliamida, poliéster, malha fria, viscolycra, além dos tecnológicos, como o Supplex (maior compressão), Dry Fit (oferece sensação de frescor ao transportar o suor e evitar o contato prolongado dele com a pele) e o Energy (tem proteção UV, ideal para práticas ao ar livre). Por isso, é importante conhecer bem a função de cada produto para orientar melhor o consumidor sobre o que ele está procurando. O certo é que as peças fitness, confortáveis e duráveis, ganham espaço do guarda-roupas do consumidor consciente, que busca também por um estilo de vida mais saudável, por isso esse tipo de roupa tem grande procura e fácil aceitação. Mas o empreendedor desse segmento pode aumentar a sua lucratividade conhecendo também as tendências da moda fitness, fazendo parcerias com academias, investindo na divulgação (não se esqueça de que as redes sociais podem ser utilizadas para divulgar conteúdo sobre a moda fitness), escolhendo bons fornecedores e, principalmente, conhecendo seu público-alvo (gostos, estilo, necessidades, tipo de atividade física que pratica, objetivo ao adquirir uma peça fitness - que pode estar além do uso na academia). Agora que você já foi apresentado ao mundo da moda fitness, é hora de partir para a ação. Leia os materiais especialmente selecionados pelo Sebrae e faça os nossos cursos. Você não vai ficar aí parado, não é mesmo? Saiba mais Cursos: Será que sou empreendedor? Identificar as principais características empreendedoras e refletir sobre o estágio de desenvolvimento das atitudes empreendedoras em seu dia a dia. Sobre o curso: você diria que todo empresário é empreendedor? E todo empreendedor é empresário? Neste curso, você vai aprender a identificar características que são fundamentais para ter muito sucesso no mundo dos negócios. Empreendedor de sucesso:  elaborar metas claras e plano de ação e refletir sobre suas atividades empreendedoras e autodesenvolvimento. Sobre o curso: você já deve ter ouvido várias histórias de empreendedores de sucesso, não é mesmo? Pois saiba que o que liga um negócio ao seu sucesso, são as ações bem-planejadas de quem está empreendendo. Neste curso, você vai compreender os detalhes do caminho percorrido pelas pessoas empreendedoras bem-sucedidas.

Ao decidir por uma determinada marca em vez de outra, preferir o produto de uma empresa ao produto da concorrente, existe um trabalho que se chama branding. E quando você busca por uma marca porque sabe da qualidade do produto, porque confia naquela empresa e porque sabe dos valores que estão por trás do que você está consumindo, é porque as estratégias de branding estão cumprindo o seu papel. Mas, afinal, o que é branding e como ele pode auxiliar no desenvolvimento do valor da marca? O branding (ou brand management) é um conceito associado à gestão de estratégias de uma empresa e envolve desde a criação de uma marca totalmente nova até o seu reposicionamento no mercado. As ações a serem desenvolvidas estarão relacionadas a valores, posicionamento, propósito e identidade da empresa, o que pode ser feito por meio de textos, cores, entre outros aspectos. No segmento da moda, um dos setores econômicos mais concorridos, levar o consumidor a ter em mente a sua marca e a desejar o seu produto por conhecer os diferenciais que ele possui são resultados do que as estratégias de branding podem fazer pelo fortalecimento da sua empresa no mercado. As mídias digitais e seus canais de divulgação e aproximação do cliente fortalecem ainda mais a concorrência pelo consumidor. Por isso, as estratégias de branding tornam-se ainda mais necessárias tendo em vista que poderão fazer pela sua empresa muito mais do que promover vendas, pois o objetivo é agregar valor à marca e ao produto, cativando emocionalmente o consumidor. Vantagens do branding O reconhecimento da marca e as conexões emocionais imediatas que ele possibilita é, sem dúvida, a principal vantagem de adotar as estratégias de branding para a sua empresa. Além disso, o branding permite o aumento da confiança com seu público, torna a marca presente na mente do consumidor, fideliza o cliente e atrai maior valor. É importante destacar que, antes de qualquer ação estratégica, o primeiro passo para que você posicione (ou reposicione) sua marca no mercado é providenciar o registro, que se trata de uma proteção legal contra possíveis cópias e serve para que a empresa tenha como exclusividade o seu nome, produto, serviço ou ainda o logotipo. Isso pode ser feito junto ao Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI), que examinará o pedido em conformidade com a Lei 9.279/96, Lei de Propriedade Industrial. O que considerar? Consolidar uma marca no mercado da moda é possível com o auxílio de algumas estratégias básicas, que incluem ações de branding. Nesse sentido, alguns aspectos são fundamentais, como estabelecer um relacionamento estável com os clientes, criar uma identidade visual marcante, pensar a personalidade dessa marca, estabelecer em quais canais de comunicação a empresa vai se posicionar (lembre-se de que quanto maior a quantidade de canais em que a empresa estiver, maiores as chances de vendas). Veja mais dicas no infográfico que acompanha este artigo. Se você vê a necessidade de posicionar melhor a sua marca no mercado e quer saber mais sobre branding, o Sebrae tem dois cursos que podem ajudar o empreendedor nesse processo: Branding: por que ele é tão importante para sua empresa: é comum os empresários confundirem o que é marca e o que é branding, portanto neste curso você aprenderá a diferenciá-los. Além disso, você entenderá por que o branding é tão importante para uma empresa e como ele se relaciona com as finanças do negócio. Marketing digital: planejar para vender pela internet: primeiro, você aprenderá sobre a influência da internet nos negócios. Depois, você estudará o planejamento para vender por meio dela e como os pilares PRODUTO, PREÇO, PRAÇA e PROMOÇÃO agem nos resultados. Por fim, você conhecerá os canais de comunicação e de vendas pela internet. Sobre o curso: as vendas pela internet estão se popularizando cada vez mais. Como você tem usado isso a favor do seu negócio? Com este curso, você terá acesso a informações para conseguir identificar as oportunidades do Marketing Digital, que podem ser utilizadas em benefício do seu negócio.

Se você frequenta as redes sociais, com toda a certeza já passou os olhos pelo meme “Reage, mulher, bota um cropped”. A frase, que nasceu no final de 2021, viralizou e é usada no sentido de “solução prática para acabar com o desânimo”. Na origem, a frase ganhou vida em um post do Twitter, quando Gabriela Gomes de Souza escreveu, depois de levar um fora de um rapaz: “minha irmã gritou VAI MULHER REAGE, BOTA UM CROPPED enquanto eu choro!”. Pronto! Imediatamente virou meme, e o cropped, peça de roupa que teve origem ainda em 1930 como peça de banho, transformou-se em uma tendência em todas as redes sociais. Desde que surgiu no mundo da moda, o cropped já foi utilizado de diversas formas, sempre atendendo às tendências do mercado: no início foi usado como traje de banho, e nas décadas seguintes a composição foi feita com saia midi de cintura alta para destacar a silhueta feminina. Mais tarde, foi usado com hot pants, também de cintura mais alta, escondendo o umbigo e deixando o look mais sofisticado. Atualmente, a peça - curta e que deixa à mostra uma parte do corpo - é sinônimo de conforto e liberdade, e já pode ser encontrada nas versões masculina e feminina. Monocromático, estampado, decotado, com manga, sem manga, rendado ou em algodão, mais simples para a prática de esportes, para o dia a dia, ou mais produzido para ocasiões especiais, o cropped é uma peça versátil, democrática e que está em alta novamente. Trata-se de uma tendência. Mas você sabe o que é isso? Sabe identificar uma tendência no mundo da moda? Sabe tirar proveito dela, compreende como ela funciona e qual é a importância dela para as estratégias nos negócios de moda? Antes de mais nada, é preciso compreender que as tendências sempre têm uma origem, uma causa e um motivo, que sempre estão relacionados ao comportamento humano, revelando-se naquilo que se usa e se consome em determinado momento: peças de roupa, acessórios, calçados, além de cores, formatos e materiais presentes no gosto de determinado público em uma estação do ano ou época específica. As tendências e os conceitos de macro e micro Em moda, as tendências estão ligadas aos conceitos de macro (fundamentada em posicionamentos, comportamentos e fenômenos socioculturais identificados ao longo do tempo na sociedade) e micro (materialização de macrotendências, segmentada em sua forma mais perceptível e comercial, ou seja, é aquele produto que está em alta entre os consumidores). Veja o que acontece com o conceito de sustentabilidade, por exemplo: a sociedade hoje busca por ações nesse sentido, buscando tudo o que favorece o planeta. Isso é uma macrotendência, que se traduz em microtendências no mundo da moda: mercado de segunda mão (handmade), roupas e acessórios vintage, tecidos orgânicos, materiais naturais nos acessórios e nas roupas, calçados, acessórios e roupas de empresas e fábricas que produzem de forma sustentável. São as tendências que norteiam o mundo da moda, pois refletem comportamentos e estilos de cada época, por isso é tão importante estar atento ao que o público gosta e quer comprar naquele momento. Além disso, é fundamental estar conectado ao que as pesquisas informam. O planejamento estratégico de uma empresa de moda deve estar de olho nas macrotendências. Existe no mercado um profissional chamado cool hunter, especialista que observa comportamentos, rastreia novas tendências e reconhece padrões de consumo com o objetivo de direcionar coleções de moda, ou seja, é esse profissional que traduz macrotendências em oportunidades de negócio. O estudo das tendências de moda, sejam elas clássicas ou modismos, possibilita uma série de vantagens para uma empresa do segmento da moda, tais como apresentação de novidades, criações originais, menor número de peças em liquidação, possibilidade de trabalhar com coleções-cápsula, tudo isso contribuindo para a relevância da marca. Por isso, nunca é demais lembrar: as tendências de moda integram o ciclo da moda, aquela engrenagem que faz o mundo fashion girar, envolvendo toda a cadeia produtiva, desde a criação de uma peça até que esta esteja nas lojas. As tendências têm duração específica, então faça  pesquisas e fique atento para antecipar demandas, o que vai reduzir riscos, oferecer produtos relevantes para o seu público e posicionar melhor a sua marca no mercado. Você pode contar com o apoio do Sebrae Inteligência Setorial, um dos sites para pesquisa de moda com publicação de relatórios focados nos negócios do segmento, reunindo  informações sobre tendências do mercado, consumo e comportamento do público.  Saiba mais: CURSO: Potencialize suas vendas entendendo a jornada do consumidor ARTIGO: Como entender consumidores e planejar estratégias mais inteligentes Veja quais fatores influenciam o comportamento dos consumidores e saiba como usar isso a favor do seu negócio. 

O último Censo do IBGE, realizado ainda em 2010, apontou que o Brasil tem pelo menos 45 milhões de pessoas com deficiência (PcD), o que representa cerca de 25% da população.o entanto, o universo da moda ainda precisa aprender a desenvolver um olhar diferenciado para esse público, que não se sente representado - basta observar as propagandas ou mesmo os modelos que fotografam ou desfilam nas passarelas - e não tem as suas necessidades atendidas. Trata-se de um público que consome, independentemente das dificuldades para enxergar, ouvir, falar, caminhar, subir degraus ou mesmo de ter alguma deficiência intelectual. Mesmo quando alguma propaganda investe em PcD para atuar como modelo, dificilmente as roupas ou acessórios são feitas para a pessoa com deficiência (PcDs não são contempladas no desenvolvimento de coleções), pois poucas marcas investem nesse nicho, o que significa que há um potencial reprimido, praticamente inexplorado. Moda inclusiva: modelagem e acessibilidade São corpos que não se encaixam em padrões, por isso precisam de modelagens específicas, de tratamento diferenciado e de acessibilidade, seja no marketing, seja nas lojas físicas. Pensar em provadores que comportem cadeiras de rodas, altura das araras, sinalização de preços e informações para quem não vê/enxerga pouco ou ainda para quem não ouve são alguns dos cuidados a tomar. Porém, é muito importante também a capacitação dos atendentes em: oferecer roupas que “escondam”ou “disfarcem” supostos “problemas” ou marcas pode ser discriminatório e não ajuda em nada na escolha desses consumidores. Pelo contrário, pode afastá-los ao criar a barreira do preconceito, porque há uma clara negação da sua identidade. Engana-se, no entanto, quem pensa que esse tipo de problema acontece somente em lojas físicas. Poucos e-commerces ou portais de compras on-line oferecem alternativas para pessoas com deficiência, como no caso daqueles com deficiência visual e/ou auditiva, por exemplo: letras pequenas (tão pequenas que não conseguem ser identificadas pelas ferramentas de voz), falta de informações complementares e relevantes, entre outros aspectos. Uma das possibilidades para trabalhar com moda inclusiva é pensar em um design inclusivo, o que não significa produzir roupas para pessoas com deficiência, mas, sim, produzir roupas adaptáveis, customizáveis, apostando em tecidos que oferecem maior liberdade de movimento. Existe também tecnologia que permite maior inclusão no mundo da moda. É o caso de botões magnéticos, espaços adequados para próteses, respiradores, sondas ou bolsas coletoras, uso de impressoras 3D com personalização individual, roupas com ajuste de largura, tudo sem abrir mão do estilo. O uso de QR Codes com descrição de imagens, etiquetas com acessibilidade digital, etiquetas com informação em braille são algumas das muitas possibilidades que o mundo fashion pode oferecer para a diversidade humana. Desafie-se e saia à frente da concorrência! O Sebrae separou para você materiais que podem ajudar o seu negócio a trabalhar com a moda inclusiva. Veja a seguir. Saiba mais:  E-BOOK: Acesse o e-Book Nichos da Moda. VÍDEO: 5 dicas de como deixar seu negócio mais inclusivo para pessoas com deficiência: além de estar previsto em lei, o tratamento às pessoas com dificuldade de locomoção ou algum outro tipo de deficiência precisa garantir igualdade. É fundamental que as empresas conheçam as necessidades desse público e se preparem para atendê-lo de forma correta. Além de tudo, os donos de pequenos negócios precisam compreender que ser inclusivo não é um modismo, mas um dever das empresas, exigido por clientes cada vez mais atentos e vigilantes.    

É inegável que a participação em feiras de negócios e em eventos é importante para o sucesso de sua empresa, porém isso deve ocorrer de forma planejada e criteriosa, avaliando se o evento está em sintonia com a proposta da marca, o público participante, os custos envolvidos e os retornos pretendidos (ganhos comerciais, visibilidade, desenvolvimento de fornecedores, parceiros, entre outros aspectos). Gerar negócios é o principal objetivo de quem planeja participar de feiras e eventos, já que o ambiente é propício para isso e permite que empresas de diferentes portes acessem diversos clientes. Outro fator importante é que a sua marca pode sair fortalecida, na medida em que você demonstrar o diferencial dela em relação a outras. É necessário considerar ainda que em feiras e eventos é que se permite uma aproximação importante dos clientes, oportunizando ao empreendedor a compreensão dos desejos e das necessidades do seu consumidor, bem como a possibilidade de estreitar laços de relacionamento. No setor do vestuário e da moda, são muitas as feiras e eventos que acontecem em todo o país, com periodicidade semestral ou anual. Você pode conferir alguns desses eventos no artigo Feiras e eventos do setor de vestuário. O Sebrae está presente em algumas dessas feiras e eventos, com seus balcões de atendimento ao empreendedor. Além disso, você pode ficar atento a exposições que acontecem no seu município e/ou na sua região, observando se elas podem agregar positivamente para o seu empreendimento, já que é nesses ambientes que muitas ideias são disseminadas e muitas oportunidades de novos contratos são criados.  Tipos de feiras e eventos Uma feira (ou uma expo) é um encontro de expositores com o objetivo de comercializar produtos e serviços. Já o evento é qualquer acontecimento que reúna pessoas em um espaço físico em torno de um objetivo, que pode ser o de fornecer informações sobre uma ideia, um produto, ações, divulgação de resultados de pesquisa, entre outras possibilidades. Assim, antes de participar de uma feira ou de um evento, avalie os custos, verifique qual será o público circulante e a sua capacidade de atender à demanda, faça a ativação do espaço de exposição com planejamento anterior e trabalhe na ativação de contatos. Pense também na visibilidade e no fortalecimento da marca. Se você considerar que os benefícios são interessantes, busque algumas estratégias importantes para fazer marketing na feira/evento, como: o marketing experiencial, que incentiva a interação do cliente apelando para as suas emoções e sentimentos é uma estratégia importante;  a identidade visual, avaliandodesde os profissionais que estarão atuando no evento até os materiais a serem distribuídos; conhecer o público e o mercado, uma boa estratégia é utilizar o marketing 4Ps; a distribuição de mimos e brindes também é uma recomendação; invista no estande e na equipe de promotores, profissionais que devem estar preparados para fornecer as informações necessárias sobre a empresa e sobre os produtos. Outro benefício que precisa ser pesado nessa balança é a possibilidade de conhecer as novas tendências no setor, mantendo-se informado acerca das inovações que surgem a todo momento, bem como observar a concorrência. Além disso, é possível firmar parcerias estratégicas e fazer contato com possíveis novos fornecedores. Confira no infográfico o que você deve avaliar para participar de uma feira e ter bons resultados com esta estratégia, que permite a abertura a novas possibilidades de negócios e inovações. Saiba mais: CURSO: Crescimento planejado e orientado para resultados Compreender o que é e qual a importância do planejamento estratégico. Compreender que o planejamento de ações, feito de forma ordenada e articulada, contribui para a continuidade da atividade empreendedora desenvolvida. Utilizar ferramentas de planejamento para melhorar o desempenho da sua empresa com o aumento da sua competitividade, de modo sustentável. Sobre o curso: como você quer que a sua empresa esteja daqui a dois anos? Com um planejamento estratégico bem-definido e organizado, é possível chegar aqualquer resposta que você pensou. Sem tirar a bola de cristal da gaveta, neste curso você entenderá que, analisando a situação atual da empresa, é possível chegar  a uma projeção de como ela estará daqui a alguns anos.  VÍDEO: O segredo por trás das vendas: aprenda como elaborar estratégias e promoções mais adequadas para o objetivo do seu negócio e ALAVANCAR seus resultados.   

Criar uma coleção de moda incrível requer um planejamento estratégico que passa por muitas etapas, desde a gestão do design, capacidade de produção, vendas até o feedback (monitoramento dos resultados). Portanto, no segmento da moda, lançar uma coleção exige muito mais do que criatividade (acesse o link e faça o curso do Sebrae sobre Criatividade e Sucesso nos Negócios) e design, ou seja, precisa de organização e planejamento (no link, o curso Planejamento e Gestão na Indústria de Confecção, do Sebrae), pois são essenciais para aumentar as chances de venda do produto que está sendo colocado no mercado e fazer a sua marca ter uma experiência positiva com o consumidor. Gestão acima da criatividade A primeira etapa de uma coleção de moda passa pela gestão do design, e o aspecto principal a ser analisado é a capacidade produtiva, incluindo não só o volume de produção, mas também tipos de peças e tecidos, por exemplo, aqueles com os quais sua equipe consegue trabalhar. Não se esqueça, nessa etapa, de observar coleções anteriores, identificando pontos que precisam ser melhorados, bem como de organizar o calendário de vendas para pensar a produção. Planejar estrategicamente uma coleção de moda passa, fundamentalmente, também pela pesquisa, entre elas: pesquisa de comportamento do consumidor, pesquisa comparativa de mercado (observar o que outras empresas do mesmo segmento estão fazendo), pesquisa tecnológica (visita a feiras, participação em eventos, contato com fornecedores para se manter atualizado sobre as inovações tecnológicas), pesquisa vocacional regional (trabalhar com o que é característico da sua região pode ser um diferencial para o seu produto final, e o consumidor busca isso), pesquisa de tendências (adaptar peças ao que está “dominando” as ruas) e pesquisa de tema da coleção (é a inspiração e o guia da coleção, é o tema que define as ideias para o design da coleção). Enfim, o planejamento da coleção, momento de reunir a equipe para debater sobre as informações coletadas na fase de pesquisa e organizar as próximas etapas, elaborando um cronograma e definindo prazos para a produção e lançamento. Não podem ficar de fora a definição do tamanho da coleção (quantos itens serão desenvolvidos), faixa de preços e mix de moda (porcentagem de peças básicas, fashion e das peças diferenciadas, que trazem tendências futuras). Para isso, considere a sua capacidade de trabalho e de entrega. Todas as informações reunidas até aqui devem fazer parte do briefing de produção, que vai conter as tendências, restrições e liberdades do design, custos, materiais e funções. O passo seguinte é trabalhar no design da coleção. Que tal começar se inspirando? Para isso, você pode lançar mão de vídeos, apresentações e utilizar uma ferramenta chamada moodboard, que consiste na elaboração de um painel capaz de reunir as inspirações para a sua coleção: fotos, ideias de cenário, cartela de cores, texturas, tecidos, entre outros itens. É o momento, evidentemente, de definir a cartela de cores em conformidade com o tema da coleção, da escolha dos tecidos (conforme o objetivo da coleção), definição dos aviamentos (que podem ser o diferencial das peças), pensar em elementos do design e do estilo das peças (tipos de linhas, cores, silhuetas, padronagens, formatos e modelagens) e elaboração dos desenhos das peças. Concluído esse processo, é chegado o momento de uma nova reunião da equipe para elaboração do briefing final, passando-se à etapa seguinte, que é o desenvolvimento do planejamento. Aqui as peças tomam forma, depois que os desenhos dos estilistas são transformados em moldes e são criados os protótipos, definindo-se os tamanhos em que as peças serão produzidas. As informações coletadas até este momento vão para a ficha técnica da peça, define-se o preço de venda e cria-se o mostruário, para só então passar à produção. Não pense que o planejamento estratégico para por aí: é necessário realizar o lançamento e a divulgação, que pode incluir parcerias com lojas, influencers, redes sociais, revistas e desfiles. Por fim, você precisa do monitoramento dos resultados, ou seja, acompanhar o feedback do cliente, dos colaboradores, dos fornecedores e se os resultados das vendas estão dentro do esperado. Você costuma planejar as suas coleções? Acesse os links disponibilizados pelo Sebrae em Saiba mais, leia os artigos e faça os cursos. Eles vão ajudar você a se inspirar estrategicamente para as próximas coleções que a sua marca vai colocar no mercado. Saiba mais: CURSOS Planeje suas metas e resultados: você vai reconhecer a importância de planejar a sua atividade empresarial, conhecerá as ferramentas de planejamento e de análise de cenário e aprenderá a elaborar planos de ação. Sobre o curso: você, empreendedor, sabe para onde está indo e aonde quer chegar? Estabelecer metas claras e resultados esperados é fundamental para o sucesso do seu negócio! Neste curso você vai entender quais os benefícios de um planejamento bem-elaborado para a saúde da sua empresa.  Crescimento planejado e orientado para resultados: compreender o que é e qual a importância do planejamento estratégico; compreender que o planejamento de ações, feito de forma ordenada e articulada, contribui para a continuidade da atividade empreendedora desenvolvida; utilizar ferramentas de planejamento para melhorar o desempenho da sua empresa com o aumento da sua competitividade, de modo sustentável. Sobre o curso: como você quer que a sua empresa esteja daqui a dois anos? Com um planejamento estratégico bem-definido e organizado, é possível chegar a qualquer resposta que você pensou. Sem tirar a bola de cristal da gaveta, neste curso você entenderá que, analisando a situação atual da empresa, é possível chegar a uma projeção de como ela estará daqui a alguns anos.

Uma das grandes estratégias para estreitar os laços com os clientes e também para atrair novos públicos, a cocriação - ou criação colaborativa - é uma das apostas do mercado da moda atual e ganhou força entre os empreendedores que buscam consumidores conscientes e não adeptos da moda descartável. Essa tendência baseia-se no conceito de Open Design, que tem inspiração no chamado open source (código aberto) do mundo da tecnologia de informática. No segmento da moda, o Open Design chega por meio do compartilhamento de moldes, fortalecendo a conexão dos consumidores com as peças criadas. Assim, o estilista não é mais o único responsável pela concepção de uma peça de roupa ou coleção, que passa a ter a colaboração de vários atores. Muitas empresas já apostam nesse modelo de repensar a moda, viabilizando a elaboração de coleções em colaboração com os consumidores. Entre os conceitos que fazem parte desse novo modelo estão a sustentabilidade, a colaboração e a diversidade, que podem estimular uma nova maneira de vivenciar o consumo. Importante destacar que a cocriação atende a tendências de um novo consumidor, mais informado, consciente, ativo, capaz de comparar empresas, marcas e produtos. Se você pensa, porém, que a cocriação é uma estratégia das grandes marcas da moda, é preciso lembrar que ela pode trazer muitos benefícios também para os pequenos negócios. Benefícios e parcerias A experiência que o cliente vivencia de não ser mais tão somente o consumidor final, mas, sim, de participar ativamente do processo de criação gera satisfação, fazendo com que se crie uma rede de relacionamentos entre a empresa, seus fornecedores, consumidores, estilistas, designers de moda, costureiras, parceiros comerciais, enfim, entre todos os atores do Open Design. Uma das grandes vantagens de se aderir ao sistema de cocriação é que ele atende a uma das tendências do mundo da moda atual: a moda sustentável. Isso porque um dos conceitos ligados ao sistema de cocriação é o slowfashion, ou seja, uma moda mais lenta, menos acelerada, que vai contra o modismo excessivo e a produção de peças com baixa qualidade e o consequente descarte indiscriminado de roupas. A cocriação permite ainda uma dinâmica de troca e de partilha de conhecimento entre os usuários dos espaços que praticam o Open Design. Assim, pode-se dizer que o processo de criação tem a mesma relevância do produto final. Mas atenção! Saber escolher as parcerias para iniciar e desenvolver o processo de cocriação é fundamental. Ter, por exemplo, um profissional especialista na área de design para ministrar as cocriações, mesmo que seja como consultor, é essencial. O Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas) é um dos parceiros que o pequeno empreendedor pode procurar para saber mais sobre as vantagens de implantar o sistema de cocriação. Veja também no final deste artigo sugestões de cursos e materiais disponíveis sobre o assunto. Formas de desenvolvimento Implantar o sistema de cocriação na empresa exige tempo e consciência social, podendo ser feito de várias formas, tais como: Disponibilização de moldes e equipamentos para que os próprios consumidores, sob a orientação de monitores, cortem e costurem a sua peça de roupa em espaço físico. Compartilhamento de moldes para download (gratuito ou vendido) em site, com instruções para montagem das roupas. Criação de canais de pesquisa e opinião do consumidor acerca das roupas, calçados e acessórios a serem produzidos, levando em consideração, evidentemente, as necessidades e desejos do público-alvo. Isso permitirá que as criações tornem-se mais assertivas. Workshop de cocriação: com auxílio de um designer e usando técnicas de grupo, a empresa chama os seus clientes agerarem novas ideias para uma coleção. Lembre-se de que a cocriação atende aos interesses do empreendedor, do consumidor, bem como dos parceiros e fornecedores, por isso os produtos colaborativos não são apenas uma tendência do mercado da moda, mas um processo que pode trazer excelentes resultados, empoderamento e satisfação para todos que estão envolvidos. CURSOS: Avaliando as vendas do seu negócio: descobrir como mapear a concorrência para avaliar o posicionamento da empresa no seu mercado de atuação e, como bônus, conhecer as etapas do funil de vendas. Sobre o curso: o sonho de todo microempreendedor é aumentar seu volume de vendas e ver seu negócio crescer. Neste curso, nós oferecemos as ferramentas certas para alcançar esse objetivo. Nele você vai aprender a fazer uma avaliação e um planejamento de vendas bem-feitos e ter resultados cada vez melhores. O que preciso saber sobre marketing e vendas? Neste curso você terá todas as respostas de que precisa para se comunicar de forma estratégica com o mercado e com os seus clientes, aumentando e qualificando as vendas do seu negócio criativo. Sobre o curso: se preferir, faça o curso via WhatsApp, aplique o conhecimento na prática, estude onde e quando quiser e receba conteúdos exclusivos em diferentes formatos de mídia. 

Esconder o corpo? Disfarçar as imperfeições e “evidências”? Nada disso! O empoderamento feminino vem permitindo às mulheres assumirem a sua identidade sem medo e sem a necessidade de se prender a padrões. Esse novo comportamento faz crescer no Brasil um nicho de mercado que sente a necessidade de novos empreendedores: a moda plus size e,  mais especificamente, a moda praia plus size para o público feminino. Sim, aquele tempo em que as mulheres de formas mais arredondadas e cheinhas colocavam apenas maiôs para irem à praia já ficou para trás. As curvas pedem biquínis de todas as cores - não apenas o básico e clássico preto - e estampas, em modelagens confortáveis que incorporem estilo e bom gosto. A intenção é valorizar o corpo feminino, independentemente da numeração que veste, em peças com um bom corte e um bom caimento. Uma consumidora que busca qualidade, conforto e estilo em beachwear Nada mais decepcionante do que procurar uma roupa de qualidade, conforto e estilo, encontrar e, no momento da compra, descobrir que não está disponível na numeração buscada. Ficar refém de peças desatualizadas ou do que “sobra” nas lojas para manequins de numerações acima do 44 ou tamanho GG é frustrante e desestimulante para a consumidora plus size, que merece a mesma consideração, atenção e respeito que outras consumidoras têm. Por isso, a beachwear (roupa de praia) para manequins plus size precisa ter variedade, além de ser bonita. É possível perceber o potencial e as necessidades desse nicho de mercado ao observar as estatísticas: um relatório da Associação Brasil Plus Size (ABPS), divulgado em 2021, revelou que os segmentos do vestuário para homens e mulheres acima do peso no Brasil avançaram 21% nos últimos três anos, devendo manter o ritmo de crescimento na casa dos 10%, isso tudo no mesmo período em que o varejo da moda e o comércio, de um modo geral, recuou. O cenário nacional mostra, portanto, que existe um potencial para atuar no mercado plus size, mas para isso é preciso compreender os desejos e as necessidades do seu cliente e transformá-los em produtos. O curso do Sebrae Comunicação e relacionamento com os seus clientes, disponível aqui, vai ajudar você a compreender esse processo e colocá-lo em prática no seu negócio. Se você pretende empreender nesse mercado, lembre-se de que fazer o básico não é o que vai satisfazer um consumidor que busca personalidade, autenticidade e identidade em peças variadas, afinal esse é um público que se orgulha de ser uma Mulher GG ou uma Mulher Plus. Confira outros materiais que o Sebrae separou para você arrasar na escolha das peças para a moda praia plus size e veja também o infográfico com dicas para você posicionar a sua marca no mercado. Saiba mais: ARTIGO: Conheça o potencial de mercado da moda plus size. A demanda para tamanhos grandes cresce a cada ano: saiba como se planejar para ganhar mais com este segmento.  E-BOOK: Acesse o e-Book Nichos da Moda. 

Será que o seu ponto de venda tem dado conta de atender um cliente que busca um look completo e de acordo com o seu lifestyle? Saiba que produtos complementares podem aumentar os seus indicadores de resultados, mas é preciso tomar alguns cuidados para que, além de estarem coesos com o que o cliente busca, eles estejam também em conformidade com a marca que você representa. Assim como o arroz e o feijão se completam, a dupla moda e acessórios é a combinação perfeita para organizar os looks na vitrine e para aumentar os indicadores de itens por tíquete, tíquete médio e de margem, já que possuem funções diferenciadas. A cartilha Mix de moda, de produtos e de coleção em sua loja, do Sebrae, está disponível e pode auxiliar você na seleção e disponibilidade de produtos na loja (ou coleção) para atrair o cliente, satisfazê-lo e fidelizá-lo. Nela, fica evidenciado que oferecer um grande número de produtos não é uma tarefa fácil do ponto de vista logístico e financeiro. Por isso, saber selecionar o melhor mix é essencial, pois ele pode fazer você se diferenciar diante da concorrência. Uma das grandes vantagens de trabalhar com mix de moda é poder criar combos (não confunda com venda casada, o que é proibido pela lei do consumidor), combinações e reduzir o estoque parado, afinal você estará mostrando possibilidades de diferentes looks ao cliente, compondo diferentes estilos. Como compor um mix de moda do seu ponto de vendas O mix de moda é uma espécie de catálogo, um portfólio que a sua loja oferece aos consumidores, elaborado de forma estratégica e criteriosa, potencializando as vendas. Sempre é bom lembrar que, no ponto de venda, quando o cliente tem à sua disposição produtos que se complementam, a tendência é a de que o tíquete médio do seu negócio aumente. A composição de um bom mix de moda deve levar em consideração alguns aspectos como: as preferências e necessidades do público, até mesmo aquelas de que o consumidor ainda não tem consciência (um exemplo é o cliente que vai comprar uma roupa e se dá conta de que necessita de uma bolsa ou outro acessório que funcione bem com o look; a venda é certa se ele encontrar esse produto na sua loja, caso contrário, ele vai buscar na concorrência); custo de estoque (escolha assertiva de modelos e suas quantidades); bons fornecedores; atualização; e sazonalidade. O mix de moda está diretamente relacionado ao estilo e pode atender: ao  básico: tradicional, funcional, apresenta poucos diferenciais de uma temporada para outra e costuma vender mais; à moda fashion ou modismo: alinhada com as tendências do momento, seja em cores, materiais ou formas, e vendem somente durante a coleção em vigor; à vanguarda: trata-se de produtos conceituais, comprometidos com tendências futuras e que traduzem a ideia, o espírito da coleção, e por isso costumam impactar e chamar a atenção do consumidor. Compondo o mix de produtos Alguns fundamentos são premissas básicas que devem nortear o mix de produtos no seu ponto de venda: abrangência: quantidade de linhas de produtos a serem oferecidas; extensão: quantidade de produtos em cada linha; profundidade: quantidade de versões de cada produto; consistência: coesão dos produtos oferecidos nas linhas com os propósitos dos clientes e da marca. Compreender bem cada um desses fundamentos é importante para não errar em algumas decisões, como comprar em excesso um produto e deixar outro faltar, oferecer em número insuficiente ou, ainda, comprar um número excessivo de modelos. Assim, é fundamental conhecer o público-alvo para definir o estilo dos produtos oferecidos pela loja, que podem ser: produtos de conveniência: de compra frequente e geralmente de valor mais baixo; produtos de comparação: mais caros e de compra menos frequente, que levam o consumidor a comparar preços, qualidade e estilo; produtos de especialidade: produtos específicos, marcas famosas (as quais geralmente o cliente não aceita substituir); produtos de inovação: são de alta rotatividade, geralmente vendem muito em um curto espaço de tempo; produtos de moda: a popular modinha, que acompanha as tendências evidentes na mídia; produtos sazonais: as vendas flutuam conforme o período do ano. É importante ressaltar que uma boa definição do mix de moda e produto tem influência direta sobre as vendas ocasionais. Compondo o mix de coleção Após definir o mix de moda e o mix de produtos, é o momento de pensar no mix de coleção, que precisa ser harmônico e equilibrado, levando em conta o tipo de produto e a quantidade de cada um que deve estar disponível na loja, modelos por tipo de produto, matéria-prima, cor e tamanho. E para complementar o visual? Definidos os produtos que vão compor a coleção de moda do seu ponto de vendas, não se esqueça de disponibilizar aos seus clientes os acessórios que podem compor o look perfeito: semijoias e bijuterias, bolsas, carteiras, chapéus, gorros, bonés, boinas, lenços, echarpes, cachecóis, óculos,  presilhas para cabelo, cintos, relógios e muito mais! Use a sua criatividade e o planejamento estratégico para lucrar mais e dê também uma espiadinha no material que o Sebrae separou para você. Saiba mais CURSO: Avaliando as vendas do seu negócio. Descubra como mapear a concorrência para avaliar o posicionamento da empresa no seu mercado de atuação e, como bônus, conheça as etapas do funil de vendas. Sobre o curso: o sonho de todo microempreendedor é aumentar seu volume de vendas e ver seu negócio crescer. Neste curso, nós oferecemos as ferramentas certas para alcançar esse objetivo. Nele você vai aprender a fazer uma avaliação e um planejamento de vendas bem-feitos e ter resultados cada vez melhores.  VÍDEO: O segredo por trás das vendas: “Aprenda como elaborar estratégias e promoções mais adequadas para o objetivo do seu negócio e ALAVANCAR seus resultados.”