Estruturar bem os processos de vendas prepara não só seu time, mas também auxilia a alcançar seus resultados.
O processo de vendas é um passo a passo das atividades que precisam ser realizadas pela equipe comercial e deve ter as seguintes características:
- Previsível: ter expectativas de resultados a serem atingidos
- Escalável: ter possibilidade de adaptar-se ao crescimento da empresa;
- Avaliável: possível de mensurar em indicadores;
- Ensinável: possível de repassar para outras pessoas.
São as etapas que vão conduzir o POTENCIAL CLIENTE desde o primeiro contato com sua empresa até o fechamento da venda. Ou seja, o processo de VENDAS deve estar alinhado ao PROCESSO DE COMPRA;
Ter processos estruturados contribui para a maior eficiência do seu time de vendas. Mas a grande vantagem é o poder de aumentar o faturamento da sua empresa.
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