ESTRATÉGIA DE MERCADO

Dez fatores-chave de sucesso no varejo de autopeças

Conheça as questões que influenciam o êxito da sua loja e use a ferramenta do Sebrae criada para identificar e aprimorar a sua atuação.

  • Os fatores de sucesso

Com a finalidade de aprimorar a gestão dos negócios do ramo do varejo de autopeças, o Sebrae criou uma ferramenta que mostra quais são as características fundamentais para o sucesso das lojas do ramo. 

A partir de um estudo exploratório com revisões bibliográficas e entrevistas com especialistas, empresários e consumidores, foram identificados os dez aspectos mais importantes para o triunfo ou o revés de lojas de autopeças e acessórios automotivos.

Os fatores de sucesso
  • Acesse a ferramenta

Você dar importância a comunicação visual da sua loja? Espaço interno, iluminação e fachadas devem ser pensados para atrair clientes e gerar vendas.

Um time de vendedores que domina toda a tecnologia de que dispõe e está capacitada a atender bem os clientes é parte fundamental do sucesso.

É indicado ampliar os canais de vendas, facilitando assim a vida dos consumidores, colocando à disposição call center e e-commerce, por exemplo.

Participar de ações cooperativas com concorrentes dá mais poder de barganha nas compras realizadas com fornecedores, além de possibilitar ações conjuntas de marketing, visando à redução de custos

É imprescindível manter o cadastro de fornecedores atualizado e conhecer o fluxo dos itens no estoque.

Neste ponto, o importante é ter variedade. Venda peças e acessórios, ofereça serviços de instalação e reparos na loja, além de entregar produtos em domicílio.

Estimule as compras com boas ações promocionais, que são fatores-chave para alavancar as vendas

Invista em publicidade acessível e eficiente e divulgue continuamente os produtos.

Ter uma loja virtual é bom para gerar vendas, ainda mais quando se faz a divulgação dos produtos em outros canais digitais.

Situe a loja em um local muito acessível, com alto fluxo de clientes e próximo de centros automotivos.

Acesse a ferramenta
  • Os fatores de sucesso

  • A ferramenta elaborada pelo Sebrae se destina a empresários que tenham negócio no segmento.   
  • Se você não tem negócio nesse segmento, selecione a opção “Não”, quando lhe for perguntado. Você ainda terá acesso ao conteúdo. 
  • Após o cadastro inicial, você responderá a dez perguntas de múltipla escolha, elaboradas para identificar a performance do seu negócio em relação a cada um dos dez fatores-chave.
  • Para cada resposta, há sugestões e dicas de como melhorar o desempenho naquele fator. 
  • Ao final, você receberá um relatório por e-mail com as seguintes informações:

 

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